抖音上能賣軟裝家具嗎？怎么在抖音上賣東西，如何開通抖音電商賣貨功能？

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大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費領取抖音運營資料）話不多說，干貨滿滿！請往下看。

可能大多數(shù)人在抖音上賣東西考慮的是：我有產品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個產品給賣出去呢？

于是直接去策劃一些相關的視頻來 吸粉。而還有一部分人，他則是通過從其他地方去選擇一些產品，也就是先選擇爆款，然后再決定賣什么東西、怎么賣。

其實正常來講，我們在進行確定這種選擇的爆款的時候，我們可能要看很多東西，例如價格，數(shù)量，還有產品發(fā)貨的難度，是從淘寶進貨，還是從拼多多進貨，自己是廠家，或者說自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點：

5.選擇有根據(jù)。

要考慮季節(jié)因素，很多產品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產品在考慮爆款時應該盡量選擇當季；要關注社會熱點熱詞，及時調整店鋪的爆款。

2. 產品有后勁。

選擇爆款時，要保證產品的受眾群體相對廣，考慮到產品屬性（顏色、尺碼等）、風格因素（符合店鋪主營產品、符合消費群體目標定位）、還要看店鋪寶貝銷量情況。

5. 價格有優(yōu)勢。

選擇的爆款并不是價格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價比，同時，要保留一定的價格空間，以便在適當時機去參加相關活動。

那么，我們接下來會看一個例子。一個以他們已有產品貨源為基礎，他是怎么樣去把這些產品給展示出去、銷售出去的例子。

在這個圖大家可以看到k歌設備的抖音帳號，由于這是我之前截的圖，現(xiàn)在呢，粉絲數(shù)可能不一樣了。

在上圖：他的公司名字跟他的產品看起來好像沒什么關系，但是他的這個頭像一看就是他是賣什么東西的，然后去打開他的這個帳號內容時里面全部是展示這種音箱效果的視頻，甚至還有少量展示產品反饋的視頻。

-->左邊的圖：除了頭像有特點，它還是一個企業(yè)認證帳號，有著4.5w粉絲，9.5w贊的帳號。

-->右邊的圖：有一個直接展示這個音箱細節(jié)的視頻，然后還有評論，有點贊。大家在聽完課后可以去看一下他這個賬號，看一下他的評論。其實評論里面講的都是來直接問這個產品，例如這個產品多少錢，帶不帶聲卡等等。

（大家可以再看一下上面這張圖，在這張圖里面，是我跟這個賣家的一個溝通。我會問他這個東西多少錢，他然后再引導我到另外一個號?。?/p>

其實他們大多數(shù)都是通過這種方式來進行賣貨的，策劃產品小視頻——吸引客戶——客戶詢價——銷售產品（ps:抖音平臺不能直接完成交易）——發(fā)表客戶的反饋，這樣一直循環(huán)。那么實際上他們賣的好不好呢？那就看你跟他們溝通的時候，然后根據(jù)他說的話來判斷，如果賣家說這個產品沒貨了，那么有可能這時候他們其實賣的很好。