短視頻電商怎么做，短視頻電商視頻教程

短視頻電商怎么做，短視頻電商視頻教程

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一個(gè)手握流量，一個(gè)具備專業(yè)的供應(yīng)鏈，短視頻電商需要雙方的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)自我賦能。本文將帶入內(nèi)容創(chuàng)作者的視角，分析電商這一盈利模式中的難點(diǎn)與它的破解方式，以期幫助創(chuàng)作者拓寬商業(yè)化邊界。

一、電商+短視頻，“聯(lián)姻”如火如荼

今年MCN與短視頻平臺(tái)的目光齊齊地指向了變現(xiàn)，經(jīng)過(guò)了前幾年的內(nèi)容孵化培育，大多數(shù)MCN也正式進(jìn)入到效果驗(yàn)收的階段。電商適合評(píng)測(cè)類內(nèi)容，以及可以產(chǎn)生粉絲效應(yīng)的內(nèi)容的基因，美妝、美食、生活資訊都是易變現(xiàn)的領(lǐng)域。

二、差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>

差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化是短視頻電商的5大核心難點(diǎn)。

什么樣的短視頻內(nèi)容適合做電商？

從內(nèi)容特性上來(lái)看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有著較強(qiáng)的消費(fèi)目的，而休閑類內(nèi)容的用戶在決策時(shí)沒(méi)有那么嚴(yán)格的參考標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是“花錢圖一樂(lè)兒”。

垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商的變現(xiàn)方式，如：時(shí)尚、美妝，生活，科技類，其中美妝的目的性最強(qiáng)。目前頭部的美妝達(dá)人多數(shù)都擁有自己的店鋪，知名度較高的，如：張沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等達(dá)人已推出了自己的品牌。

確定好范圍后，我們來(lái)看擺在短視頻創(chuàng)作者之間最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如何保持良性穩(wěn)定的收益？

差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；嵌桃曨l電商的5大核心難點(diǎn)。

1. 內(nèi)容、銷售渠道與其他玩家的有什么不同，這是差異化。
2. 產(chǎn)品的質(zhì)量以及單間產(chǎn)品之間的差別，這是標(biāo)準(zhǔn)化。
3. 保持產(chǎn)量，保證整體能夠健康運(yùn)轉(zhuǎn)，這是規(guī)模化。

前者強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，后兩者強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。

5. 差異化

做品牌是最易與同賽道玩家拉開(kāi)差距的方法，你可以選擇做李子柒、野食小哥那樣的IP品牌，也可以選擇以一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌。

前者在達(dá)人的影響力下創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以達(dá)人形象作為品牌背書(shū)。這種模式其實(shí)更像是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲通過(guò)短視頻內(nèi)容被達(dá)人的個(gè)人魅力所吸引，完成轉(zhuǎn)化成為用戶。

事實(shí)證明，只要IP能夠打動(dòng)人心，那么他們所能產(chǎn)生的號(hào)召力是巨大的。素有“仙女”之稱的李子柒，店鋪上線首周、僅上架5款產(chǎn)品的情況下銷售額破了千萬(wàn)，成績(jī)亮眼。近來(lái)李子柒與朕的心意·故宮食品達(dá)成合作，延展品牌表達(dá)，在差異化的路上越走越遠(yuǎn)。

除去個(gè)人IP，還有以內(nèi)容調(diào)性組成品牌符號(hào)的IP，比如：提到一條時(shí)，觀眾會(huì)將它與“格調(diào)”、“品質(zhì)”聯(lián)系在一起。

2. 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>

標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化的良性運(yùn)轉(zhuǎn)需要供應(yīng)鏈的支持，直接與供貨商建立聯(lián)系，在解決規(guī)?；耐瑫r(shí)，順勢(shì)搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

一些創(chuàng)作者在此方面已經(jīng)初見(jiàn)成效，Bigger研究所由一家大型供貨商代發(fā)商品，使其獲得比其他商家更低的價(jià)格。