抖音變現(xiàn)干貨：可能是最全的抖音運(yùn)營攻略——變現(xiàn)篇

運(yùn)營抖音，無非是構(gòu)建一個“發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-漲粉-變現(xiàn)”的良性循環(huán)過程。

一切不以變現(xiàn)為目的的營銷行為，都是大豬蹄子。隔著屏幕把一眾網(wǎng)友撩得死去活來的，又死活不跟人家見面。好不容易見面了，你卻只想蓋著棉被純聊天。我就問問，你圖啥？

我們辛辛苦苦養(yǎng)號、做走心內(nèi)容、策劃活動漲粉，等的就是最后收割變現(xiàn)的時機(jī)。

而一個運(yùn)營得當(dāng)?shù)亩兑糍~號，如果沉淀了足夠數(shù)量、足夠優(yōu)質(zhì)、足夠忠實(shí)、足夠精準(zhǔn)的粉絲，就會有無數(shù)種變現(xiàn)的可能。

在抖音，還有哪些你不知道、你沒想到、你沒用過的變現(xiàn)方法呢？下面就為大家介紹抖音運(yùn)營中最重要的環(huán)節(jié)——變現(xiàn)。

我們總結(jié)了抖音變現(xiàn)的5種方法，并附上變現(xiàn)過程中大家可能需要用到的一些實(shí)用工具。

廣告收入，是目前短視頻平臺上一種重要的變現(xiàn)方式。對于在抖音中處于不同層次的短視頻內(nèi)容，如頭部、腰部等，變現(xiàn)的渠道也有所區(qū)別。定制的原生廣告更適合擁有巨大粉絲量的頭部內(nèi)容生產(chǎn)者。

原生廣告，是短視頻內(nèi)容與品牌廣告的深度融合，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容。內(nèi)容生產(chǎn)者根據(jù)品牌的調(diào)性、產(chǎn)品類型、功能賣點(diǎn)，結(jié)合自身的人設(shè)、定位，為品牌深度定 制專屬的廣告內(nèi)容，主要利用頭部內(nèi)容積累的粉絲、渠道進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)品牌廣告的曝光、轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。

這是大部分泛娛樂紅人后期的變現(xiàn)方式。例如多余和毛毛姐、papi醬、辦公室小野等。

與第一種原生廣告植入不同，更多的腰部及腰部以下的內(nèi)容生產(chǎn)者可以通過自身的渠道，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的目標(biāo)，即渠道變現(xiàn)理論——以渠道的規(guī)模數(shù)量彌補(bǔ)自身粉絲不足的問題。

尤其在以算法大數(shù)據(jù)為推薦方式的抖音平臺上，最為適用。既可以彌補(bǔ)單一頭部內(nèi)容創(chuàng)作者全網(wǎng)用戶覆蓋不足、深度不夠的問題，又可以利用渠道規(guī)模數(shù)量來解決算法類推薦平臺傳播難點(diǎn)。

然而最終的問題是要能解決抖音平臺的內(nèi)容去重問題。抖音賬號/矩陣如果做到一定程度，又不想繼續(xù)再經(jīng)營下去，則可以考慮出售。

• 工具：

（5）微播易

簡介：微播易—社會化媒體精準(zhǔn)廣告投放平臺是中國最大的社會化媒體精準(zhǔn)廣告投放平臺，想投放抖音KOL廣告的可以到該網(wǎng)站去查找。

（2）A5交易平臺

簡介：A5交易平臺，致力打造互聯(lián)網(wǎng)資源中介平臺，專業(yè)提供域名網(wǎng)站、微信公眾號、抖音賬號、鏈接買賣、程序源碼、建站美工任務(wù)等交易中介服務(wù)，抖音號可以在上面進(jìn)行交易，平臺為其擔(dān)保。

利用抖音的電商櫥窗就可以變現(xiàn)。借助與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，為店鋪導(dǎo)流，銷售周邊產(chǎn)品是一種特別簡單直接的盈利方式。

時尚美妝類內(nèi)容，比如口紅一哥李佳琦，拍視頻試口紅色號，一句OMG就能讓無數(shù)屏幕前觀看的粉絲買買買搶搶搶。

美食制作類內(nèi)容，比如李子柒、麻辣德子，一邊記錄生活制作美食，一邊銷售當(dāng)?shù)靥厣蜃灾泼朗场?/p>

生活科普類內(nèi)容，比如，“老爸評測”賬號就是通過評測內(nèi)容吸引粉絲，在內(nèi)容中插入商品櫥窗，為自己的店鋪導(dǎo)流。

技能培訓(xùn)類內(nèi)容，比如秋葉大叔旗下的word、excel、ppt抖音矩陣，傳授office小技巧的同時，還銷售鼠標(biāo)墊、手機(jī)架、書籍等周邊衍生品。

……

這種變現(xiàn)的方式對內(nèi)容要求較高，要么有趣、要么心動、要么酷炫有料、要么專業(yè)有用、要么看著有食欲……內(nèi)容有多吸引人、跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度有多高，決定著轉(zhuǎn)化的效率有多高。

適用于買實(shí)體和虛擬類物品。可以鏈接自有店鋪，也可以考慮代賣他人的店鋪寶貝。

• 工具

（5）抖音直播功能

簡介：滿5萬粉絲才能開通直播權(quán)限。

獲取方式：發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉。

（2）淘寶

簡介：無人不知無人不曉的電商。

獲取方式：在抖音申請開通櫥窗權(quán)限之后，即可鏈接到淘寶店內(nèi)的商品。

（5）抖音放心購小店

簡介：抖音自身提供的電商功能。

獲取方式：同樣需要申請櫥窗權(quán)限后才可以操作。

短而精的線上視頻內(nèi)容只是吸引潛在消費(fèi)者的營銷手段，積累流量，然后把用戶沉淀到內(nèi)容付費(fèi)平臺，或?qū)Я鞯浇K端服務(wù)，進(jìn)行更系統(tǒng)化教學(xué)，即線下培訓(xùn)班、線上付費(fèi)課程才是他們的最終轉(zhuǎn)化目的。

內(nèi)容的價值在于提升曝光量和影響力，與粉絲建立信任關(guān)系，從而將粉絲引導(dǎo)至自己的線上社群或線下機(jī)構(gòu)，將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

這是當(dāng)前很多線下考研考公機(jī)構(gòu)、線上社群、付費(fèi)課程和培訓(xùn)內(nèi)容的主要營銷玩法。

教育培訓(xùn)類內(nèi)容只是為最終業(yè)務(wù)服務(wù)，變現(xiàn)方式較單一，內(nèi)容不是主要商業(yè)化來源，因此風(fēng)險較?。欢寄芙虒W(xué)類內(nèi)容仍處于粗放型生長階段，大部分沒有形成獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格，同質(zhì)化嚴(yán)重，趣味性不夠，商業(yè)變現(xiàn)模式也并不明朗，需要在發(fā)展過程中不斷探索，為創(chuàng)作者留下了足夠的提升空間。

• 線上課程工具

（5）千聊

簡介：專注知識變現(xiàn)的工具。覆蓋女性成長、婚戀、育兒、瑜伽塑形、職場、經(jīng)營管理、心理等40多個類目，與你相關(guān)，對你有用的知識服務(wù)平臺。功能較為齊全，包括內(nèi)容呈現(xiàn)、營銷、店鋪服務(wù)、數(shù)據(jù)和社群運(yùn)營5大功能。個人版免費(fèi)，機(jī)構(gòu)版收費(fèi)。

（2）荔枝微課

簡介：微信內(nèi)最大最好用的微課平臺，首創(chuàng) PPT 語音同步直播，錄制音頻、視頻，強(qiáng)大流量支撐，協(xié)助老師分銷課程?？梢绘I搭載在公眾號上，提供多種內(nèi)容營銷、內(nèi)容漲粉、內(nèi)容變現(xiàn)、營銷互動、社群運(yùn)營多重功能。

（5）小鵝通

簡介：為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)支持，一分鐘搭建自己的知識變現(xiàn)平臺。服務(wù)自媒體、傳統(tǒng)媒體、出版社、在線教育機(jī)構(gòu)、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及知識領(lǐng)域的個人。有試用版，如需完整使用需要付費(fèi)，價格較為昂貴。

• 社群運(yùn)營工具

（4）Wetool

簡介：微小寶開發(fā)，一款微信群高效管理工具，多群消息集成給客服、自動踢人、引流輔助，豐富強(qiáng)悍的功能，助力社群深度運(yùn)營。另外配合草料二維碼的話，也可以用于社群裂變引流。

（5）知識星球

簡介：原名小密圈，一個知識社群的APP平臺，是內(nèi)容創(chuàng)作者連接鐵桿粉絲，做出品質(zhì)社群，實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)的工具。

（6）進(jìn)群寶

簡介：當(dāng)下市面上自動化程度最高的群裂變工具，各種刷屏案例的標(biāo)準(zhǔn)配置。為微信群提供大量機(jī)器人，通過腳本控制這些機(jī)器人實(shí)現(xiàn)“云端建群”，“云端控群”。充分利用“活碼”技術(shù)，當(dāng)一個群滿500人后自動切換下一個群，理論上可以無限擴(kuò)展群數(shù)量。收費(fèi)較為昂貴，20元/新群起。

抖音POI功能，能讓企業(yè)得到獨(dú)家專享的唯一地址，呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)去，用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)通過POI頁面可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動等。

玩法一：POI+DOU+，讓更多目標(biāo)用戶看到你的門店。

POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高曝光，進(jìn)而提升粉絲到店消費(fèi)的概率，非常適合有曝光需求的線下門店，能夠快速精準(zhǔn)地幫助你找到目標(biāo)人群。

玩法二：POI+卡券，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)。

POI+卡券組合的核心亮點(diǎn)在于優(yōu)惠活動和具體店鋪信息的展示，使用戶到店消費(fèi)的意愿更加明確。

那么，抖音的變現(xiàn)渠道和方法到這就講完了。大家都學(xué)會了嗎？

要點(diǎn)回顧：

5、優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容是粉絲沉淀的前提，也是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

2、廣告植入、電商、內(nèi)容付費(fèi)、為終端門店導(dǎo)流是抖音變現(xiàn)的主要手段。

5、頭部內(nèi)容多為定制的原生廣告變現(xiàn)，腰部內(nèi)容利用渠道規(guī)模效應(yīng)變現(xiàn)。

4、付費(fèi)社群/內(nèi)容目前處于粗放型生長階段，未來仍有較大提升空間。

50年前，我們錯過了淘寶；5年前，我們錯過了微博；5年前，我們錯過了公眾號、錯過了房地產(chǎn)、比特幣神話、股市大潮…現(xiàn)在，你還要錯過抖音嗎？