房企們，別瞎折騰了。抖音運營該怎么玩，看這篇就夠了

受病疫情危害，目前房地產(chǎn)房地產(chǎn)商們的時日都十分傷心：售樓部關(guān)掉，大姿勢不可以有。只能把陣營搬至網(wǎng)上，競相搞起來了直播間賣房子的做生意。

應(yīng)對不可以開關(guān)門的困境，房地產(chǎn)企業(yè)們競相玩得了直播間賣房子。

各大房地產(chǎn)商企都會抖音短視頻上剛開始各種各樣姿勢。

近期許多房地產(chǎn)商盆友也在跟我說抖音短視頻該如何經(jīng)營、直播間該咋玩。說起來，營銷推廣本是一個全引流矩陣全通道的事，做為一名房地產(chǎn)營銷推廣的從業(yè)人員，直到顧客來問人們網(wǎng)上營銷方案，表明人們營銷推廣人對網(wǎng)上的姿勢忽略了許多。并且充分考慮之后的營銷推廣自然環(huán)境會愈來愈高度重視網(wǎng)上的發(fā)音散播，人們營銷推廣人將應(yīng)對更高的規(guī)定，這里我也將有關(guān)抖音短視頻經(jīng)營的這些方法梳理下，共享給同行業(yè)，期望也可以給各房地產(chǎn)企業(yè)們一些小小協(xié)助。

盲目跟風(fēng)經(jīng)營沒有實際意義

最先，現(xiàn)階段大伙兒都會盲目跟風(fēng)地免費在線上開直播，這不是可用的。

營銷推廣最主題思想就二點，一是怎能精準(zhǔn)推送大量的客戶，二是怎樣搞好粉絲營銷。而現(xiàn)階段絕大部分房地產(chǎn)企業(yè)的直播間方法都無一碰觸到這個方面。

現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)主流產(chǎn)品的直播間方式只不過就這二種：一是銷售技巧網(wǎng)上化，即一個達標(biāo)或出色的房產(chǎn)銷售把線下推廣功能分區(qū)銷講稿全篇直播間里邊講，我覺得它是一種很低等的方法。這類方法僅僅簡易直接地以便進行企業(yè)每日任務(wù)，是純碎的自娛自樂。設(shè)想，沒有每日任務(wù)信賴的基本上誰會看著你的全篇大論，那樣總是讓網(wǎng)民很抵觸。

二是基本的互動交流類直播間，例如做做飯，演出些才藝表演，發(fā)了大紅包哪些的。這類方式相對性好一點，但絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播由于是由房產(chǎn)銷售臨時性出任的，因此輸出很干癟癟，沒什么快樂可循。直播間是一個自動化控制，規(guī)定網(wǎng)絡(luò)主播有很強的專業(yè)能力，例如靈活應(yīng)變工作能力、互動交流工作能力這些。當(dāng)你不可以短時間把房產(chǎn)銷售塑造成技術(shù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播，也不可以抓一個技術(shù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播去給她項目培訓(xùn)或知名品牌內(nèi)容，那麼房地產(chǎn)企業(yè)們所搞得這二種直播間全是沒有什么實際意義的。

經(jīng)營抖音短視頻，務(wù)必確立目地

孫臏兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。

要搞好抖音短視頻經(jīng)營，無論是直播間還是拍攝視頻，最先要弄清楚抖音短視頻服務(wù)平臺的基礎(chǔ)邏輯性。它是啥？咋玩的？

次之你直播間的目地是啥？大伙兒毫無疑問說，是以便賣房子。但當(dāng)你空想著直播間一兩次就能售出幾一套房，我勸大伙兒先舍棄那樣的念頭。一個大宗商品的買賣商品，在對你沒有掌握的狀況下，一切顧客都不容易提交訂單的。不像買個衣服褲子，幾管唇膏，更何況如今還要獨特階段，顧客更不太可能盲目跟風(fēng)欲望地造成超大金額消費。

那人們應(yīng)當(dāng)怎樣做？

最先，回應(yīng)第一點。抖音短視頻的標(biāo)語是：紀(jì)錄幸福生活。我覺得僅僅抖音短視頻服務(wù)平臺的精準(zhǔn)定位，也是抖音短視頻客戶希望見到的內(nèi)容。抖音短視頻是一款致力于年青人的，能夠拍攝小視頻的歌曲藝術(shù)創(chuàng)意小視頻交友軟件。它依據(jù)強勁的優(yōu)化算法技術(shù)性計算出來客戶鐘愛的內(nèi)容并不斷給予總流量，換句話說，它是個很公平公正的，內(nèi)容為主的寫作服務(wù)平臺。要是得到客戶的鐘愛，就能收種很多粉絲。

次之，確立直播間的目地。盡管房地產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)就是說賣房子掙錢，可是在營銷推廣知名品牌或某一新項目時，房地產(chǎn)企業(yè)最面對的難題卻并非賣房子，只是更細(xì)分化的小目地，即吸引流量，獲得粉絲。因而全部經(jīng)營姿勢的偏向都應(yīng)是怎樣提升曝出量，怎樣提升粉絲數(shù)，而并不是如何把房屋賣出。這都是市場銷售和營銷推廣的差別。假如把市場銷售形容成獵手打鳥，那麼獵手的每日任務(wù)就是說打進鳥即使取得成功；而營銷推廣的每日任務(wù)確是布局情景，撒稻谷，給稻谷黏膠水，在稻谷上邊織欄網(wǎng)，要是能吸引住到許多只鳥來，營銷推廣的每日任務(wù)就進行了。

三，搞好整體規(guī)劃，創(chuàng)建企業(yè)的人物關(guān)系。例如能夠走服務(wù)項目系例如物業(yè)管理，或走快樂性、走技巧系的都能夠。這方面的內(nèi)容至關(guān)重要，必須早期有非常好的、比較詳細(xì)的方案策劃。要有趣味的內(nèi)容，才可以產(chǎn)生良好互動交流。在互聯(lián)網(wǎng)時代，打造出適合的"人物關(guān)系"是可否火爆的一個關(guān)鍵指標(biāo)值，一個商業(yè)服務(wù)號一樣能夠因與眾不同的特性打造出而遭受青睞。

四，搞好延續(xù)性。假如僅僅以便解決目前的監(jiān)管而分階段地做一下，等線下推廣開啟了也不干了，那毫無疑問不好。內(nèi)容輸出務(wù)必是一個延續(xù)性的全過程才會有實際效果。一周最少要升級個三四次，維持號的關(guān)注度和粉絲的黏性。玩抖音短視頻務(wù)必具有四大質(zhì)量：努力（合理努力），堅持不懈（忌三天打魚三天打魚），熱情（害怕三分鐘熱度），坦然（急播發(fā)、急增粉、急轉(zhuǎn)現(xiàn)不可用）。

五，提高客戶體驗感，消除顧客顧慮。網(wǎng)上看樓客戶最擔(dān)憂的只不過是沒有確保，因而房地產(chǎn)企業(yè)們可直播間時作出一些服務(wù)承諾或特惠，例如像萬科西南在主播間就發(fā)布了二點措施，十分最該房地產(chǎn)企業(yè)們學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是40天無原因退房流程；二是網(wǎng)上預(yù)付款要是交一萬元就可享有一定的特惠，假如不買隨時隨地能夠退回。那樣消除了顧客的顧慮，顧客覺得有確保，對新項目的友好度就會大幅度提高。

六，鉆研抖音短視頻服務(wù)平臺經(jīng)營方法。在左右各層面都提前準(zhǔn)備完善的狀況下，房地產(chǎn)企業(yè)們下邊要是潛心服務(wù)平臺賬戶經(jīng)營就可以了。自然，知易行難，下邊就奉上抖音短視頻賬戶的詳盡經(jīng)營秘笈。