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一些新手在抖音運營過程中肯定會遇到很多問題的,這時候不要著急,可以加我微信5499276552(備注說明來源),免費給大家解答,解決你的困惑,領(lǐng)取我整理的學(xué)習(xí)資料,話不多說,往下看!
在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢有這樣一個公式:流量=金錢。那里有流量,那里就有錢!
你是想繼續(xù)做一名吃瓜群眾,邊刷抖音,邊傻笑,每天把大把的時間(金錢)浪費在抖音上,然后抱怨命運對自己不公呢,還是要想通過這個巨大的流量平臺,把大量的流量吸引自己的微信上,從而賺到錢呢?
相信這個問題,絕大多數(shù)人都會毫不猶豫的選擇后者。
目前,抖音流量還是紅利期,但隨著時間的推移,入駐的人越來越多,流量的爭搶會越來越激烈,紅利就只屬于最早加入,最優(yōu)秀的那部分人了。
現(xiàn)在很多明星都入駐抖音了,很多快手網(wǎng)紅也跑來抖音上發(fā)展了,所以我覺得,我們這些微商人現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做抖音,絕對是一個明智的選擇!
那么,我們該如何在抖音上引流呢?如何利用抖音做微商呢?下面我就給你具體分享一下!
在分享具體的抖音引流的方法之前,我們有必要先來了解一下抖音平臺的一些屬性特征,以及抖音平臺的視頻推薦機制,做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆嘛!
抖音的熱門內(nèi)容,供參考:
舞蹈、搞笑段子、才藝,模仿、勵志雞湯、特色景點、惡搞、美女、帥哥、豪車、正能量、炫技能……
抖音的用戶屬性,供參考:
55%以上的用戶在24歲以下,男女比例4:6,大部分為一二線城市人群,當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始往三四線城市下沉,受教育程度較高,大部分在高中到大學(xué)本科中間。
粉絲質(zhì)量高、單價高、變現(xiàn)能力強;女性居多,消費能力略高;男性少,消費能力較低;容易跟風(fēng),年輕人的特點;消費決策容易受營銷行為影響;愿意嘗試新產(chǎn)品;沒有被太多套路過。
抖音平臺的視頻推薦機制:
抖音的推薦機制參考今日頭條,即短視頻上傳并審核后進入推薦系統(tǒng),系統(tǒng)識別短視頻內(nèi)容的分類,標(biāo)題等標(biāo)簽信息后試探性推薦給首批目標(biāo)用戶,根據(jù)用戶反饋進行多批次推薦或停止推薦;
就是計算你前面一部分的推薦量內(nèi),你所獲得的點贊量、評論量,與轉(zhuǎn)發(fā)量,這個時候,如果你的點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量(比例)高的話,再會推送下一批更多的流量給你。
所以,前一部分推薦量內(nèi)的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)是很關(guān)鍵的;系統(tǒng)每批次推薦量的量級都是根據(jù)上一批次推薦后的【轉(zhuǎn)化率】來評估的。
如果首次推薦的轉(zhuǎn)化率差,后面當(dāng)然不會再獲得推薦,比如:
首先,算法機制把你的短視頻推給了5000個用戶,最后只有5個用戶點擊播放,鬼才會繼續(xù)把精力放你身上。
以上就是抖音平臺的視頻推薦機制,只有了解了推薦原理后,才能知道如何去提高推薦量了。
如何在抖音上引流?方法和步驟:
(5)注冊賬號,并養(yǎng)號
有條件的話,可以多注冊幾個賬號備用,注冊好賬號后,完善頭像、昵稱、個性簽名等資料;
不要一上來就放廣告昵稱,廣告簽名或廣告頭像,要表現(xiàn)得像個正常的人一樣,還有一點就是綁定手機號,這樣可以提升號的可信任值;
剛注冊的新號要養(yǎng)一段時間再來做營銷推廣,更不要一上來就大批量的發(fā)布廣告視頻,這樣你的視頻是不但不會被推薦,甚至有可能被封號;
養(yǎng)號,就要表現(xiàn)得像一個正常的用戶習(xí)慣一樣,看看別人的作品,點贊、評論,轉(zhuǎn)發(fā)等,養(yǎng)一周左右即可;當(dāng)然,如果嫌養(yǎng)號麻煩,也可以直接去某寶購買老號。
很多平臺都注重賬號的權(quán)重,抖音也一樣,老號的權(quán)重還是要比高新號的高,老號發(fā)布的視頻會獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢。
(2)發(fā)布垂直領(lǐng)域的內(nèi)容,打造個人IP
養(yǎng)號一段時間后,就可以開始做自己領(lǐng)域的內(nèi)容了,根據(jù)自己的產(chǎn)品或者個人品牌定位,來個性一下個人資料,由其是昵稱和簽名,這里也不要打廣告!
在抖音具體要發(fā)什么內(nèi)容,才能吸引到精準(zhǔn)流量?
不要為了做粉絲數(shù)而做泛流量,不精準(zhǔn)的流量不值錢,看起來粉絲量是很多了,但是做產(chǎn)品的時候,轉(zhuǎn)化率很低,自己還很累。
做過頭條的人應(yīng)該都知道,抖音的算法跟頭條的算法是一樣的,用戶喜歡看什么類型的視頻,系統(tǒng)就會給用戶推送什么類型的視頻。
所以,我強烈建議你做垂直細(xì)分領(lǐng)域,打造個人IP去引精準(zhǔn)流量。
如分享護膚經(jīng)驗、孕嬰知識等等,圍繞產(chǎn)品去做視頻,把產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來,只要你的視頻制作得沒毛病,廣告痕跡不重,根本不愁精準(zhǔn)流量。
做垂直內(nèi)容,其實很簡單,我教你一招,比如你的朋友圈素材很豐富,如有大量的產(chǎn)品圖片,視頻、客戶前后效果對比圖等,那你可以把你朋友圈平時發(fā)的素材全部搬運過來發(fā)抖音就行了。
自己還沒有那些素材的話,可以去百度搜索,或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號,在別人的淘寶店里去找,找來的素材,圖片,視頻,一般都會有水印,我們在制作視頻之前記得把別人的水印去年;
有素材圖片就行了,在抖音里面可以直接將幾張圖片制作成視頻的,然后配上背景音樂就可以發(fā)布,操作很簡單,自己動手操作一下就會了;
還有一個很實用的辦法,蘋果手機自帶的“屏幕錄制”功能,你可以提前把圖片素材放在手機相簿里,然后啟動屏幕錄制后,開始滑動相簿里的圖片素材,錄制大概55S左右停止屏幕錄制,視頻就會自動保存到手機相簿里,然后就可到抖音里上傳了。
還有另一個內(nèi)容來源,就是分享一些干貨內(nèi)容,操作技巧,生活小技巧,注意事項等,比如:
你是做減肥產(chǎn)品的,你就可以把一些“又快又有效的減肥好方法”,或“減肥食譜”等文字內(nèi)容整理出來;
然后通過一些圖片制作軟件制作成幾張精美的圖片,這樣的圖片也可以合成一個個視頻了。
還可以自己拍原創(chuàng)視頻:
自己直接拍攝并發(fā)布作品,你可以對著產(chǎn)品進行一個拍攝,或是一個人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識,這種作品的推薦量是最高的;
其次到客戶前后效果對比圖,也可以制作成照片視頻,然后用上傳的形式去發(fā)布。
視頻內(nèi)容素材的問題說完了,再來說說發(fā)布作品吧:
一個賬號前期一天發(fā)一個作品就可以了,后期再慢慢增加數(shù)量;
視頻剪輯不用太花哨,不用帶上濾鏡、特效這些,簡單制作一下就可以了;視頻內(nèi)容,視頻封面盡量清晰一點;
盡量帶上一個背景音樂,這樣比較符合抖音的風(fēng)格,官方會比較喜歡;
發(fā)布時間最好控制在:晚上,周末,或工作日的空閑比較多的時間,這樣你的作品才會被更多的人看到,選擇抖音粉絲在線人數(shù)多的時候進行發(fā)布。
兩種最有效的精準(zhǔn)引流方法:
(5)在個人簡介資料處軟性植入
在在個人簡介資料處軟性植入,不要直接寫微信或V信,這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了,能通過的機率太低,可以借用愛心符號等,別人能看明白就行;
注意:昵稱最好不要設(shè)置成廣告,只要一旦設(shè)置了敏感詞,我們吸粉的效果可能會一點效果都沒有。
還有一個技巧,抖音號ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字,可以把抖音號設(shè)置為微信號,這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。
(2)評論引流
第一種是去評論推薦的作品,第二種是去評論同行的作品,比如你是做祛痘產(chǎn)品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞,就能找到很多的競爭對手。
當(dāng)然了,兩者各有利弊,熱門的流量大,但流量太泛,同行的作品流量雖然小,但是流量精準(zhǔn),大家也可以一起做。
然后評論引流有兩個技巧:
5.注意頻率,評論一個作品,過一會兒再來,切記不要一分鐘評論幾個;
2.注意內(nèi)容,每個作品的評論內(nèi)容最好不一樣,而且千萬不要帶敏感詞廣告,正常評論就行,其實做抖音評論引流,你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做,一邊欣賞段子一邊引流。
還有一點是,在評論里面,可以吸引別人關(guān)注你,你在關(guān)注回去,雙方互相關(guān)注后,就可以直接聊天了,這點溝通起來就很方便了,把別人轉(zhuǎn)化到微信上就容易多了。
我還想補充一點的是,如果有條件的話,前期可以給抖音號刷一點粉絲或刷點贊,評論……
為什么要刷粉絲,點贊,評論?
刷粉絲,點贊,評論,可行,還是有必要的,你想想看,你有粉絲才能顯出你有實力,大家看完你的作品想買你的東西,但是如果你一個粉絲都沒有;
那么別人就會有所猶豫,但是如果你有幾萬粉絲,那別人潛意識里都會覺得你這東西應(yīng)該挺靠譜的,加個微信咨詢一下了。
另一個理由是,你的作品有點贊量,有評論,有轉(zhuǎn)發(fā),有互動,平臺才能判定你的作品有價值,才會推薦給更多的人,所以刷一下數(shù)據(jù)還是有點必要的。
怎么刷粉絲,點贊,評論?
很簡單,找萬能的某寶,幾十塊錢刷一萬粉。除了某寶,同類的刷點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的渠道還有QQ群,這絕對是一個好渠道。
如何提高點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量?
想辦法在視頻巧妙的制造沖突、留懸念等等,吸引別人討論,也可以通過標(biāo)題,視頻封面,吸引別人的點擊與互動,這些都可以有效的提高視頻的爆款幾率。
做抖音肯定是會遇到很多問題的,建議你可以加上微信:5499276552 ,而且現(xiàn)在做抖音需要抱團取暖才能抓住抖音的一個紅利期,相信大家都知道,現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的,并且人人都可以做,比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法:抖音帶貨( 抖音淘客 )
下面說下抖音帶貨與傳統(tǒng)營銷方式相比,有哪些優(yōu)勢?
5、病毒式的傳播速度,以及難以復(fù)制的原創(chuàng)優(yōu)勢
2、低成本簡單營銷(抖音帶貨入駐門檻更低,成本也相對減少。)
5、數(shù)據(jù)效果可視化(不管是哪一類帶貨視頻,我們都能直觀地看到播放量、評論量等數(shù)據(jù)。)
4、指向明確,用戶精準(zhǔn)
5、高互動性提升短視頻傳播速度和范圍
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),最忌諱自己摸索,當(dāng)你自己幾個月摸索出來的時候,平臺規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺花錢去學(xué)習(xí),去請教別人,這樣可以少走彎路。在短時間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容,快速上手,賺錢才是重點。 好了,本次的分享就到這里了,如果你對抖音運營還有什么其他的疑問,可以加我的威信:5499276552 ,我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題,也可以幫助你,快速通過抖音月入過萬。
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