抖音如何變現(xiàn)？個(gè)人做抖音運(yùn)營(yíng)能賺錢(qián)嗎？

有人曾說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的公式是:流量=金錢(qián)

顧名思義,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,有粉絲有流量就有錢(qián)賺。任何不能變現(xiàn),缺乏商業(yè)價(jià)值

的運(yùn)營(yíng)都是浪費(fèi),而抖音,現(xiàn)在恰好就是一 個(gè)坐擁龐大流量的平臺(tái)。越來(lái)越多人

跟風(fēng)進(jìn)軍抖音,但大部分處于盲目狀態(tài),似乎全世界都在做,自己也想做一一個(gè)，

卻不知道做了到底能不能賺錢(qián)?以嚇,我總結(jié)了抖音主流的幾大變現(xiàn)方式給大家

做參考:

一、賣(mài)號(hào)

賣(mài)號(hào)就是指批量的生產(chǎn)抖音號(hào), -般來(lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)操作, -個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)公司批

購(gòu)買(mǎi)手機(jī)號(hào),或者直接用QQ號(hào)注冊(cè)(不要做實(shí)名認(rèn)證) , - -機(jī)-號(hào),賬號(hào)

發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號(hào)周左右,然后批量做內(nèi)容, -般粉絲做到20w左右開(kāi)

始出售,出售完之后,手機(jī)賣(mài)掉,重新買(mǎi)手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂(lè)的粉

絲為5-5分錢(qián),垂直類目賬號(hào)粉絲在5-50分之間。

內(nèi)容可以是搬運(yùn)、圖文或是原創(chuàng),搬運(yùn)大多內(nèi)容為抖音 ]視頻或者美女視頻， 用來(lái)博眼球;原創(chuàng)大多以圖文為主,內(nèi)容涉及情感、星座、勵(lì)志游戲、美妝、 美食、寵物等,也有部分是泛娛樂(lè)的賬號(hào)。

二、導(dǎo)流其他平臺(tái),抖音之外獲利

無(wú)心插柳延伸出爆款或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī),有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢(qián)， 但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻評(píng)論中植入自己的 微信號(hào),為微商產(chǎn)品導(dǎo)流,或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。

但隨著抖音的發(fā)展, 平臺(tái)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲,會(huì)采取限

流甚至封號(hào)的處罰,希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容, 也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。-

個(gè)粉絲2-6分錢(qián),也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。一般是通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)

行品牌合作營(yíng)銷。目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào),基本 上這

類號(hào)有50萬(wàn)+的粉絲就開(kāi)始有廣告收入。

不過(guò)這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲, 不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條

系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟,但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，

價(jià)格越高。

當(dāng)然,也有不少品牌干脆自己入駐抖音, 將其作為重要的分發(fā)渠道。比如小米手

機(jī)和支付寶等

四、做電商，直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買(mǎi)

抖音降低開(kāi)放購(gòu)物車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)后, 現(xiàn)在多個(gè)抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕, 直接鏈

接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式,直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)視頻同款產(chǎn)

一般來(lái)講 ,粉絲低于200w的抖音賬號(hào),可以用來(lái)接品牌商廣告和電商廣告,也

就是掛別人的商品, 粉絲高于200w的,垂直類目的可以考慮給達(dá)人開(kāi)店,讓他

們賣(mài)自己的同款產(chǎn)品。給達(dá)人開(kāi)店的利潤(rùn)比較大,而且是可持續(xù)發(fā)展。

雖然從部分已知案例的銷售情況來(lái)看,有些不是特別理想,但也有爆款的案例,例如美食視頻號(hào)野食小哥, 每天更新一個(gè)視頻內(nèi)容,保證更新頻率,視頻最后有圖標(biāo)引導(dǎo)“購(gòu)物車(chē)”,通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)定制的牛肉醬，最多一天達(dá)到 7萬(wàn)多流水;再像是動(dòng)漫類賬號(hào):喵小兔漫畫(huà)，5個(gè)月260w粉絲,開(kāi)了一個(gè)自己的淘寶店賣(mài)手機(jī)殼，以及接動(dòng)漫周邊和表情包制作,淘寶店三個(gè)月銷售額270w。

事實(shí)證明,任何一個(gè)平臺(tái),流量變現(xiàn),產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最能夠持久的東西,廣告、賣(mài)號(hào)都只是暫時(shí)的?！斑吙催呝I(mǎi)”已經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很多年了,但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞?，F(xiàn)在抖音已經(jīng)有了比較成熟的體系,建議有好產(chǎn)品的,可以做多方面嘗試。

五、開(kāi)直播賣(mài)貨和粉絲刷禮物 開(kāi)直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式,粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪,而音浪可以. 直接提現(xiàn)為人民幣,目前來(lái)講,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:5 ,想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單,直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢(qián)包"兌換就行。

達(dá)人獲得的總收入就是音浪,音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬(wàn)粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍,目前已經(jīng)發(fā)布了554 個(gè)作品，獲贊54545萬(wàn),就曾在直播中收獲555萬(wàn)音浪,成為當(dāng)周收入破50萬(wàn)的主播。

除了粉絲贈(zèng)抖幣,有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣(mài)貨,或給自己做其他 方面的導(dǎo)流。

比如上圖這個(gè)手工達(dá)人，平時(shí)會(huì)拍下自己做手:工的過(guò)程，直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)哪里可以買(mǎi)到木勺子,哪里可以買(mǎi)他用的工具,以及有沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

據(jù)了解,目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限,可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車(chē)按鈕,直接邊看邊買(mǎi),形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現(xiàn)方式外, 還有打造企業(yè)形象代言人、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型影視圈或原創(chuàng)音樂(lè)人、抖音代運(yùn)營(yíng)等之類的變現(xiàn)方式,但因?yàn)檫@幾大方式對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō),實(shí)操性不算太強(qiáng),我在這里就不做過(guò)多贅述。當(dāng)然,抖音這個(gè)巨大的流量池，盈利的方式值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)探索。

今天的分享暫時(shí)就到這了，下次會(huì)列舉更具體的例子，詳細(xì)解讀。想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。

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