在這個5G時代如何利用抖音變現(xiàn)？抖音引流 微商逆襲的機(jī)會來了?

55年開年后，就被抖音刷了屏。

朋友聚餐時，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出來，我有樣?xùn)|西要送給你，當(dāng)時還沒有玩抖音的我聽的云里霧里。

直到朋友圈里，看到很多人說刷抖音刷到凌晨一兩點(diǎn)，嗅覺遲鈍的我才意識到，抖音火了。出于職業(yè)習(xí)慣，要對一切新事物進(jìn)行研究的態(tài)度，我也下載了抖音，開啟了中毒之旅。

什么是流量洼地?

流量洼地指的是價值更高，價格更低，有流量的入口。比如早期的蘋果商店，早期的微博，早期的公眾號，以及早期的應(yīng)用市場。

流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于對新事物的認(rèn)知不全，能力不夠，也抓不住這波紅利.就像最開始的微博，一些人看著另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，還冷嘲熱諷說是在浪費(fèi)時間，直到變現(xiàn)方式清晰后，才后悔莫及。

抖音的價值

抖音是個新的產(chǎn)物。

從抖音發(fā)布到現(xiàn)在的火爆只有一年多時間，參考下公眾號的走勢，從52年上線，經(jīng)歷了規(guī)則完善，寫手入駐，粉絲暴漲，閱讀量穩(wěn)定、閱讀下滑、紅利消失的幾個時期，紅利走過了一個完美的倒U型。

抖音目前的紅利，剛好處在倒U型的上升期，也許爬升了三分之二，也許只爬升了一半，這個無法判斷，不過從目前很多公司已經(jīng)注意到抖音來看，抖音的紅利期很快就會過去?，F(xiàn)在是進(jìn)駐抖音的最佳時機(jī)。另外抖音目前已經(jīng)上線了信息流廣告。

更何況那些互聯(lián)網(wǎng)小白，看到這個黑科技，一定是趨之若鶩，要去下載體驗(yàn)的。附這個產(chǎn)品的蘋果商店排名走勢（不包含安卓）。

免費(fèi)榜從一千多名上升到前二十，雖不能完全確定這個排名上升和抖音的視頻有關(guān)，但結(jié)合其他類似的案例，確定這個排名的上升90%與抖音的視頻有關(guān)。

再來分析下那個視頻，是無心插柳還是官方有意為之，這個就很難判斷了，厲害的營銷都是看不出來營銷痕跡的。

這個事件，給我們的啟發(fā)是，一個短視頻制作成本極低，而幾十萬的新增用戶按目前的獲客成本來算，接近千萬，是不是流量洼地，一目了然。

比如下面這個抖音大V ，在一條短視頻中采用了視頻賣衣法，穿上自己覺得不錯的衣服，然后通過自己一些動作和形象展示，讓粉絲覺得自己穿肯定也會挺不錯的。

進(jìn)而通過抖音留下微信號，引導(dǎo)粉絲到微信成交，或者通過抖音推廣商品鏈接到自己的店鋪，完成引流到成交的閉環(huán)。

如果這件衣服足夠漂亮，當(dāng)然很容易打動用戶，刺激其購買。

我們可以做什么？

抖音具有極大的挖掘價值已經(jīng)不容置疑，那么作為運(yùn)營或創(chuàng)業(yè)者，這個時候要怎么做呢？

制作自己的內(nèi)容，打造屬于自己的抖音大V。互聯(lián)網(wǎng)公司宣傳推廣的方式有兩條路，一條是買流量，比如和微博大V合作，推廣自己的產(chǎn)品。另外一條是自建媒體，也就是很多公司自己做的公眾號、微博。

兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。

收集抖音大V信息，盡早做廣告投放。前期的野蠻生長期，抖音的廣告定價是沒有參考標(biāo)準(zhǔn)的。

如果到了后期，像微博，一個廣告幾十萬，效果還慘不忍睹的，那就虧大了。趁現(xiàn)在抖音的效果還不錯，要趕緊收集與自家產(chǎn)品調(diào)性接近的播主，去洽談，去制作視頻，去投放，去拉新。當(dāng)然，最終的目的還是變現(xiàn)。

綜上，是我這段時間玩抖音和看別人對抖音的一些評價得出的結(jié)論，其中不一定都完全正確，大家在看這篇文章時，根據(jù)自己當(dāng)下所需，看有哪些信息會利于自己工作的，然后應(yīng)用到工作中去。

不一定是自己做視頻，也不一定是去投放廣告，但是，不管怎樣，這個紅利對于營銷人來說，都必須要抓住。