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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音上適合帶貨的商品有哪些?什么價(jià)位的產(chǎn)品才是最合適的?
抖音上適合帶貨的商品有哪些?什么價(jià)位的產(chǎn)品才是最合適的?
大家好,我是路童自媒體(加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料),今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說,干貨滿滿!請(qǐng)往下看
新媒體,新渠道,是孕育新產(chǎn)品,新品牌的肥沃土壤,尤其是短視頻領(lǐng)域,這個(gè)機(jī)會(huì) 三十年一遇,要抓住機(jī)會(huì)。并且。每一種消費(fèi)品,都值得重新做一遍。
恰巧 ,我一直在做短視頻,那就以一個(gè)一線從業(yè)者的角度來談?wù)動(dòng)^點(diǎn)。
5、所謂的 新媒體,新渠道 并不新
抖音, 2056.9月上線,2057.50月左右火遍全國(guó)
距今已經(jīng)5年了,5年了 5年了
第一批玩抖音的人,早就已經(jīng)完成了原始積累。
想要復(fù)制他們的成功?
對(duì)不起,他們連自己都無法復(fù)制。
拿抖音賣書舉例:
今年抖音賣書賣的最好的,就是下面這三本說實(shí)話我也刷到過不少次。
賣了多少?
700w本!!!(估計(jì)也是地球最強(qiáng)了)
我有個(gè)朋友就在做。
印制成本可以做到7個(gè)點(diǎn)(定價(jià)的7%),也就是說一
本賣50元的書印制成本只要7毛。(成本真低)
下面是我另一個(gè)朋友的數(shù)據(jù)情況
一周賣了27000單,收入50多萬。(羨慕中~)
還有另外一套奇書,賣的也特別好,很多人直接燒抖音廣告來做。
這一套書一共5本,定價(jià)75元,一套書除掉印制成本,流量成本,利潤(rùn)大概在50左右。抖音上的銷量也是上百萬本。
有個(gè)商家感嘆:那真是個(gè)撿錢的日子。
看到這里請(qǐng)保持冷靜,別激動(dòng)。這都是過去了,這都是過去了, 這都是過去了.
現(xiàn)在抖音的規(guī)則都變了,之前抖音隨便貼幾張圖片,做幾個(gè)書單,合成,就是一個(gè)視頻,抖音就能推薦,有推薦就能上熱門,上熱門 掛一個(gè)商品櫥窗,那你的東西就能賣出去。而且不需要花一分錢廣告費(fèi)。
現(xiàn)在呢?抖音官方鼓勵(lì)真人出境,和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。憑幾句雞湯類型的軟文,幾張粗制濫造的圖片,根本不會(huì)推薦。由此帶來的后果就是,成批成批的書單號(hào) 基本都死翹翹了。哪怕真人出境也不管用,燒廣告也不管用。
書這個(gè)類目,只是一個(gè)縮影,你能想到的,其實(shí)都已經(jīng)被做過一遍了。
比如生活小物品,沐浴露,除螨蟲香皂,美妝類目,口紅,卸妝水,這些更是遭遇了不知道多少輪廣告主的狂轟濫炸。就像扎甘蔗水一樣,扎了一遍不夠,還要再把甘蔗渣拿起來嘴里再嗦一遍。
而且客戶對(duì)這些東西,漸漸的也變得不那么饑渴,不那么新鮮,甚至有點(diǎn)免疫了。
2、新產(chǎn)品有價(jià)格上限
分析一下數(shù)據(jù)你就明白了。
抖音帶貨一哥,
李佳琪賣貨的平均價(jià)格為:550
帶貨二哥,
正善牛肉,賣貨的均價(jià)為:550
其它一些帶貨kol平均貨品單價(jià)50-500不等。
也就是說,在抖音上,最最最主流的消費(fèi)產(chǎn)品 是均價(jià)在550元以下的產(chǎn)品。
如果你是新產(chǎn)品,你得想一想 ,你的成本結(jié)構(gòu) 在極致優(yōu)化的情況下,能否支撐得起這個(gè)價(jià)格。顯然 雕爺所說的,每一種消費(fèi)品,都值得重新做一遍. 這絕對(duì)是錯(cuò)誤的。
短視頻領(lǐng)域的確特別有潛力,一天之內(nèi)完全有可能讓你爆單,讓你供應(yīng)鏈癱瘓。但并不適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域。
第一批進(jìn)入抖音的人,已經(jīng)完成了原始積累
第二批進(jìn)入的人,已經(jīng)陣亡在前線
現(xiàn)在屬于第三批,
新嗎?不新。
晚嗎?和明天比,也不算晚。