抖音直播帶貨營(yíng)銷技巧的揭秘-直播帶貨有哪些方法和技巧

抖音直播帶貨營(yíng)銷技巧的揭秘-直播帶貨有哪些方法和技巧

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直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場(chǎng)。直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個(gè)重大的機(jī)遇。

那直播帶貨應(yīng)該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?

總結(jié)了李佳琦、辛巴、薇婭等一線主播的5個(gè)直播帶貨技巧，希望對(duì)你有所幫助。

5、真實(shí)體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，也是真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管推薦的是居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

2、專業(yè)度

原因有兩個(gè)：

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決議計(jì)劃，消費(fèi)決議計(jì)劃也不例外。因而，專業(yè)度較高的人，天然簡(jiǎn)單獲得信賴。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需求對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等;還有一些問(wèn)題只是由于網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否合適我?主播的回復(fù)需求專業(yè)又體貼的處理這些問(wèn)題。

所以，如果想要經(jīng)過(guò)直播帶貨，如果是賣衣服，那你必定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái);如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和我們閑談就會(huì)有人買你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需求的是不僅是老練的出售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專業(yè)解答。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大差異在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體會(huì)性比較差。而直播購(gòu)物能夠經(jīng)過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品形象化的描述，在必定程度上處理這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體會(huì)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，調(diào)配表情和身體動(dòng)作，調(diào)集粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受明晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如感同身受地體會(huì)你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、及時(shí)互動(dòng)

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)一般十分頻繁。

5、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更合適常規(guī)的出售狀況，直播帶貨十分合適一次性大額度促銷的狀況。促銷力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

6、羊群效應(yīng)

跟著主播“5、2、5”上貨倒數(shù)完畢，幾萬(wàn)件產(chǎn)品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模集體共同行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)激動(dòng)被激起。

這么多人都在買，我也要買，感覺(jué)不下單，自己便是沒(méi)有融入集體傍邊，會(huì)被集體“遺棄”。這便是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

7、信賴

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“私域流量”的中心正是與粉絲的信賴聯(lián)系。

信賴是“私域流量”年代的命門。

薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好

用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因而常常過(guò)敏;李佳琦的嘴巴更是終年唇炎。

5、直播間人設(shè)

直播帶貨，人是其中一個(gè)十分重要的元素，也便是主播。

只要主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)乃至直接封閉直播間。

過(guò)去說(shuō)到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展現(xiàn)才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促成買賣。

因而除了才藝和顏值，能不能真正的完成買賣才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的中心要素。

但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的人物，必定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。