抖音如何做營銷，抖音運(yùn)營推廣方案，超詳細(xì)

近日，抖音公布“2020年春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告”（2020年5月24日-2月7日），報(bào)告顯示，春節(jié)期間，全國人民在抖音里共期盼了594萬次平安，許下了5.2萬個和健康有關(guān)的心愿，評論里留下2505萬句“辛苦了”，525萬句“白衣天使加油”，點(diǎn)贊醫(yī)務(wù)人員視頻5.6億次。

在武漢，有50.7萬人發(fā)布了25.9萬條視頻，被全國用戶觀看了55億次。春節(jié)期間發(fā)布的視頻中，有257萬個視頻和不出門有關(guān)，505萬個視頻在提醒大家戴口罩，話題“在家旅個游”被播放25億次?！霸妻k公”的一周，有5.7萬個視頻記錄了在家辦公的真實(shí)狀態(tài)。

一場疫情，讓很多人開始重視短視頻的傳播，基于這樣的數(shù)據(jù)，抖音的運(yùn)營又被很多中小企業(yè)提上了日程。前兩天朋友和我交流，她們公司就是如此，老板讓她寫一份抖音運(yùn)營方案，她寫了，可老板完全不滿意，倒不是不好，而是太高大上，專業(yè)術(shù)語多，老板壓根看不懂。于是，朋友提出了一個問題：如何寫一份，讓老板看得懂的抖音運(yùn)營方案呢？

其實(shí)朋友的苦惱我也遇到過，很多次，我把自己認(rèn)為可以借鑒的干貨文發(fā)到群里，遭到了老板的制止，認(rèn)為不要老發(fā)一些看不懂的理論。如何做到要重實(shí)操而非理論，寫出一份老板看得懂的抖音運(yùn)營方案呢？

我們先來探討一下，一份完整的抖音運(yùn)營方案，可以包含哪些內(nèi)容？

這份方案既然是給老板看的，不用寫面對的用戶是誰，因?yàn)槔习鍟f，所有人都是，針對哪些用戶，自己心里知道就好。定位，主要包含5方面內(nèi)容：

表現(xiàn)形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，在這些形式種，分析公司的資源，確定其中一種；

類型：搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術(shù)等，同樣的，最好以具體運(yùn)營人的專長，來決定類型；

行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場、美妝等，公司想要做抖音，其實(shí)一般來說，已經(jīng)對行業(yè)有所傾向，這一部分是比較容易決定的。

框定了這三方面，其實(shí)用戶群體差不多也定了，給出定位的同時(shí)，陳述理由，最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的，老板比較容易接受。比如，這樣定位，有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等。

托克維爾說過，如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會毫無用處。雖然不能無限期地耗著，但必要的準(zhǔn)備還是得有的。包括，準(zhǔn)備條件、準(zhǔn)備關(guān)鍵性動作兩部分。

準(zhǔn)備條件。這一部分，其實(shí)是在告訴老板，做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設(shè)備和人員，事先搜尋可以助于快速剪輯的軟件，比如剪映；一只可以專門登錄抖音號的手機(jī)（同一手機(jī)登錄不同的抖音號，切換頻繁，會被判定為營銷號，被限流,保證一機(jī)一卡一賬號）；抖音注冊相關(guān)資料（最佳的注冊方式，是通過手機(jī)號進(jìn)行注冊，并綁定頭條號。

在注冊賬號的過程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，避免同一個WiFi下受其他賬號影響）；競爭對手賬號關(guān)注（用于模仿借鑒以及養(yǎng)號）。準(zhǔn)備條件的周期，一般為一周，即你列出的一切條件，都是能在一周內(nèi)搞定的！

準(zhǔn)備關(guān)鍵性動作。這一部分，是向老板爭取緩沖的時(shí)間。關(guān)于抖音運(yùn)營，在前期，有一個關(guān)鍵性動作是必須的，那就是養(yǎng)號。很多人有一個誤區(qū)，抖音號一上線，就開始發(fā)布視頻，然后開始盯著數(shù)據(jù)看。

其實(shí)這是不對的，新注冊的賬號先養(yǎng)著，在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容前，先養(yǎng)號5-7天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權(quán)重。養(yǎng)號就是模擬真人行為，點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播、在線時(shí)長（每日5小時(shí)左右，分上下午進(jìn)行）……而你刷的這些內(nèi)容，需要和你的內(nèi)容定位有關(guān)，是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，這個時(shí)候，你關(guān)注的競爭對手就很重要了。

前期準(zhǔn)備要呈現(xiàn)出周期短、過程簡單易操作，但卻很有必要的特征，一般來說，一周時(shí)間，老板還是給得起的。你不說清楚，他今天要求了，明天就會要你出結(jié)果。

定位有了，準(zhǔn)備好了，那么你需要給到你的老板，一些可操作的內(nèi)容，就是在他不知道能做什么的時(shí)候，給他一個思路。包括：

IP的建立：在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上，賦予你的賬號人格化，比如洋蔥集團(tuán)孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的IP呢？這個IP相當(dāng)于是一個載體，就像以前我們做微信公眾號，不稱小編，會有小微、小表妹、小新等多種稱號一樣。你就告訴老板，公司抖音號的自稱是什么，他就理解了。

選題的方向：老板在看到方案的時(shí)候，肯定會有一個疑問，可以做哪些內(nèi)容？那么，你就要提供一些參考，比如旅游類的，具體到時(shí)間點(diǎn)、地點(diǎn)、場景等，描繪出一種畫面給老板。

內(nèi)容時(shí)長：有些老板，覺得抖音時(shí)長越長越好，其實(shí)不是的，抖音視頻，在表達(dá)清楚的同時(shí)，能短一秒是一秒。在抖音的推薦機(jī)制里，推薦根據(jù)賬號的權(quán)重，會分為三檔：

200—500左右流量，大概推送一小時(shí)內(nèi)，能有百分之50的點(diǎn)贊和幾條評論以及60%完播率等，平臺就會給第二次推薦。

5000—5000左右流量，視頻播放量達(dá)到5000以上，并且點(diǎn)贊數(shù)高于500，評論數(shù)高于 50 基本上就會給下一級推薦了。

第三次就是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推。

總的來說，對于抖音，播放量（完播率）<點(diǎn)贊量<評論量<轉(zhuǎn)發(fā)量。所以你要說服你老板的就是，越長的視頻，完播率越低，越不利于傳播。