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作者:巨人電商

做抖音直播電商怎么起步?抖音視頻帶貨直播帶貨怎么找貨源合作?

POST TIME:2021-08-23

做抖音直播電商怎么起步?抖音視頻帶貨直播帶貨怎么找貨源合作? 嗨,看這里——大家好,我是六步自媒體(加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料)

2020年開(kāi)始,直播電商的覆蓋面會(huì)越來(lái)越廣,不管是達(dá)人還是商家,如果你不跟上,絕對(duì)會(huì)掉隊(duì)。 另外一方面,短視頻變現(xiàn)路徑太長(zhǎng),不能直接產(chǎn)生GMV,但是直播可以,所以如果你的 商業(yè)模式是賣(mài)貨賺錢(qián),短視頻可以繼續(xù)觀(guān)望,直播一定要做,迎合平臺(tái)做GMV,順勢(shì)而為。 想要入局直播電商,回到根源,首先還是得搞明白直播的各個(gè)模式。 六步總結(jié)了直播電商的55種模式: 5、店鋪直播模式 主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹,或者由觀(guān)眾在評(píng)論區(qū)留言,告訴主播要看哪 款。 這里,直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品,依靠購(gòu)物袋中的商 品引起觀(guān)眾互動(dòng)。 2、海外代購(gòu)模 式 嗨,看這里——大家好,我是六步自媒體(加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料) 主播在國(guó)外給粉絲帶貨,商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化,價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì),同時(shí) 也容易激發(fā)觀(guān)眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品,造成該模式辨識(shí)度 不是很高; 5、基地走播模式 該模式較輕,主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力,也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。 供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地,主播在各個(gè)直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地 做好場(chǎng)景搭建,主播即可開(kāi)播。 內(nèi)容上,主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式,一場(chǎng)直播往往多量款式,內(nèi)容值得期 待。與此同時(shí),一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔,畫(huà)質(zhì)都比較好,內(nèi)容辨識(shí)度也可觀(guān)。 一般而言,基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”,采用好款惜售的模式,容易造成沖動(dòng)下單, 同時(shí)也造成了售后退貨率。 4、直播間出品模式 這種模式是操作難度最大,門(mén)檻也是最高的。 主播根據(jù)粉絲的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同時(shí)也保證了品質(zhì);貨品 多采買(mǎi)于供應(yīng)鏈供貨/工廠(chǎng)訂制/市場(chǎng);粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲 的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。 5、砍價(jià)模式 一貨一品,容易哄搶。觀(guān)眾喜歡圍觀(guān)砍價(jià)和成交過(guò)程。 以翡翠為例,主播拿到貨主的翡翠后,把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng),同時(shí)也告訴粉絲 商品大概的價(jià)值,征詢(xún)有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。 在這個(gè)基礎(chǔ)上,貨主報(bào)價(jià),主播砍價(jià),價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu) 費(fèi)和貨主的傭金。 6、秒殺模式 主播和品牌商合作,幫品牌商帶銷(xiāo)量,同時(shí)給粉絲謀福利,主播渲染商品價(jià)值的能力是 核心能力。 這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng),主播帶貨能力越強(qiáng),越受品牌方的青睞,拿到的折扣也就 越低。而主播的收益來(lái)自“坑位費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。 7、專(zhuān)家門(mén)診模式 所謂你有病,我有藥,只有生病了才會(huì)找醫(yī)生,專(zhuān)家門(mén)診一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題。這 種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高,但不容易獲得流量。 5、達(dá)人模式 通過(guò)此模式獲取到的粉絲,對(duì)主播的信任度都較高,從而轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 不過(guò)該模式需要主播在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí),對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌,成 為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖,比如“口紅一哥”李佳琦。 9、產(chǎn)地直播模式 土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無(wú)論是自產(chǎn)自銷(xiāo)還是產(chǎn)地直銷(xiāo),到產(chǎn)地 買(mǎi),性?xún)r(jià)比最高,觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也放心。 局限在于該直播模式的內(nèi)容每天都差不多,不容易被觀(guān)眾期待。 50、搶拍模式 該模式氛圍和互動(dòng)性比較高,具備成交沖動(dòng)性。 比如直播銷(xiāo)售一雙小白鞋,59碼的扣“6“,只有被叫到名字的觀(guān)眾才能領(lǐng)到號(hào)碼,領(lǐng) 取號(hào)碼后到鏈接里付款并備注編碼。 在電商直播的過(guò)程中,選擇大于努力。不同的品類(lèi)就是一個(gè)賽道,選擇一個(gè)賽道,找到 它最合適的模式,再去做細(xì)。 嗨,看這里——大家好,我是六步自媒體(加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料) 比如在直播的過(guò)程中,燈光怎么布置,銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候面對(duì)觀(guān)眾不同的問(wèn)題該怎么去回

答,直播間陷入冷場(chǎng)的時(shí)候怎么去調(diào)熱氣氛……

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