定位要精準(zhǔn)：新手開啟抖音電商運(yùn)營第一步，定位必須要準(zhǔn)確

要做好抖音電商運(yùn)營，最關(guān)鍵的第一步便是要精準(zhǔn)找準(zhǔn)定位，知道自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給自己一個(gè)清晰的人設(shè)。詳細(xì)來說，做好抖音定位，首要要從自我定位、競(jìng)品剖析定位、差異化定位、市場(chǎng)稀缺性定位四個(gè)方面去著手。

抖音電商怎么做，定位是中心

最近，我有許多做電商的朋友都在想我抱怨：現(xiàn)在想做好抖音比曾經(jīng)難多了，曾經(jīng)直接仿照爆紅短視頻而拍攝的短視頻直接發(fā)在抖音上，有時(shí)乃至直接轉(zhuǎn)發(fā)爆紅的抖音短視頻，就會(huì)有許多的點(diǎn)贊和談?wù)摚F(xiàn)在卻不行了。事實(shí)上，呈現(xiàn)這種狀況也是必然，由于隨著時(shí)刻的推移，參加抖音大軍的人卻越來越多，短視頻內(nèi)容越來越多，用戶粉絲對(duì)短視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求天然也越來越高。

因而，抖音的門檻變高了，曾經(jīng)的那些靠仿照或轉(zhuǎn)發(fā)短視頻內(nèi)容現(xiàn)已無法感動(dòng)用戶粉絲。所以，許多人開端建立專業(yè)的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并開端重視其對(duì)內(nèi)容的定位和策劃。

較早的抖音用戶粉絲或許現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)，許多曾經(jīng)紅極一時(shí)的抖音網(wǎng)紅幾乎隱姓埋名，為什么會(huì)這樣？是由于抖音剛開端上線時(shí)，那些人由于偶然的時(shí)機(jī)而成為網(wǎng)紅，他們并沒有在進(jìn)入抖音之初考慮過定位的問題，以至于發(fā)布的短視頻內(nèi)容很雜，什么流行就拍攝發(fā)布什么短視頻。

當(dāng)然，現(xiàn)在有許多人漸漸地意識(shí)到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意識(shí)到定位的本質(zhì)，做到定位精準(zhǔn)呢？接下來，我就來和咱們講講抖音的定位。

定位的界說

定位究竟是什么呢？說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，定位便是清晰自己的方向和方針。所謂的抖音定位則是指清晰咱們?cè)诙兑糁械姆较蚝头结?，即清晰自己要做什么樣的抖音?nèi)容，給粉絲一個(gè)清晰的人設(shè)。

事實(shí)上，在我看來，做抖音定位就像是在做減法。要知道，許多時(shí)分，咱們很想做的一件工作很或許自己并不拿手，或是并不契合用戶粉絲的需求?；蛟S原本在沒有定位之前還能有幾條被推上搶手短視頻，而進(jìn)行了定位之后卻發(fā)現(xiàn)不僅沒有被推上搶手，有時(shí)乃至還會(huì)因而丟失粉絲流量。

有人或許會(huì)問，不是說定位后才干有更大的流量嗎？為什么反而由于定位，而失掉了許多粉絲流量呢？其實(shí)，呈現(xiàn)這樣的問題不需求過于著急，由于但凡都有個(gè)過程，在進(jìn)行抖音定位之初，是無法做到經(jīng)精準(zhǔn)的定位的，以至于后期需求從頭定位，這是做抖音定位需求付出的代價(jià)，也是我所說的定位的過程便是做減法的過程?；蛟S剛開端的時(shí)分，會(huì)由于失掉上搶手的時(shí)機(jī)，會(huì)失掉一些粉絲，但是假如能順利度過這個(gè)低谷期，那么今后的抖音之路將會(huì)是康莊大道。

提到抖音的定位，我不由的想到這樣一個(gè)成功定位的抖音案例。

【案例：天貓商城經(jīng)過“一同猖狂做女王”一天到達(dá)507萬的播放量】

2055年的“5.5婦女節(jié)”，天貓商城依托抖音渠道狠狠地賺了一把。在2055年“5.5婦女節(jié)”當(dāng)天，天貓渠道的一條定位為“一同猖狂做女王”的短視頻收成了高達(dá)507萬的播放量，現(xiàn)已25萬多的互動(dòng)數(shù)和55萬的點(diǎn)贊數(shù)。

為什么天貓商城的這個(gè)抖音短視頻會(huì)引流許多呢？這離天貓抖音團(tuán)隊(duì)對(duì)“5.5婦女節(jié)”活動(dòng)的精準(zhǔn)定位——“一同猖狂做女王”，以女生的不同特質(zhì)的展現(xiàn)，成功地向咱們展示出其活動(dòng)的定位。

明顯，天貓商城的斷音團(tuán)隊(duì)，知道自己在策劃“5.5婦女節(jié)”活動(dòng)時(shí)，清晰地知道自己的方向和方針，那就只經(jīng)過抖音短視頻為自己引流，并給將“一同猖狂做女王”這個(gè)顫動(dòng)主題傳遞給廣闊的粉絲。

關(guān)于定位，許多電商在做抖音時(shí)也是在經(jīng)歷挫折后才醒悟過來，漫無意圖顫栗音短視頻或許或贏得一時(shí)的流量和粉絲，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想真正地經(jīng)過抖音為自己的商品造勢(shì)，并取得更多的粉絲，是需求有定位有策略的。

定位的重要作用許多電商商家會(huì)以為，已然做抖音定位就時(shí)在做減法，會(huì)進(jìn)入一段時(shí)刻的低谷期，那還不如不多定位，就按曾經(jīng)的方法做抖音。我奉勸咱們千萬不要這樣想，想要經(jīng)過抖音取得巨大流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品長(zhǎng)時(shí)間安穩(wěn)的出售，對(duì)自己的抖音進(jìn)行定位是僅有的出路。假如你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不會(huì)有這樣的主意。

抖音定位的重要作用

◆有內(nèi)容定位的抖音號(hào)更受抖音渠道的重視

在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，只要具有筆直的內(nèi)容定位，才干受到渠道的重視和扶持。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，由于筆直內(nèi)容會(huì)為渠道自身帶來巨大的流量，因而，抖音渠道更樂意扶持有精準(zhǔn)定位的抖音號(hào)。

?抖音用戶更樂意重視有精準(zhǔn)的定位的抖音號(hào)

信任只需玩抖音的人在刷抖音是都會(huì)有這樣一個(gè)行為：看到覺得不錯(cuò)的短視頻時(shí)，會(huì)進(jìn)入該抖音號(hào)的主頁，看看其發(fā)布的其他短視頻內(nèi)容，假如與自己之前看到的短視頻內(nèi)容從屬同類，會(huì)以為該抖音號(hào)的內(nèi)容契合自己的需求，然后就會(huì)重視這個(gè)抖音號(hào)。我可以肯定在告訴各位在做抖音的電商商家，唯有筆直內(nèi)容才干為你贏得更多更為忠實(shí)的粉絲。

然后，許多抖音號(hào)往往忽視了定位的重要性，分明有一個(gè)有上百萬點(diǎn)贊量的短視頻吸引到粉絲，但是卻由于其發(fā)布其他短視頻內(nèi)容較雜，與那條有上百萬點(diǎn)贊量的短視頻內(nèi)容徹底風(fēng)馬牛不相及，而失掉了留住這個(gè)粉絲的時(shí)機(jī)。這些抖音號(hào)往往只要數(shù)萬粉絲量，乃至更少，他們的粉贊比率通常50%（粉贊比率=粉絲數(shù)／點(diǎn)贊數(shù)），要知道通常粉贊比率在50%以上才是正常的狀況。

我以為，導(dǎo)致粉贊比率很低的最首要原因便是缺少定位。試想，假如一個(gè)電商商家的抖音號(hào)歸于這一類，那么如何能吸引并留住粉絲呢？粉絲重視這樣的抖音號(hào)毫無意義。

◆有了自己的精準(zhǔn)定位，才干差異于其他抖音號(hào)只要讓粉絲看到你咱們與其他抖音號(hào)的差異，才干突出重圍。而只要對(duì)自己的抖音進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，才干凸顯出自己的差異化。

例如，許多抖音號(hào)定坐落“舞蹈”，但是這種大眾化的定位，太過普通，由于跳舞的短視頻內(nèi)容太多，趁便刷刷抖音，就能看到許多一個(gè)人跳舞的短視頻。但是假如咱們能對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并突出自己的異乎尋常。相同是跳舞，假如短視頻內(nèi)容是一個(gè)可帶的小女子在唱歌，而身后的爸爸在跳舞，那么，差異化就凸顯出來了。這種差異化會(huì)讓粉絲眼前一亮，天然會(huì)重視。

缺少定位，將會(huì)怎么樣？

百貨商店之父的沃納梅克曾經(jīng)說過：“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半?！笔聦?shí)也確實(shí)如此，許多電商商家在做抖音時(shí)相同都會(huì)有這樣的感慨。許多時(shí)分，由于不知道自己的定位究竟是什么，以至于沒有到達(dá)自己想要的傳達(dá)想過，雖然做了許多的營銷推行，卻收效甚微。這便是缺少定位的結(jié)果。

接下來我將對(duì)缺少定位，將會(huì)呈現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

缺少定位將會(huì)呈現(xiàn)的問題

◆缺少定位，就沒有方向

電商商家在做抖音時(shí)，之所以要進(jìn)行定位，最首要的意圖便是能更好地出售，經(jīng)過抖音流量變現(xiàn)。只要做好定位，才會(huì)知道自己想做什么，要到達(dá)什么樣的方針，才會(huì)有盡力行進(jìn)的方向；假如做抖音時(shí)沒有定位，那么，咱們就會(huì)成為茫茫大海中失掉燈塔指引的的一葉扁舟，不知道何處才是正確的方向。

許多做抖音的電商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意，事實(shí)上，他們之所以在多抖音的是時(shí)分常常不順心，并不是他們沒有能力，而是由于他們?nèi)鄙倬珳?zhǔn)的內(nèi)容定位。

假如一個(gè)電商商家在做抖音之前，沒有考慮過自己的優(yōu)勢(shì)、自己合適做什么、能做什么，單憑一腔熱心以及很強(qiáng)的能力是無法做起來的，沒有方向地胡亂使力氣，只會(huì)是白費(fèi)力氣。

◆缺少定位，傳達(dá)無法有用堆集

對(duì)于電商商家而言，只要確保自己有長(zhǎng)時(shí)間一致性的方向，才干確保自己的每一次短視頻內(nèi)容的傳達(dá)都能被有用地堆集下來，且成為下一次有用傳達(dá)的柱石。如何才干確保方向的長(zhǎng)時(shí)間一致性呢？這就需求對(duì)自己的抖音進(jìn)行定位。那些沒有取得有用堆集的傳達(dá)作用的抖音號(hào)和抖音短視頻，便是由于缺少定位這個(gè)中心，才導(dǎo)致花費(fèi)了成本卻沒有取得有用傳達(dá)。

缺少精準(zhǔn)的抖音定位，電商商家在做抖音的時(shí)分常常會(huì)由于各種原因而變來變?nèi)ィ鄙偾逦闹黝}。這樣做最直接的結(jié)果便是難以真正建立起自己的品牌；而假如電商商家在做抖音的時(shí)分，有一個(gè)清晰的方針和方向，有精準(zhǔn)的定位，自己在進(jìn)行營銷推行時(shí)，就有有一個(gè)清晰的主題，而不是像無頭的蒼翼一樣到處亂闖。有和中心的主題，營銷和推行才干有的放矢，這樣一來傳達(dá)才干有用堆集，咱們才干收成想要的作用。

看看國內(nèi)外的眾多知名品牌，尤其是那些經(jīng)久不衰的品牌，無不是由于自己定位的堆集而聳峙不倒的。如，寶馬轎車，不論換了多少家廣告公司，其從未改變過“超級(jí)駕馭機(jī)器”的定位。

?缺少定位，就會(huì)缺少持續(xù)性的發(fā)展

電商商家在做抖音時(shí)，缺少定位，其做出來的短視頻內(nèi)容就會(huì)缺少可持續(xù)性?；蛟S當(dāng)時(shí)，或許還有內(nèi)容可做，能引來一些流量，但是今后呢？今后還有可以做的內(nèi)容嗎？沒有了可持續(xù)性的內(nèi)容，很難沉淀粉絲，天然也很難經(jīng)過抖音取得持續(xù)性的流量變現(xiàn)。

總而言之，電商商家做抖音時(shí)一定要要做好精準(zhǔn)的定位，不然就會(huì)像沒有對(duì)準(zhǔn)焦距就直接攝影，即便拍再多張，也不由有可用的、清晰的相片。因而，電商商家要想利用抖音變現(xiàn)，定位是中心