抖音賣貨的轉(zhuǎn)化率一般在多少，抖音帶貨轉(zhuǎn)化率一般是多少

對于做電商來說，產(chǎn)品選得好，別墅買的早。 乍看之下，在短視頻平臺，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，比如之前風靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。 但如果你仔細分析，會發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導致它成了短視頻的爆款商品。 5、有創(chuàng)意、有趣、好玩 網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬一挑一。 短視頻的人群普遍偏年輕化，對于有趣、好玩的東西天生感興趣。 年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。 比如7、5月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。

這款產(chǎn)品的特點是面膜貼在臉上大概5分鐘后，小泡泡就會開始冒出來，冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。 隨著泡泡越來越多，讓消費者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來，能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺，趣味性強，本來短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品，全網(wǎng)月銷量突破500萬+。 再回想抖音曾經(jīng)火過的產(chǎn)品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手?！径挤嫌腥?、好玩、創(chuàng)意這一特征。 還有可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機，而是巧克力，送給朋友時，打開盒子的體驗感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品就是自帶創(chuàng)意，自帶惡搞、好玩的屬性，所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。 2、獵奇 從心理學角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。 就拿“小豬佩奇社會人手表”來說，它根本沒有手表的時間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛新奇又好玩。 小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復雜社會吧?！? 5 、性價比高 追求性價比是絕大多數(shù)消費者的共性，尤其是對于年輕的消費來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。 不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來看，抖音上爆火的產(chǎn)品價格區(qū)間在50~50元的商品上榜次數(shù)最多?！?6%的商品單價都低于500元”，可見百元以下的商品對用戶來說決策成本較低，更容易被種草，完成購買。 抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁介紹里有這么一句話“找到源頭，把價格打下來”，這句話也是在他每一個視頻里經(jīng)常用到的。

我先簡單說一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。

流程是這樣的：

5、先在抖音上注冊一個抖音號，達到條件會給你開通櫥窗功能

2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟）

5、抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）

4、感興趣的用戶看了視頻后付費購買產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。

也就是說，這個玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來5萬個訂單（不計算退貨情況），那這一個視頻你的利潤就是20萬！

現(xiàn)在比較流量的一個做法：批量做號玩矩陣。

同時注冊500個帶貨賬號，大量招團隊制作視頻內(nèi)容，然后進行分發(fā)。一個號一個月如果能爆一個視頻，500個號就是500條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬至幾十萬的利潤，這個利潤就能再放大500倍~

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