抖音種草號賣貨怎么選擇商品種類？抖音帶貨視頻怎么做出爆款來？

下面這張抖音賣貨的流程圖。在這張圖里我們把抖音賣貨的這樣一種方式，分成了一個(gè)簡單的流程。第一是確定潛在的爆款，第二是測試，第三是加量，第四是優(yōu)化?，F(xiàn)在我們分別對這四點(diǎn)來進(jìn)行一個(gè)說明。

第一是選品，即確定潛在的爆款。那怎么樣的產(chǎn)品叫做潛在的爆款呢？我們看到抖音上的網(wǎng)紅賣貨能力越來越牛逼，他們是怎樣成功的呢？以及在抖音上我們看到的一些賣貨的案例，他們都是怎么去把這個(gè)產(chǎn)品給弄出來的？

可能大多數(shù)人在抖音上賣東西考慮的是：我有產(chǎn)品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品給賣出去呢？于是直接去策劃一些相關(guān)的視頻來吸粉。而還有一部分人，他則是通過從其他地方去選擇一些產(chǎn)品，也就是先選擇爆款，然后再?zèng)Q定賣什么東西、怎么賣。

其實(shí)正常來講，我們在進(jìn)行確定這種選擇的爆款的時(shí)候，我們可能要看很多東西，例如價(jià)格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度，是從淘寶進(jìn)貨，還是從拼多多進(jìn)貨，自己是廠家，或者說自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn)：

5.選擇有根據(jù)。

要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季；要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)熱詞，及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。

2. 產(chǎn)品有后勁。

選擇爆款時(shí)，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對廣，考慮到產(chǎn)品屬性（顏色、尺碼等）、風(fēng)格因素（符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位）、還要看店鋪寶貝銷量情況。

5. 價(jià)格有優(yōu)勢。

選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比，同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動(dòng)。

通過這幾張圖呢，我們對這個(gè)事情做一個(gè)總結(jié)，那就是他們是怎么賣貨的。

5.首先，從這個(gè)流程里面大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，他創(chuàng)建了一個(gè)企業(yè)號，然后并認(rèn)證了。

2.其次，他是賣音響的，并在不斷的在展示音箱的效果，在展示音響的一些好處和優(yōu)點(diǎn)，而且積極地跟評論的人互動(dòng)，并且在這個(gè)互動(dòng)里面產(chǎn)生很多這種銷售，包括我上面截圖的這種。

5.最后是他在這個(gè)流程里面其實(shí)說到了一點(diǎn)，那就是該產(chǎn)品是限量的！并且他是兩個(gè)不同的賬號。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？是因?yàn)楫?dāng)我在其中一個(gè)賬號里面進(jìn)行留言的時(shí)候，會(huì)有另外一個(gè)賬號通過我的留言認(rèn)識到，我是個(gè)精準(zhǔn)用戶，然后再一次跟我溝通。這樣，既能給他的賬號信息帶來精準(zhǔn)的粉絲也能夠來促成我們這里的成交。

通過這例子會(huì)發(fā)現(xiàn)：他首先是自己有產(chǎn)品，然后去賣。當(dāng)然，如果你沒有產(chǎn)品，你也可以從其他地方找到貨源，選擇爆款進(jìn)行銷售。

然后就在剛才所說到的這種測試環(huán)節(jié)里面，它無非就是先去創(chuàng)造內(nèi)容，然后去吸引粉絲，最后就去直接問銷售，看大家的反應(yīng)。如果大家有反應(yīng)了，說明對大家對這個(gè)產(chǎn)品還是比較喜歡，或者產(chǎn)品還是有一定的受歡迎度的，那這個(gè)事情的話其實(shí)就可以進(jìn)行下去。

所以測試的這一環(huán)節(jié)，就是展示產(chǎn)品、獲得粉絲。獲得粉絲展示產(chǎn)品，然后去給用戶進(jìn)行溝通相關(guān)的一些需求。

在上面說到的四個(gè)流程里面，估計(jì)大家最陌生的，可能就是第三步：dou+測試了。而這個(gè)dou+是抖音的一個(gè)產(chǎn)品。大家可以在自己的抖音賬號里面，或者是在看視頻的時(shí)候，點(diǎn)擊右下角的轉(zhuǎn)發(fā)按鈕就可以看到有個(gè)“dou+”，推熱門這樣的一個(gè)按鈕。用這種方式能夠去給自己的這個(gè)視頻帶來更多的觀看，粉絲以及其它類型的一些互動(dòng)。