抖音直播帶貨簡單嗎？抖音銷量暴增的5大秘密是什么？

嗨！大家好，我是糯米，今天繼續(xù)給大家分享全新抖音運(yùn)營收益方法，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決可以加微信：260252062，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看

在抖音上直播帶貨，最好能在 5 秒內(nèi)吸引到用戶，開門見山直接切入主題。并且要求主播們善于制造話題，來獲得用戶的持續(xù)關(guān)注。

比如在疫情期間，攜程董事局主席@梁建章 直播賣酒店套餐，一場直播帶來千萬級(jí)的銷售額。不得不說，這種企業(yè)大佬親自帶貨的視頻，具有天然的話題屬性。

再比如曾經(jīng)放棄國外年薪百萬的工作，嫁到西藏的一個(gè)小山村，利用直播帶貨幫助當(dāng)?shù)?500 多戶脫貧的嘉絨姐姐阿娟，讓更多人通過直播了解到了西藏的風(fēng)景和獨(dú)特的文化，通過展現(xiàn)少數(shù)民族特色吸引到了很多人的關(guān)注，還曾被央視點(diǎn)贊。

除此之外，主播們在“制造”話題的時(shí)候，一定要想辦法讓話題和用戶強(qiáng)相關(guān)。因?yàn)樵掝}跟用戶的關(guān)系越緊密，就越有利于成交。

怎么做呢？比如在直播的過程中多去回答用戶的問題。回答的過程中盡量不要漏掉任何一個(gè)疑問，更不要刻意回避一些不好的評(píng)論。如果你能淡定地處理好這些負(fù)面評(píng)論，用戶對(duì)你的忠誠度就會(huì)進(jìn)一步提高。

我還發(fā)現(xiàn)了一種主播們屢試不爽的直播方式，就是高強(qiáng)度還原場景，還原一個(gè)產(chǎn)品“生產(chǎn)”的全過程，這樣可以在無形中拉近和用戶的距離。

比如前段時(shí)間，延安市宜川縣委書記化身“主播”走進(jìn)直播間，帶著觀眾走進(jìn)蘋果園，為大家展現(xiàn)一顆“小蘋果”從從生產(chǎn)、選果、到包裝，從田間地頭到消費(fèi)者手里的整個(gè)過程。

并且用戶們還能隔著屏幕感受到當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)特色，聽著直播間里傳來的嗩吶聲、斗鼓聲再加上壺口瀑布的濤聲，大家仿佛置身其中，讓人感覺很真實(shí)很淳樸。

再比如賣生蠔月入 20 萬的@漁村小馬 會(huì)不定期直播趕海，在巖石里挖海螺，在海灘挖?？⑼隗π返?，為用戶還原一個(gè)真實(shí)的趕海經(jīng)歷，讓大家像看養(yǎng)成類節(jié)目一樣有獲得感。

有的賣海鮮主播會(huì)從開船出海到現(xiàn)場打撈，再到拉回岸邊全過程直播。這對(duì)于看直播的用戶來說，他們也會(huì)感覺自己全程參與其中，體會(huì)到“從無到有”這個(gè)過程的艱辛。

再比如賣魚竿的主播會(huì)經(jīng)常直播釣魚，并在直播過程中展示魚竿的性能，大晚上的直播間還有 4000 多人在看。

還有的直播會(huì)展示帶貨產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，讓用戶可以看到產(chǎn)品展示看到細(xì)節(jié)打分，甚至能夠讓大家看到制作加工過程，整個(gè)過程是沒有加工和修飾的，給人的感覺特別真實(shí)。

想要提升轉(zhuǎn)化率，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是真實(shí)融入到產(chǎn)品中，建立與用戶之間的信任。有一個(gè)好用的方法就是，在用戶的角度上講述故事，學(xué)會(huì)為用戶著想。

比如對(duì)于用戶最最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題，會(huì)通過直播讓大家看到產(chǎn)品的質(zhì)量。并表示寧愿少賺錢，少賣點(diǎn)貨也不能坑大家……

有時(shí)候他還會(huì)在抖音直播親自去果林里看水果，蹲在樹下嘗隨手摘的橘子，有網(wǎng)友用打賞表達(dá)對(duì)他的喜歡，他連連阻止：

“不要給我打賞，我不靠這個(gè)，我靠好東西征服你們”。

因?yàn)橄矚g說大實(shí)話，@中源果農(nóng) 收獲了一大批忠實(shí)粉絲。

除此之外，有的主播還會(huì)為大家揭秘產(chǎn)品背后的故事，獲得用戶的情感認(rèn)同。

在這里和大家聊一個(gè)殘酷的事實(shí)，很多時(shí)候用戶來看直播可能只是湊個(gè)熱鬧，并沒有想要買。那么如何讓沒有花錢想法的人主動(dòng)掏錢呢？

這里有個(gè)好用的方法就是制造轉(zhuǎn)化場景，讓用戶想象自己擁有產(chǎn)品時(shí)候的樣子。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)@海鮮女孩張可愛 在拍短視頻的時(shí)候用的一個(gè)技巧：

她經(jīng)常會(huì)對(duì)著鏡頭大口吃海鮮，還會(huì)播自己在吃火鍋加入她的產(chǎn)品蝦滑、魚丸等，為用戶制造一個(gè)”吃海鮮“的場景，想必鏡頭另一邊的用戶很多都口水直流了。

但是，有的時(shí)候你光是吃的話，用戶可能并不買賬（畢竟吃播看得多了）。那么對(duì)于沒有需求的怎么制造需求，喚醒用戶的付費(fèi)意愿呢？

如果你不想靠死工資過日子；

如果你有好產(chǎn)品：家鄉(xiāng)特產(chǎn)、服裝或化妝品……

如果你有愛好特長：繪畫、英語、唱歌……

那么不妨拿出一小時(shí)甚至更短的時(shí)間去自己拍一個(gè)抖音視頻，不僅僅給自己的商品增加了一個(gè)曝光渠道，還能當(dāng)成副業(yè)，吸收粉絲以后，接廣告賺外快。

做抖音肯定是會(huì)遇到很多問題的，看到這里如果你的問題還是沒有解決，建議你可以加我微信260252062，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音運(yùn)營的詳細(xì)資料。