抖音什么貨最好賣？和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)有什么區(qū)別？這篇文章幫助你

抖音什么貨最好賣？和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)有什么區(qū)別？這篇文章幫助你

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

因?yàn)槲覀冏约涸谧龆兑舻馁~號(hào)，也有一些關(guān)于抖音這一塊的業(yè)務(wù)，所以給大家分享一下我對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)。

抖音其實(shí)和普遍的電商平臺(tái)沒有多大區(qū)別，首先我們需要看一下人群，抖音的 DAU目前有大概4 個(gè)億

4個(gè)億已經(jīng)非常非常多了，這意味著全國絕大多數(shù)人群，抖音幾乎都有覆蓋，再加上抖音的商業(yè)化能力的不斷發(fā)掘，用戶在上面有過成功的消費(fèi)習(xí)慣/經(jīng)驗(yàn)，這一塊就有得做。

很多人根本沒有意識(shí)到，這是一個(gè)前所未有的，適合商家來獲客的流量池，相比微信來說，抖音完全不需要我們自己做流量端的運(yùn)營(yíng)，只需要我們跟著平臺(tái)混，跟著平臺(tái)去做平臺(tái)歡迎的內(nèi)容就會(huì)有流量，只是不同類型的人群在這個(gè) APP 上或多或少，內(nèi)容有沒有人做，能不能精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，以至用戶是否信任商戶的產(chǎn)品最后買單而已。

首先說說便宜的貨，對(duì)大眾用戶來說，商品要有性價(jià)比，是最樸素的邏輯，所謂的性價(jià)比，其實(shí)，就是便宜，最好賣的，肯定是便宜貨。

最早的時(shí)候，包括現(xiàn)在也是，最容易爆單的商品，大概有這么幾種，一種是新奇特類型的商品，譬如之前有賣搞怪蜘蛛的，因?yàn)橐粋€(gè)視頻，一天賣了幾萬單，就是因?yàn)樾缕妗⒑猛妗?/p>

另外一種，就是生活中會(huì)用到的非常實(shí)用的商品，譬如特別便宜的抽紙，特別好用的收納袋，視頻拍的能讓人產(chǎn)生購買的欲望，也是經(jīng)常會(huì)爆單。

前者的邏輯是商品足夠好玩，而且普通人玩一下的成本并不高，因?yàn)楫吘刮覀冋f的那個(gè)爆單的一個(gè)小玩具才 55 塊，后者的邏輯，就非常樸素，那就是大家有需要，而且非常便宜。

當(dāng)然，并不是說好賣的商品，你就能賣得好，那就錯(cuò)了，因?yàn)樯唐废胍u的好，首先需要視頻場(chǎng)景渲染，用戶情緒渲染，商品特性的凸顯，還要看這個(gè)商品別人是不是已經(jīng)賣的很多了，其實(shí)就是做一道題目，誰解題解的好，解的快，誰就牛，誰就賣的夠多。

其次，再給大家說說高客單價(jià)的商品。

因?yàn)樽铋_始進(jìn)入抖音賣貨的，很多都是做流量生意，淘寶客這樣的人群，大眾化的流量生意，我前面說了，便宜就是最樸素的道理，很多人一開始就一直在做低單價(jià)的商品，就會(huì)一直以為，抖音只可以賣低單價(jià)的商品。

其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)的，大錯(cuò)特錯(cuò)，在抖音上，你每天都有可以觸達(dá)四億用戶的機(jī)會(huì)，這四億用戶，只需要有需求，你就有可以向他們展示的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化不了，只是你自己沒有做到位，你歷史的經(jīng)驗(yàn)不適合做這個(gè)，僅此而已。

有一些人，做的是搞笑的內(nèi)容，你拿來賣高價(jià)的商品，幾百萬的播放，沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化，就來說抖音根本沒辦法賣高客單價(jià)的商品，依我看，沒有轉(zhuǎn)化都是活該，不同的人應(yīng)該要有不同的內(nèi)容和變現(xiàn)方式，想要賣高客單價(jià)的，就得做高客單價(jià)人群喜歡的內(nèi)容，而且不應(yīng)該過度追求視頻的數(shù)據(jù)，因?yàn)榧词鼓闶卿N售冠軍，你在低保戶面前給他們展示一億次寶馬，你也永遠(yuǎn)做不了成交。

很多人說，賬號(hào)一定要非常垂直，賬號(hào)一定要非常精致，賬號(hào)一定要賣非常便宜的貨，其實(shí)這些都是錯(cuò)的，賣什么貨，取決于你做什么內(nèi)容，怎么做內(nèi)容，有技巧，但是肯定是沒有一個(gè)固定的 5254 。

給大家舉一個(gè)例子，有一個(gè)抖音賬號(hào)名字叫悠悠，就徹底打碎了很多慣性思維，一天發(fā)十幾個(gè)視頻，視頻拍的看起來很隨意，賣的東西既不垂直到類目，也不精挑細(xì)拍，而且這個(gè)妹子顏值還很一般，但是就這樣一個(gè)妹子，常年占據(jù)抖音達(dá)人銷量榜前列。

我們自己做抖音的朋友，除了在購物車?yán)锩尜u過價(jià)格非常高的食品、服裝以外，有的還在抖音做過房產(chǎn)，在抖音做過攝影教學(xué)，在抖音賣過裝修方案，甚至還有更野蠻更高客單價(jià)的，我們也給一些朋友做過一些抖音上獲客和變現(xiàn)的方案，只要后端 OK 的，把前端的內(nèi)容這一塊做起來，絕大多數(shù)都可以做的不錯(cuò)。

有一些客單價(jià)特別高的(上萬)，如果不能在抖音成交，但是也可以在抖音上獲客/初篩，在后續(xù)其它的地方做轉(zhuǎn)化和成交，換句話說，客單價(jià)高的，絕大多數(shù)不都是得大量的溝通以后才能成交嗎?

這其實(shí)并不是抖音本身的問題，實(shí)際上有很多在抖音上獲客，很低調(diào)的做到月入百萬銷售額的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，只是很多人還不知道而已。

但是，有一些違規(guī)，或者是沒有資質(zhì)可以賣的商品(譬如說壯X、彩票、整容等等)，在抖音這種的雖然短期都可以搞一波，但是多數(shù)都會(huì)很快被發(fā)現(xiàn)繼而被處理，這一點(diǎn)其實(shí)和其它平臺(tái)，并沒有什么本質(zhì)的不同。

總結(jié)一下，抖音并沒有什么不好賣，甚至不能賣的(除非是法律/政策不允許賣的商品)，只是不同類型的商品，需要的內(nèi)容是不一樣的而已