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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音直播間怎么留下粉絲,抖音直播帶貨小技巧,直播帶貨流程詳解!
伙伴們,有沒有這種體驗,直播間人氣上不去,就算人氣上來了,粉絲停留時間不高,轉(zhuǎn)換不好,老郭通過臥底70多個轉(zhuǎn)化率高的直播間,觀察了一個來月,認(rèn)證分析了他們的操作手法,發(fā)現(xiàn)懂直播的和不懂直播的,差距真的很大,言歸正傳,直接上干貨。
一:熱情度
我們可以換位思考,你看直播的時候,什么樣的直播間,第一時間能吸引你。首先是主播的感染力吧。舉個例子,你刷到兩個直播間,一個很有激情,很亢奮,主播各種肢體語言,搞笑段子。另一個慢悠悠,不帶任何節(jié)奏的講解,你會選擇哪個?
另外帶節(jié)奏的直播間,主播通過感情投入,案例包裝,讓內(nèi)容更充實,可以讓粉絲停留時間更長一些。一般建議主播慢慢訓(xùn)練,最好一分鐘能說出200個字以上。
二:人物配合
大家去逛街,發(fā)現(xiàn)那些店里生意好的,或者促銷效果好的,基本上都有各種配合。就像直播間,會有幾個助理,你一句我一句,把直播間的氛圍搞得火熱的,給客戶一種“緊迫感”。當(dāng)然,樣品擺放也有講究,可以買一些折疊性的工具來幫助主播隨時可以找到自己要講的樣品。包括主播背景,盡量和你介紹的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
三:發(fā)福利
一個優(yōu)秀的主播,不光會給粉絲介紹產(chǎn)品,還要會“給好處”。比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,或者點贊多少,或者親密度達到多少,可以領(lǐng)到某某商家的贊助產(chǎn)品,或者可以來一波抽獎,為了避免被“擼羊毛”,福利時間上可以錯開,每一個小時一次就好。
四:產(chǎn)品信息傳達
首先我們主播就是線上導(dǎo)購員,導(dǎo)購員就要知道用戶關(guān)心什么,用戶關(guān)心的品牌,價格,款式材質(zhì),穿搭潮流,發(fā)貨時間和售后保障等等,那你就需要提前備課,如果背不下來,就需要在樣品上寫上標(biāo)簽紙。
五:刺激下單
粉絲對產(chǎn)品有足夠了解之后,就需要刺激他們的購買欲望。如果對消費者心理把握的好,節(jié)奏帶動的好,那賣貨的效果肯定不會差。
5:從眾心理
我們自己買東西也是一樣,摸不準(zhǔn)這個適不適合自己,或者還在疑慮產(chǎn)品價格是不是最合適。這時候有經(jīng)驗的主播就會和你說:“哎呀,這件衣服全網(wǎng)已經(jīng)賣了十多萬件了”,“這個款式是今年最流行的,某某明星都在用”,“很多粉絲都第二次復(fù)購了”,“這東西真的很好,主播自己都在用”。主播善用大眾決策,明星效應(yīng),復(fù)購反饋等信息,讓消費者更加相信自己的選擇沒錯。當(dāng)然還可以用外部的聲音干擾,比如錄上某寶的下單聲音,讓用戶覺得大家都在搶,自己沒搶到就沒有了。
2:私人定制
我們知道,每個人買東西,都是根據(jù)自己需求來選擇的,這個時候,我們可以根據(jù)產(chǎn)品定制不同人群的痛點,并且解決痛點。比如說:“微胖,腿粗的穿這個,因為版型好,特別顯瘦”,“如果你最近老長痘,用這個,一般兩三天就好了”
5:打造專家形象
消費者往往更愿意信任比自己專業(yè)的人,接受專家的推薦。所以主播除了賣貨外,也需要抽出一些時間,陪粉絲聊聊相關(guān)知識,幫粉絲解答一些不懂的問題,打造專業(yè)度,培養(yǎng)信任,這樣粉絲貨比三家的現(xiàn)象基本上不會有了,順便也能了解下粉絲的需求。
4:引導(dǎo)促單
5:很多時候,會看到主播很專業(yè),講的也好,氣氛也不錯,但是下單量不大。主要原因還是沒有促單。什么是促單?簡單的說就是教粉絲在哪里找到產(chǎn)品,在哪里下單,下單怎么領(lǐng)優(yōu)惠券等等。雖然說電商以及很普及了,但確實還是有20%的網(wǎng)民,不知道如何下單,或者下單過程中,每個平臺不一樣,導(dǎo)致操作錯誤。另外在促單過程中,也是配合了粉絲的情緒場景,能自然而然的提醒下單。
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