抖音上賣水果蔬菜生鮮怎么賣？抖音短視頻怎么能跑出創(chuàng)意和新意？
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很多小伙伴開通了抖音小店（不知道怎么開通的可以找我），但不知道怎么選擇什么產(chǎn)品比較容易賣出去，或者想賣農(nóng)產(chǎn)品但不知道好不好賣。
其實(shí)在抖音上賣農(nóng)產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)的，特別是三農(nóng)產(chǎn)品。 為什么呢？ 因?yàn)楝F(xiàn)在很多貧困地區(qū)，由于各種原因，當(dāng)?shù)氐乃绒r(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民收入低。
而城里人又想吃到新鮮、放心的農(nóng)產(chǎn)品，但又買不到。
所以如果我們通過拍攝短視頻的形式，直接展示農(nóng)產(chǎn)品的生長、采摘過程，就就可以得到很多用戶的信任，產(chǎn)生購買欲望，從而就可以增加賣產(chǎn)品的銷量，大大提高收入。
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對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，目前，短視頻電商是一個(gè)非常巨大的紅利期，拿抖音短視頻來說，拍攝農(nóng)產(chǎn)品的收獲過程，把產(chǎn)品展示出去的同時(shí)，在視頻上加入購買鏈接，就可以形成即時(shí)觀看即時(shí)成交，效果非常震撼。 比如抖音上的石榴哥，他在抖音上賣水果，20分鐘之內(nèi)賣了520噸，收益600萬。
石榴哥本名金國偉，云南麗江人，石榴哥不僅叫賣方式獨(dú)特，還能用英語與外國友人溝通，也許是因?yàn)檫@樣的反差萌，石榴哥收獲了大批粉絲的關(guān)注，抖音粉絲高達(dá)600萬，而其所賣的產(chǎn)品也深受粉絲歡迎，位列水果領(lǐng)域網(wǎng)紅銷售排名全網(wǎng)第一。 可能石榴哥火的原因有個(gè)人因素，但如果農(nóng)產(chǎn)品在抖音上賣不好，怎么會(huì)有那么火爆呢？
而如果不是賣農(nóng)產(chǎn)品的，我們又該怎么選擇產(chǎn)品才能在抖音小店上大賣呢？
這里有四個(gè)影響因素： 5、競(jìng)爭(zhēng)度：對(duì)于同一種商品來說，不同的商家售賣也不一定會(huì)賣爆，平臺(tái)同理。 因此我們要綜合考慮以下提到的 6 個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)（天貓超市、蘇寧生鮮、 京東生鮮、每日優(yōu)鮮、5655、有贊商城）所售賣的爆款產(chǎn)品。 主要參考角度有：多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果、搜索前三頁同品類數(shù)量、類目前 500 名評(píng)論量或者銷售 量超 5000 的數(shù)量 。
2、成本以及利潤：平臺(tái)消費(fèi)者的心智類似于拼多多，因此爆款的選擇價(jià)格要略低于市場(chǎng)平均水平。 其他成本綜合考慮，包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購成本、運(yùn)輸成本、損耗成本等等。 5、銷量數(shù)據(jù)：每周的爆款推薦數(shù)量控制在 5-50 款之間。應(yīng)該選取多款產(chǎn) 品進(jìn)行測(cè)量，在以上提到的六個(gè)平臺(tái)生鮮水果類銷量排行前
5、50、20 中各選2-5 款產(chǎn)品測(cè)試。 主要維度有（5）周度大概銷量（天貓生鮮）；（2）每日大概銷量；（5）加購物車。庫存相減法看銷量。除此之外，銷量測(cè)試的時(shí)長至少要一周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。
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4、產(chǎn)品差異化創(chuàng)新程度：生鮮類產(chǎn)品各個(gè)平臺(tái)都是大同小異，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新才能讓顧客有新鮮感，才更容易打造成爆品。 因此每周的爆品推薦可考慮有創(chuàng)新：（5）多組合銷售，如獼猴桃+香蕉； （2）賣其他顏色，以獼猴桃舉例，市場(chǎng)上普遍存在的綠心獼猴桃，可以轉(zhuǎn)賣稍微少見的黃心或者紅心。 （5)價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 （4)進(jìn)行產(chǎn)地匹配。
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