抖音吸粉又帶貨 電商賣家及個人該如何抓住這波流量紅利？

抖音是當下最炙手可熱的短視頻APP，抖音短視頻內(nèi)容應用軟件的走紅，讓一些淘寶產(chǎn)品也得到極大的宣傳推廣，它驚人的帶貨能力制造了巨大的電商紅利。那么作為電商賣家該如何抓住紅利呢？

一. 抖音：成功的短視頻平臺

5.抖音的現(xiàn)狀

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

5）抖音是全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻。

2）月活躍用戶人數(shù)高達5億，日活躍用戶數(shù)量高達5萬

5）每天使用者使用抖音App達76分鐘。

2. 抖音的商業(yè)潛力

抖音作為全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻，帶來巨大的的流量價值。短視頻軟件可以通過精準定位，將內(nèi)容垂直細化后準確投放至用戶群，既節(jié)省成本又提高效率。抖音商業(yè)化潛力明顯，無論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。

5.抖音的用戶人群畫像

5) 女性優(yōu)勢

抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性，占比66.4%。

2) 年輕化

年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，59歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.5%。

5) 引領時尚潮流

抖音用戶人群基本分布在一、二線發(fā)達城市為主，時尚、愛玩、跟風、愛追流行，這些都是抖音粉絲的人群標簽。

4) 具有經(jīng)濟實力

不僅是受教育水平，抖音用戶人群的收入水平也是偏高端的，具有經(jīng)濟實力。購買力強，需求旺盛。

4. 抖音成功的優(yōu)勢

5) 55秒小視頻，一眼看到結(jié)尾

視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，更易刺激用戶感官，引發(fā)用戶情緒共鳴，且時間較短，基本打開都會看到結(jié)尾。

2) 簡單的特效、濾鏡效果

原本需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡單粗暴的完成，降低了錄制難度，增加視頻可觀性，滿足用戶分享心理。

5) 草根性和當下感

抖音上錄制視頻都是普通人的普通生活，不管你錄制的好不好都會有觀眾，做的精致會有人驚嘆點贊分享，錄制的粗糙也不會被嫌棄，這就積累了大量的基礎穩(wěn)定用戶。

二. 抖音：電商的新寵

5. 抖音的早期電商

標題加一個“抖音同款”、“抖音神器”帶來的搜索流量增加的情形屢見不鮮。

通過后臺搜索數(shù)據(jù)分析，抖音相關的產(chǎn)品搜索指數(shù)一直居高不下，無論是什么類型的產(chǎn)品，與抖音相關的關鍵詞搜索量都不低，因為許多用戶在使用抖音的過程中，會對其短視頻內(nèi)容相關產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后就會被引導進行購買。

而能夠敏銳嗅到商機的電商賣家，很快就將把對應的產(chǎn)品發(fā)布在淘寶上，獲得收益。

2. 抖音新的變現(xiàn)模式

現(xiàn)在抖音新設置購物車功能，可以把作品里面對應場景的產(chǎn)品直接掛在抖音下面的購物車上面，用戶就可以直達淘寶店鋪進行購買下單。

抖音購物車和淘寶平臺的完美結(jié)合，開通直播和產(chǎn)品窗口，解決了用戶找產(chǎn)品難，購買產(chǎn)品難的問題，重點是解決了用戶信任的問題，只要抖音玩家看到喜歡的東西，剛好又可以進行購買的，很快就可以實現(xiàn)銷售變現(xiàn)的目標。

三. 抓住抖音的紅利

5. 直接投放官方廣告

5) 開屏廣告

開屏廣告暫不支持任何定向條件，支持純展示及落地頁跳轉(zhuǎn)、設置直達鏈接、跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁面。

2) 抖音信息流GD單頁廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，每條廣告對每個用戶只展示5次，同一素材最多只能投放5天，不支持各種形式的同一素材重復投放。

5) 抖音貼紙

品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用?？杉ぐl(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用。同時用戶主動使用時接受度高，互動時間也更長。

2. 與網(wǎng)紅達人合作

抖音作為目前的流量大戶，確實有很多機會，也有很多變現(xiàn)模式。商家給予一定的報酬讓網(wǎng)紅在短視頻中植入廣告，一般這類廣告根據(jù)抖音主粉絲量和視頻播放量決定。隨著抖音新的變現(xiàn)模式產(chǎn)生，與網(wǎng)紅達人合作不失為一個抓住紅利的好方法。

5) 尋找適合的網(wǎng)紅達人

需要找到和產(chǎn)品契合的達人，不顯得突兀。

2) 定制內(nèi)容或提供內(nèi)容

抖音達人通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式或選用商家的廣告進行品牌合作營銷。

5) 原生傳播

借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。正常進入推薦流后，在抖音站內(nèi)原生傳播。

4) 二次傳播

視頻內(nèi)容可用于其他平臺其他形式的二次傳播。

5) 視頻保留

合作視頻可在達人賬號下保留一段時間，持續(xù)傳播。

5. 商家入駐創(chuàng)作

商家入駐抖音進行創(chuàng)作最重要的在于內(nèi)容和創(chuàng)意，可以自己進行創(chuàng)作，積累資源，吸引流量，安全穩(wěn)定，且可以持續(xù)發(fā)展。但需要承擔相應的風險，解決粉絲數(shù)量較少，傳播力度不夠等問題。