直播帶貨什么產(chǎn)品最好賣(mài)？有什么帶貨技巧？

前些時(shí)間直播買(mǎi)火箭上了熱搜，現(xiàn)在在直播間真的什么都能買(mǎi)到，車(chē)子房子，只有你想不到，沒(méi)有買(mǎi)不到的東西，那么到底直播帶貨什么產(chǎn)品最好賣(mài)?有什么帶貨技巧?

直播帶貨，追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒(méi)賣(mài)出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的一般要求。

根據(jù)直播電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的熱銷(xiāo)商品，價(jià)格在40元以下;超過(guò)60元的商品，占比僅僅為50%。熱銷(xiāo)的單品，主要是食品飲料、美容護(hù)膚、服飾鞋包、床上用品等產(chǎn)品。

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢?

5，直播間賣(mài)的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-500元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買(mǎi)。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶(hù)人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣(mài)貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買(mǎi)一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買(mǎi)，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

5，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣(mài)一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶(hù)角度考慮，多為用戶(hù)著想，不要一味推銷(xiāo)產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶(hù)覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買(mǎi)，不需要你就不買(mǎi)。勸粉絲不要盲目購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷(xiāo)更容易被人接受。

5、增加用戶(hù)留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶(hù)。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶(hù)幫你拉一些粉絲，增加用戶(hù)數(shù)和關(guān)注量。

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