如何打造一場爆款直播成為許多伙伴頭疼的事情，今天咱們就針對這個問題來分析一下。
- 人：尋找“偶然買家”，需要借助媒體效能；
- ?貨：找尋產(chǎn)品的特點，也就是賣點；
- 場：清楚自己是哪個“場”，別做無用功！
賣貨，無非就是關(guān)鍵人和買家，整體的結(jié)構(gòu)是在于如何利用關(guān)鍵人去影響你的客戶，也就是你的買家！
而這個關(guān)鍵人并不指的是你自己本人，關(guān)鍵人可以是頭部IP達(dá)人、中腰部達(dá)人，也可以是你的員工、你的朋友，甚至可以是一只可愛的小動物！
關(guān)鍵人在不用的場、不同的貨的變量下，最終的效果也一定是有較大的差異的。
帶貨，是綜合因素促發(fā)的結(jié)果，從買家的角度來看，大部分買貨的人都屬于必然買家。
在一些柜姐、老板賣貨中，用戶本來就喜歡這個品牌，本來就已經(jīng)加入了購物車，這樣的買家購買意愿很強烈，企業(yè)只需要合適的讓利，就能夠促使他們買單，但這種促銷的本質(zhì)，其實是在透支產(chǎn)品的品牌影響力，用利潤換銷量，與直播帶貨無關(guān)。
而自媒體才是激發(fā)未知增量的途徑，是決定“偶然買家”的關(guān)鍵人。
一個好的產(chǎn)品的特征，一定離不開4個要素：多、快、好、??；
- 多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富；
- 快：快消品，下單快、物流快，購買流程短；
- 好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點好；
- ?。簝r格200以下，能夠通過用戶對自媒體的信任，迅速出貨。
我們在與粉絲互動介紹產(chǎn)品之前，一定要把本場所賣的貨品的特性進(jìn)行分析，并羅列下來！
從線下到線上，從淘寶到抖音，時代在進(jìn)步，我們的思維是不是也應(yīng)該變通一下？
而在當(dāng)前，以快手、抖音為代表的社交、短視頻平臺，已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)人的時間，構(gòu)建出屬于現(xiàn)代化的線上賣場！
在激烈的競爭中，所有的賣場也在分散化、區(qū)域化、個性化，如果你沒有真正的了解這些場的人群及變化，那么你所有做的工作都是徒勞！
人、貨、場三大要素的高度統(tǒng)一，是賣貨爆火的必備條件 。
線上賣貨也許有幸運，但走到最后，“火爆”的結(jié)果是必然，絕非偶然。
我們分析以后整理了7個關(guān)于帶貨的公示：
- 特色貨+IP大咖+不打折=能火爆
- 一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機會火爆
- 大牌貨+柜姐+低折扣=火爆
- 特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆
- 知名貨+柜姐+中腰部=火爆
- 新貨+柜姐+素人+不打折=無用功
- 一般貨+素人+不打折=等死
以上就是此次分享內(nèi)容，有疑問的朋友可以在評論區(qū)留言，也歡迎有意義的交流。
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