現(xiàn)在做抖音帶貨變現(xiàn)還有紅利嗎？抖音電商該怎樣帶貨變現(xiàn)？

一、背景：

藍(lán)海時(shí)代中，對(duì)目標(biāo)人群大批覆蓋。對(duì)于一二線城市中的目標(biāo)人群，已經(jīng)完成了相當(dāng)規(guī)模的覆蓋，這些具備良好的產(chǎn)品認(rèn)知的目標(biāo)的人群，在競(jìng)品沒(méi)有一個(gè)足夠強(qiáng)大的理由將其轉(zhuǎn)化之前，將是抖音擁有最大的壁壘。

二、紅利風(fēng)口期：

目前國(guó)內(nèi)短視頻的風(fēng)口。隨著智能手機(jī)和通訊技術(shù)的不斷進(jìn)化，人們使用智能手機(jī)觀看以及拍攝制作視頻越來(lái)越方便。之前內(nèi)容創(chuàng)作者如果想要拍出一些有創(chuàng)意的視頻，還需要購(gòu)置大量專業(yè)的設(shè)備，現(xiàn)在僅僅需要一部手機(jī)就可以搞定一切。

短視頻耗費(fèi)的流量越來(lái)越少，這也給了使用手機(jī)流量來(lái)觀看短視頻提供了先決條件。短視頻產(chǎn)品形式利用碎片化時(shí)間，具有高傳播、低門檻特性，因此短視頻行業(yè)仍留有較大的用戶增長(zhǎng)空間。

當(dāng)前短視頻行業(yè)在整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中滲透率較低，且處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，因此認(rèn)為用戶增長(zhǎng)紅利仍存，目前短視頻產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。預(yù)計(jì)短視頻行業(yè)未來(lái)至少可達(dá)到70%的用戶滲透率，未來(lái)5~2年內(nèi)，隨著用戶規(guī)模接近天花板，用戶紅利期逐漸結(jié)束，短視頻行業(yè)將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)搶現(xiàn)有市場(chǎng)用戶以及拓展?jié)撛陬I(lǐng)域用戶。

三、官方扶持：

今日頭條對(duì)于抖音的支持。無(wú)論是在資金以及宣傳，今日頭條都對(duì)于抖音有著極大的幫助，而抖音也給今日頭條帶來(lái)了意外的驚喜。

其次在品牌主頁(yè)上，可以幫助企業(yè)主做更多的商業(yè)表達(dá)，比如品牌信息（品牌定制頭圖、賬號(hào)頭像藍(lán)V身份認(rèn)證、文字介紹）、轉(zhuǎn)化入口（品牌官網(wǎng)、電商）、內(nèi)容聚合（話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合）、品牌視頻（支持置頂）、同時(shí)可獲得視頻優(yōu)先權(quán)，甚至延長(zhǎng)視頻時(shí)間增加曝光率。

同時(shí)增設(shè)了櫥窗功能，可以直接在抖音銷售公司產(chǎn)品，也可以直接連接公司商城進(jìn)行銷售產(chǎn)品。在開(kāi)通后抖音附贈(zèng)營(yíng)銷工具熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評(píng)論口碑盡在掌握，專業(yè)洞察工具，這些可以促使高效營(yíng)銷。

這樣新的內(nèi)容營(yíng)銷思路，能夠直接展現(xiàn)企業(yè)日常狀況，同時(shí)與用戶建立密切聯(lián)系，給企業(yè)平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值是巨大的，曝光度提高了，知名度也就提高了，

四、抖音推薦機(jī)制及流量池

（一）抖音觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。

因此，抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號(hào)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

（二）那么，該如何利用好抖音的算法呢？

5、利用好流量池

如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

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因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。

抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

① 點(diǎn)贊量

② 評(píng)論量

③ 轉(zhuǎn)發(fā)量

④ 完播率

知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

2）疊加推薦

我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢？

詳細(xì)的做法我會(huì)在后面提到，這里先簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說(shuō)，既然評(píng)論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論呢？

但這里要給你提個(gè)醒：千萬(wàn)不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評(píng)論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬(wàn)不要去做這種事情，一定會(huì)被關(guān)小黑屋的，一定會(huì)。所以千萬(wàn)不要投機(jī)。

5）時(shí)間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。

4）注意事項(xiàng)

① 一定不能植入硬廣；

② 一定不能有不良的操作，比如說(shuō)出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面；

③ 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問(wèn)題。

這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號(hào)。一旦你的賬號(hào)被封掉之后，在小黑屋里面就出不來(lái)了。