內(nèi)容營銷的風(fēng)口上，直播電商賣貨如何借助抖音引流？

內(nèi)容營銷的風(fēng)口上，直播電商賣貨如何借助抖音引流？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費領(lǐng)取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

最近抖音突然地火起來了，就連網(wǎng)賺貓這樣如此敬業(yè)的人，都會偶爾抱著手機打開抖音傻笑。我在想，要是把他們傻笑的表情拍成短視頻會不會也能火起來，或許還會被做成表情包？

不得不說，抖音在市場占有方面已經(jīng)成為了短視頻行業(yè)里的巨頭，出品于今日頭條，卻又和今日頭條的畫風(fēng)格格不入，但是他就是火了！我們必須要承認(rèn)，抖音目前并不出于一個短視頻紅利，而是它創(chuàng)造了一個紅利。

那么今天我就來給大家分享一下，如何通過玩好抖音從中挖取流量來達到我們的賺錢目的！

一、基于抖音平臺的內(nèi)容營銷是什么？

最近短視頻正逐漸成為帶動店鋪轉(zhuǎn)化的重要內(nèi)容手段，而以抖音的強勢爆紅成為精準(zhǔn)營銷的新入口，如果說直播+電商營銷是直播平臺變現(xiàn)的另辟蹊徑，那么抖音創(chuàng)新性的挑戰(zhàn)賽玩法、平臺導(dǎo)流營銷則給整個短視頻和電商行業(yè)指明了一個方向，形成一個電商營銷的閉環(huán)。

二、抖音的內(nèi)容形態(tài)有哪些？

對于一個新的渠道平臺，有著強大的主力消費群體，商家都想趁著流量的爆發(fā)，蹭一波熱度，分一杯羹。但是廣告的投入與產(chǎn)出是否能達到利益的最大化是所有商家最關(guān)心的，特別是中腰商家或起步階段的商家，在有限的預(yù)算里，如何才能實現(xiàn)小投入，大曝光呢？

（一）、第一種視頻生態(tài)：技術(shù)流

眾所周知，抖音主打的是55秒的短視頻，所以對于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對不會太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點贊關(guān)注的關(guān)鍵，技術(shù)對于消費來說是一種看不到，摸不著的東西，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過技術(shù)和才藝為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！例如”飾品類、美妝類商家可通過抖音變妝視頻曝光產(chǎn)品‘’、“食品類商家可以展示食品的制作過程、趣味吃法來表現(xiàn)”。

（二）、第二種視頻生態(tài)：高顏值

萌寵成精，網(wǎng)紅達人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內(nèi)容容易被用戶接受并形成一個大的流量池。

（三）、第三種視頻生態(tài)：模仿表演

快節(jié)奏、靈動的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創(chuàng)的音樂、翻唱歌曲配合創(chuàng)意的情節(jié)，影視劇的經(jīng)典橋段也吸引一大波的用戶參與創(chuàng)作

（四）、第四種視頻生態(tài)：有趣段子

情感勵志雞湯、反常識、新奇特等話題內(nèi)容能帶動用戶高度模仿和再創(chuàng)作。

三、抖音的營銷方式

抖音上開展?fàn)I銷的方式大致有三種：

第一種合作方式是直接與抖音平臺合作。這種方式則可以極大程度保證內(nèi)容傳播的廣度與深度。在時趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級渠道經(jīng)理藍可實展示了關(guān)于Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容規(guī)劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第三種是在抖音平臺建立品牌商家號，并進行短視頻的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對較低，但是需要對品牌號進行專業(yè)的運營規(guī)劃。

四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運營機制出發(fā)

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機制出發(fā)，了解平臺的內(nèi)容運行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，平臺對該視頻進行評分，會給更多類似的用戶去推薦，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進行測試，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短視頻的點贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。

（二）借勢熱門話題或節(jié)點

基于用戶對“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動，激發(fā)用戶來完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起#520是誰在表白#的挑戰(zhàn)賽，引起了52.7w人進行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤物細(xì)無聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點，在對產(chǎn)品與節(jié)點進行結(jié)合，并放出利益點，為產(chǎn)品帶來了曝光的小高峰。

（三）造勢（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達人制作內(nèi)容）

對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個平臺進行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進行傳播也是一個不錯的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會給產(chǎn)品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進行快速反應(yīng)，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關(guān)鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶爭相模仿的關(guān)鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業(yè)帶來直接的轉(zhuǎn)化。

（四）緊跟平臺節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商平臺要如何打通達成轉(zhuǎn)化呢？

很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點贊排名或者把利益點放在評論區(qū)來發(fā)放利益點，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對部分百萬級粉絲的達人開放了自有店鋪功能，在抖音達人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。

就短視頻自媒體的內(nèi)容制作者而言，有了流量就有了市場，抖音正在不斷地在自己的平臺上創(chuàng)造變現(xiàn)場所和機會，就像我們前面說的流量轉(zhuǎn)載自斗玩網(wǎng)洼地一樣，早期才有紅利，所以誰能夠在當(dāng)前市場搶占流量，誰就會在明天獲得收益。斗玩網(wǎng)首發(fā)原創(chuàng)轉(zhuǎn)載自站長之家轉(zhuǎn)載自斗玩網(wǎng)因此我個人建議大家在操作抖音的過程中不要急于求成，老是把賺錢放在首位，對你而言現(xiàn)在積累流量成為大戶才是最關(guān)鍵的。萬事開頭轉(zhuǎn)載自斗玩網(wǎng)難，對內(nèi)容的打造是必須的，把握尺度是對用戶和平臺最起碼的尊重，建立在這兩點之上，抖音將會成為一個讓你獲得流量且能夠讓你賺錢的平臺