抖音直播新手直播帶貨技巧！抖音新手直播注意哪些？

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直播電商，也成為未來電商發(fā)展的趨勢與風(fēng)口。那么普通人究竟如何進(jìn)行直播賣貨呢?我給大家總結(jié)了2020年最全的直播賣貨技巧，一起來看看吧。

一、直播前準(zhǔn)備

直播選品

　　根據(jù)市場需求選品

5. 選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。

2. 對于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。

　根據(jù)粉絲需求選品

5. 提前預(yù)熱建立粉絲直播群(開通群聊功能)，可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。

2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動(dòng)，保障粉絲的關(guān)注度。通過互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容。

直播人員與場地籌備

　主播

干凈自然的妝容;和背景、服裝造型風(fēng)格一致;情緒飽滿，精神狀態(tài)良好;口齒清晰，表達(dá)流暢;賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場;

　場地設(shè)備

選擇干凈明亮的背景環(huán)境，根據(jù)燈光簡單布置‘’光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補(bǔ)光燈保障信號(hào)穩(wěn)定，直播不卡頓‘’手機(jī)(高清前置攝像頭)和穩(wěn)定的手機(jī)支架增強(qiáng)直播聲音的耳麥(按主播選擇性配置)‘’

　其他

音樂，提前準(zhǔn)備背景音樂;如節(jié)奏感較強(qiáng)/近期熱門音樂串燒/符合直播調(diào)性的旋律等;道具，提前準(zhǔn)備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等;

主題與形式

直播主題

主題從店鋪的需求出發(fā)，通過粉絲和買家中了解。設(shè)置粉絲群，收集粉絲的需求。多關(guān)注每次直播后的評論。

對粉絲群體有大致了解后，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時(shí)間來確定直播時(shí)間，直播內(nèi)容。

直播內(nèi)容與形式

內(nèi)容上可以突出自己的特長或內(nèi)容亮點(diǎn)，給老鐵關(guān)注的理由，例如:

聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性

才藝型：擅長舞蹈、廚藝等技能的主播

賣貨型：以帶貨、電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容為主

綜合型：聊天/才藝/賣貨等內(nèi)容豐富結(jié)合

直播腳本策劃

　腳本要素

直播時(shí)間與時(shí)長：穩(wěn)定直播頻率，提前告知粉絲直播時(shí)間

直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，以50分鐘/50分鐘/5小時(shí)分配時(shí)間段，確定相應(yīng)直播內(nèi)容模塊

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