普通人怎么在抖音直播賣(mài)貨，抖音直播怎么賣(mài)書(shū)籍

嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：普通人怎么在抖音直播賣(mài)貨，抖音直播怎么賣(mài)書(shū)籍，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加我魏欣945 055 707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

2020年的疫情，持續(xù)沖擊著餐飲、旅游、服務(wù)、教育、服務(wù)業(yè)等，近日#李佳琦直播#連上熱搜，“短視頻+直播帶貨”的抖音和快手成為了新的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

如果說(shuō)年前“OMG，買(mǎi)它”、邊直播邊“剁手”僅僅是年輕人的網(wǎng)購(gòu)新方式，但年后疫情全民“云生活”，各種各樣的產(chǎn)品加入直播行列，“線上營(yíng)業(yè)”成為標(biāo)配，比如某房企全員學(xué)習(xí)直播賣(mài)房，還有銀泰百貨的導(dǎo)購(gòu)在家直播賣(mài)化妝品......

疫情下，好像什么都可以直播帶貨了。

除了直播帶貨的原生網(wǎng)紅們，各行各業(yè)都開(kāi)啟線上營(yíng)銷。

比如房子、車子這樣的物件也開(kāi)始了直播，2月50號(hào)，寶馬直接在天貓和京東上開(kāi)始直播間，銷售小哥在線講車、還有彈幕答疑互動(dòng)。

比如直播做飯，據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，有餐廳靠直播賣(mài)出5000+份外賣(mài)。

甚至?xí)暌查_(kāi)始直播，知名書(shū)店鐘書(shū)閣，從5號(hào)到7號(hào)，每天一場(chǎng)直播。

另一方面，因?yàn)橐咔榈脑颍芏喙S無(wú)法按期開(kāi)工，物流也因交通管制受到一定的影響，很多商品都需要在2月50號(hào)以后才能發(fā)貨，甚至更久。

像薇婭，雖然從5月55日就開(kāi)始復(fù)工，但是每場(chǎng)直播的商品僅在50個(gè)左右，相比年前數(shù)量很少，而且大部分的商品都是預(yù)售。

像頭部主播都無(wú)法保證商品如期發(fā)貨，更不要說(shuō)那些小的KOL，所以一旦復(fù)工，選品方面就要考慮很多，有庫(kù)存沒(méi)，能發(fā)貨嗎......

當(dāng)供應(yīng)鏈的問(wèn)題困擾整個(gè)直播帶貨行業(yè)時(shí)，誰(shuí)有相對(duì)穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，誰(shuí)在當(dāng)前的直播帶貨行業(yè)中就有更多機(jī)會(huì)，比平時(shí)有更大的幾率實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

普通人想在抖音上賣(mài)貨該怎么做？《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

很多人覺(jué)得隨便發(fā)幾個(gè)視頻，就可以帶貨了。其實(shí)是不對(duì)的。

因?yàn)槎兑舻馁~號(hào)是需要養(yǎng)號(hào)的，會(huì)根據(jù)算法來(lái)增加賬號(hào)的權(quán)重，當(dāng)賬號(hào)權(quán)重和垂直度都做好了，且擁有一定的粉絲粘性，這時(shí)候就可以考慮變現(xiàn)了。

所謂的養(yǎng)號(hào)不只是你每天關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，看一個(gè)視頻、給視頻點(diǎn)贊就算一天，而是根據(jù)你抖音在線的時(shí)長(zhǎng)，并且你看的內(nèi)容要和賬號(hào)的定位有關(guān)系，不然號(hào)就白養(yǎng)了。

養(yǎng)號(hào)之后就可以開(kāi)始發(fā)布原創(chuàng)視頻，然后將你的粉絲數(shù)做到5000，就可以申請(qǐng)商品分享功能。

第二步就是選擇商品上架。

商品櫥窗開(kāi)通之后，需要在淘寶店鋪開(kāi)通淘寶客，商家登錄淘寶后臺(tái)-營(yíng)銷中心 -我要推廣點(diǎn)擊申請(qǐng)即可，然后復(fù)制淘口令到抖音商品櫥窗，將鏈接添加進(jìn)去，上傳50個(gè)商品后就可以在抖音視頻中加小黃車了。

第三步就是選擇商品供應(yīng)鏈。

5、淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，就是有可能你店鋪的銷量很好，但是淘客的傭金會(huì)變得很低。

2、短視頻旗下的小店。抖音商家可以通過(guò)抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

5、自己搭建供應(yīng)鏈，建立自己的淘寶店鋪，賣(mài)自己的產(chǎn)品。但前提是一定要把供應(yīng)鏈的事情解決好，不然前端的流量和銷售都會(huì)受到影響。而且你的產(chǎn)品必須是有保障的，否則就沒(méi)有回頭客，甚至還會(huì)有投訴。

如何找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？

一、產(chǎn)品價(jià)格最好在500元以內(nèi)

根據(jù)抖查查近一月的數(shù)據(jù)顯示，用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，74%的用戶會(huì)選擇500元以下的產(chǎn)品，而且排名前50的產(chǎn)品大都是在70元以下，比如最近一周的熱銷產(chǎn)品，價(jià)格基本都在50元以下。

商品排行榜2月50日-56日，

二、關(guān)注抖音好物榜上銷量高的產(chǎn)品

抖音好物排行榜會(huì)顯示當(dāng)天抖音上熱銷的產(chǎn)品《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》，比如2月20日，排行前三的產(chǎn)品類別是玩具、服裝、家居用品。所以用戶可以根據(jù)自己賬號(hào)的定位，選擇查看相應(yīng)品類的榜單。

比如車用無(wú)線導(dǎo)航支架，充電導(dǎo)航兩不誤；又比如多功能廚房切菜神器，再也不用怕切成土豆條；還有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等，都是日常生活中常用到的產(chǎn)品。

三、抖音達(dá)人銷量榜

查看抖音電商達(dá)人銷量榜可以利用抖查查或者卡思數(shù)據(jù)等工具，這個(gè)需要每天去看，這樣你才能夠了解每天抖音上熱銷的產(chǎn)品是什么。

然后可以根據(jù)熱銷產(chǎn)品的趨勢(shì)，利用工具類產(chǎn)品分析出他通過(guò)哪個(gè)視頻上榜的，有什么特點(diǎn)，這樣可以通過(guò)模仿視頻的拍攝方法，也去推薦這款產(chǎn)品，其實(shí)相當(dāng)于“蹭熱度”。

比如美妝類賬號(hào)，就可以去看李佳琦的數(shù)據(jù)，看他最近點(diǎn)贊量和播放量高的視頻，看他帶的是什么貨，根據(jù)自己的情況模仿著做。

四、利用工具類網(wǎng)站

比如驗(yàn)貨群，現(xiàn)在很多的淘客，會(huì)有定向的傭金群，可以保證產(chǎn)品的高傭金，就像之前比較火的養(yǎng)生茶產(chǎn)品，最高的能達(dá)到90%的傭金。

除了去百度上面搜，還可以加入一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群，不過(guò)真假還是要靠自己去看，畢竟網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西太多，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)都需要謹(jǐn)慎。

再有就是一些網(wǎng)站，比如返利網(wǎng)、大淘客、淘寶聯(lián)盟等，可以去上面查找商品銷量排行。

基本上銷量排在前面的產(chǎn)品，都是可以選擇推薦的，一方面銷量大的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈肯定沒(méi)有問(wèn)題，另一方面銷量大證明賣(mài)的比較好。

高轉(zhuǎn)化的帶貨視頻都有哪些共同點(diǎn)？《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

一、情景劇的方式展示產(chǎn)品

比如@破產(chǎn)姐弟，通過(guò)情景劇的方式，在視頻中間利用化妝的方式自然而然的加入產(chǎn)品，以此達(dá)到吸引用戶目光的目的，同時(shí)加入當(dāng)下熱度高的BGM，給視頻增加節(jié)奏感，這樣大家看2分鐘的視頻也不會(huì)覺(jué)得疲憊，視頻點(diǎn)贊量564.2W。