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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 怎么用手機進行抖音直播分享產(chǎn)品?手機抖音直播怎樣選品?
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大家好,我是糯米,今天給大家介紹:怎么用手機進行抖音直播分享產(chǎn)品?手機抖音直播怎樣選品?
抖音直播時要怎么做才能賣貨?
答:如果要做抖音直播帶貨,需要先開通抖音直播帶貨權(quán)限。
也就是我們常說的解鎖抖音直播購物車功能。解鎖直播購物車后,我們就能在直播中售賣商品
而在此之前,你要先開通商品櫥窗并解鎖視頻購物車。
開通商品櫥窗,完成新手任務(wù)后,在“我—創(chuàng)作者服務(wù)中心—權(quán)益升級—視頻分享商品”申請視頻購物車。
開通視頻購物車,同時賬號積累到5000粉絲后就可以解鎖直播帶貨權(quán)限了
申請解鎖直播分享商品功能后,等待審核,升級成功后,正在升級的標(biāo)識就會變?yōu)椤吧壋晒Α钡臉?biāo)識,就像直播分享上方的“視頻分享商品”下的升級成功一樣。
開通抖音直播帶貨權(quán)限后,怎么做才能在直播中提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化呢?
下面我們就來為大家分享幾個抖音直播帶貨的小技巧:
一、熟悉產(chǎn)品,掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況
以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例:
直播過程中,不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了?還是選品疏忽了?
其實都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹(jǐn),而且這是天貓的一個商家,產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識盲區(qū)”。
也就是說,人和貨都沒問題,而是演示出了問題。
不粘鍋是一個概念,不是什么都不粘。主播對鍋的知識儲備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足,導(dǎo)致了這場直播事故。
所以說,你要直播賣的任何貨品,自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識,避免直播翻車。
二、直播一定要互動
電商直播的核心是商家,把傳統(tǒng)電商的貨對人變成了人對人,所以直播過程中一定要與用戶有互動,要有人情味。
同樣是李佳琦的直播,他在直播過程中會隨時與觀眾互動,不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會給予及時的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,增強用戶的信任度。
三、好內(nèi)容,短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。
抖音的公域流量占比非常高,內(nèi)容非常重要。比如,同樣賣口紅,李佳琦在抖音要不停試色,然后深度講解這個產(chǎn)品到底好在哪里,哪些人群適合用,怎么用。
現(xiàn)在就拆解案例,分析一下整個全過程,從中能得到什么啟發(fā)呢?
第一:抖音精準(zhǔn)引流
抖音很火,對吧。它的營銷價值也在不斷凸顯,越來越多的人都擠入抖音這個流量寶地。那么今天講的這個案例,是一個分享護膚的主播,粉絲只有50來萬;相對早期做的早的已經(jīng)有百萬粉絲護膚主播,這個主播算是比較少的了,那么也就是這樣的條件其實更適合我們沒有什么資源的微商創(chuàng)業(yè)者。
那么在已經(jīng)有了50幾萬粉絲的基數(shù)上,這個主播當(dāng)時是晚上7點左右開了一場直播,首先是開始分享皮膚護理的方法和耐心的回復(fù)粉絲們的皮膚問題和注意事項,并且推薦產(chǎn)品;那么運營流量有一個非常重要的點,就是一定要把公域流量圈成自己的私域流量,也就是要把這些粉絲引流在自己的衛(wèi)信里,先加衛(wèi)信,再進群,然后留存與轉(zhuǎn)化,并且最終形成閉環(huán),可以隨時觸達粉絲。
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