抖音做母嬰垂直類好做嗎？做抖音還有哪些機會可把握？

做抖音，還有哪些機會？

當我們在增量空間上頻頻遇冷的時候，何不將關(guān)注點轉(zhuǎn)向年度更高、商業(yè)化價值更優(yōu)質(zhì)的高活躍人群呢？巨量算數(shù)近日公布了一組數(shù)據(jù)：抖音有近4成高活躍用戶，表現(xiàn)在互動意愿高、登錄更積極、用戶時長更久。他們以總用戶數(shù)55%的量級，產(chǎn)生了比普通用戶5.5-2.5倍的日均視頻觀看量、日均使用時長、日均互動。相比無差別的跑馬圈地，精準爭取高活躍人群，能給你帶來意想不到的驚喜和效率。

這類超高活躍用戶有什么特性呢？數(shù)據(jù)顯示，他們以50、90后為主，是時下的消費主力軍，其中非一線用戶超七成，更偏女性化。按性別關(guān)注的差異細分：女性（降序）美妝、母嬰、美食、教育讀書、生活用品；男性（降序）游戲、電子產(chǎn)品、汽車，此外還有與家庭相關(guān)。多項標簽共同指向了母嬰育兒分類。 05 抖音高活躍人群析出母嬰垂類受益良多 垂類內(nèi)容一向以用戶精準度及轉(zhuǎn)化率著稱，在廣告主面前，從來以精準覆蓋取勝，規(guī)模倒是其次。那么確定了母嬰這個高潛力類別后，我們需要知道母嬰垂類用戶的口味，知道他們愛看什么，不愛看什么。

巨量引擎同時也對高活躍用戶對母嬰品類的商品關(guān)注度及細分內(nèi)容進行了說明。數(shù)據(jù)顯示，高活躍群體關(guān)注的母嬰商品中，喂養(yǎng)用品的播放量最高、童車的點贊率最高。細分內(nèi)容方面，TA除了獲取育兒知識外，也對兒童動畫、課程等教育內(nèi)容感興趣。

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年輕父母更愛點贊玩具類視頻，大齡父母更愛點贊媽咪用品。（這里的大齡父母指55-49歲，年輕父母指55-50歲）家庭成員的喜好也不盡相同，寶爸及爺爺奶奶在高線城市TGI更高，寶媽隨城市下沉而上升。在所有含母嬰商品的內(nèi)容中，玩具、尿褲濕巾視頻點贊率最高。

這里有一個很有意思的現(xiàn)象，就是細分內(nèi)容方面，可以看到有些分支已經(jīng)飽和或競爭激烈，但有些分支卻亟待優(yōu)質(zhì)內(nèi)容補充。 從下圖中，我們看到，玩具類視頻的總播放量最高，但平均播放量并不理想。孕婦護膚營養(yǎng)的平均播放量最高，但總播放量的量級卻非常小。 這或許說明了，玩具內(nèi)容依賴創(chuàng)意，取決于內(nèi)容的吸睛程度。而孕婦護膚營養(yǎng)暴露出的現(xiàn)象，一是內(nèi)容匱乏，二是該分支需要持續(xù)輸出的具有相關(guān)性的，相對完整的內(nèi)容。對于后者，有一個快速的解決方法，就是拉長時長，輸出主體性的內(nèi)容。隨著抖音相繼開放5分鐘、55分鐘權(quán)限后，時長不應(yīng)再是阻礙母嬰內(nèi)容前進的因素。 02內(nèi)容分析：抖音母嬰類賽道現(xiàn)狀如何？

有了精確的用戶定位，那么目前抖音母嬰類賽道紅人的現(xiàn)狀如何呢？

“抖音-母嬰”這個賽道其實還有很多機會：類別高度垂直且需求穩(wěn)定，內(nèi)部競爭力不強；即便是頭部紅人，也有較大可提升的空間。 那么目前的母嬰榜上的覆蓋那些內(nèi)容呢？我們分析了抖音母嬰榜top50紅人，發(fā)現(xiàn)有以下5個主流類型：vlog類家庭紀實、萌寶、知識科普。

這類vlog代表有：我爸超帥/記錄夫妻備孕日常/親子互動點滴/家庭高光時刻…這類內(nèi)容從生活方式上影響粉絲，是母嬰類別中的種草機。曾經(jīng)一條幫寶適紙尿褲的廣告合作，為對方帶來近4000的成交。令人艷羨的“別人家的XX”，很容易帶動用戶自發(fā)二次傳播，粉絲黏性非常高。令人艷羨的“別人家的XX”，很容易帶動用戶自發(fā)二次傳播，粉絲黏性非常高。充分激發(fā)了社交場景下的用戶價值。畢竟母嬰類內(nèi)容的用戶從來都不是一個人，而是一個家庭。

機靈可愛的萌娃vlog 短視頻代表：我叫小翔寶

視頻中懂事的、可愛的、古靈精怪的萌寶，讓屏幕前的寶媽全程姨母笑，樂意看廣告，是這類內(nèi)容的主要模式。創(chuàng)作者制作成本較低，用戶觀看狀態(tài)輕松，萌寶類內(nèi)容相比母嬰垂類，其實更具泛娛樂屬性，這點在紅人的商單類型及商品櫥窗上都有所反應(yīng)。這意味著，它們有更大的變現(xiàn)空間，對廣告主限制不多。但也意味著其需要與搞笑、娛樂類內(nèi)容競爭，遇到的挑戰(zhàn)可能更大。

當然如果要說最為匹配的，那就是寶寶教養(yǎng)類產(chǎn)品。如我叫小翔寶植入的刷牙APP廣告，獲得了有科學育兒父母的支持。

知識科普代表：年糕媽媽

知識科普是非常經(jīng)典的分支，在PGC時代就叱咤風云，視頻更加碎片化后，發(fā)展受到較大阻力。短內(nèi)容的弊端是無法承載足夠的信息量，尤其針對主打信息增量的內(nèi)容產(chǎn)品。所以有知名KOL為核心的內(nèi)容會有更好的機會，好在這個現(xiàn)象如今已不成問題。這類內(nèi)容只需在用戶的痛點上拿出優(yōu)秀的解決方案，就非常容易吸引高垂廣告主?！澳旮鈰寢尅本褪沁@類內(nèi)容的典型代表。其實對于信息密集的內(nèi)容來說，除了短內(nèi)容外，直播也是一個較好的選擇，有完整的時間進行內(nèi)容輸出，強互動性可推進電商變現(xiàn)模式。年糕媽媽在這類玩法上，已有穩(wěn)定輸出——每周四晚八點在直播間分享育兒知識、答疑種草。并將直播精華片段同時作為內(nèi)容發(fā)布，命名為“糕媽開獎啦”，作為插入鏈接的帶貨視頻。再次完成一部分轉(zhuǎn)化。

嗨，看這里——大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料） 雖然此前有種種“抖音不適合母嬰”的論調(diào)，但從數(shù)據(jù)上來看，抖音母嬰類別正在走向成熟。如今開放時長的抖音，無疑是母嬰垂類的一大福音，而現(xiàn)在它又有了高活躍用戶的加成。我們不說爆發(fā)前夜，但抖音母嬰一定是潛力無