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作者:巨人電商

抖音美食探店號(hào)年賺30W的玩法

POST TIME:2021-08-23

廣告,是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要變現(xiàn)方式,也是流量變現(xiàn)門檻相對(duì)低的方式。

相比電商賣貨,依靠廣告賺錢更加輕松、更加便捷,對(duì)于短視頻行業(yè)也同樣如此,當(dāng)大多數(shù)人的注意力聚焦在帶貨時(shí),我們應(yīng)反其道而行,關(guān)注那些小眾、偏門的流量玩法。

抖音探店號(hào)正是這樣一種抖音流量玩法,說起偏門但也并不冷門,相比短視頻帶貨,探店號(hào)的內(nèi)容制作門檻更低、變現(xiàn)門檻更低。

依靠廣告賺錢,是一種確定性的收入,雖然有明顯的天花板,但難度也低,所以做抖音探店號(hào)是一個(gè)適合個(gè)人、小白的一個(gè)短視頻創(chuàng)業(yè)方向。

首先科普下抖音探店號(hào)的含義,一種以個(gè)人視角點(diǎn)評(píng)本地美食的短視頻賬號(hào),不同于傳統(tǒng)的吃播,也不同于大胃王類的夸張短視頻內(nèi)容,是一種更接近于大眾點(diǎn)評(píng)的本地美食點(diǎn)評(píng)賬號(hào)。

探店號(hào)僅適合二三線城市,常住人口在500W以上的城市。不太適用于縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),也并不完全適合一線城市,如北上廣深等人口流動(dòng)性強(qiáng)的強(qiáng)一線城市。

其實(shí),探店號(hào)做的就是位于一線與十八線城市之間腰部商家的生意,十八線縣城人口密度低、商家數(shù)量少,并不適合探店號(hào)生存,因?yàn)楸镜厣碳译m生意不景氣,但也缺乏廣告營銷意識(shí)和資金預(yù)算。

相比十八線縣城,一線城市的機(jī)會(huì)也不見得大于二三線城市。一線城市人口流動(dòng)性強(qiáng)、常住人口人少,雖然人口密度高、商家眾多,但探店號(hào)也相對(duì)難做,因?yàn)槿丝诿芏却蟆⒖土髁看蟮奈恢蒙碳疑馀d隆,所以通過抖音短視頻營銷的意愿自然較低,而位置較差的商家由于周邊客流流動(dòng)性強(qiáng),也就不適合探店號(hào)為其做廣告營銷。

說白了,抖音探店號(hào)就是為那些常駐人口穩(wěn)定的二三線城市的商家服務(wù)的,并且是那些生意不景氣的商家,實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑,大多數(shù)二三線城市的商家生意也并不好做,尤其是餐飲行業(yè),在大環(huán)境下為這類商家提供短視頻營銷也才更有機(jī)會(huì)賺錢。

做抖音探店號(hào),大概可分為四個(gè)具體步驟。

(5)初期賬號(hào)養(yǎng)號(hào)

(2)確定視頻題材

(5)現(xiàn)場(chǎng)探店拍攝

(4)聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)

做抖音探店號(hào)在初期有一定成本,在粉絲量較低的賬號(hào)運(yùn)營初期階段,需要個(gè)人自費(fèi)去走訪、拍攝一些本地有特色的美食店鋪,在賬號(hào)粉絲突破5W左右的第一個(gè)門檻后,就可以與一些本地商家合作,免費(fèi)幫其探店做短視頻營銷,商家只需要提供相應(yīng)食材即可。

在賬號(hào)粉絲數(shù)量整體突破5W后,便可向本地商家收取一定的廣告?zhèn)蚪?,目前本地美食探店?hào)的合作價(jià)格基本在500元/5W粉絲,一個(gè)50W粉的美食探店號(hào)單條廣告報(bào)價(jià)可達(dá)5000元/條。

在整個(gè)短視頻行業(yè),探店號(hào)的廣告報(bào)價(jià)要顯著高于其它類型的賬號(hào)。因?yàn)?,商家與正常的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)存在信息差,即使在業(yè)內(nèi)人士看來報(bào)價(jià)虛高,但在本地商家看來確實(shí)合理的價(jià)格,這就是行業(yè)與行業(yè)、人與人之間的認(rèn)知差異。

一、首先,我先來具體說抖音養(yǎng)號(hào)的一些常見操作。

在過去一年,我并未意識(shí)到養(yǎng)號(hào)的重要性,但在做了多個(gè)視頻賬號(hào)、視頻內(nèi)容類型后,我才認(rèn)識(shí)到了養(yǎng)號(hào)對(duì)于做短視頻的重要性。

(5)做到一機(jī)一號(hào)一卡,賬號(hào)注冊(cè)手機(jī)號(hào)要與手機(jī)綁卡號(hào)碼一致。

(2)手機(jī)內(nèi)下載其它手機(jī)應(yīng)用,如微信、支付寶等常見軟件。

(5)設(shè)置授權(quán)抖音app所有手機(jī)權(quán)限。

(4)賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證、完善個(gè)人資料、綁定頭條號(hào)等。

(5)運(yùn)營初期階段個(gè)人資料中不留任何商務(wù)合作聯(lián)系方式。

(6)完整看完抖音首頁推薦的視頻,和探店號(hào)相關(guān)的視頻內(nèi)容,并且點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注賬號(hào)。

(7)進(jìn)入抖音直播,充值50元左右少量金幣隨機(jī)打賞一些主播。

(5)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,不要經(jīng)常更換網(wǎng)絡(luò)IP地址,最好只用手機(jī)4G流量或者一個(gè)WIFI地址。

(9)任意拍攝、剪輯一些探店、美食的內(nèi)容發(fā)布上傳。

(50)重復(fù)6、7、9步驟連續(xù)至少7天。

(55)有日常常用的抖音號(hào)可省略部分環(huán)節(jié),以上適用于抖音新號(hào)操作。

二、抖音視頻流量分發(fā)的算法規(guī)則。

抖音目前的流量分發(fā)規(guī)則是依靠算法分發(fā),算法規(guī)則中最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)即是完播率、點(diǎn)贊率、互動(dòng)率(評(píng)論)、轉(zhuǎn)化率(關(guān)注人數(shù))、視頻垂直度。

影響完播率的因素,除了視頻內(nèi)容本身外,視頻長度也是關(guān)鍵的因素,抖音探店號(hào)的視頻內(nèi)容長度應(yīng)合理控制在20-50秒,最長5分鐘時(shí)間以內(nèi),太長則會(huì)降低完播率。

影響互動(dòng)率的因素,最主要的是視頻的文案與視頻內(nèi)容能否帶動(dòng)起互動(dòng),引發(fā)與觀眾的話題,在視頻文案中可以多使用一些互動(dòng)型的問句格式,在視頻發(fā)布后,需要在評(píng)論區(qū)提出問題引發(fā)互動(dòng)評(píng)論。

影響轉(zhuǎn)化率的因素,一般是在視頻內(nèi)容的末尾,我們可在視頻內(nèi)容末尾增加一些視頻賬號(hào)介紹,以引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

影響視頻垂直度的因素,一般與視頻內(nèi)容發(fā)布類型有關(guān),抖音會(huì)根據(jù)賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容給賬號(hào)定性、打標(biāo)簽,在初步確定視頻內(nèi)容后,就不要隨筆變更內(nèi)容的類型,賬號(hào)定型后,如果視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)還可以,抖音會(huì)有一波流量的扶持期,在扶持期過后視頻內(nèi)容如果生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量無法再提高,賬號(hào)就會(huì)被限流,這是難以避免的事情。

三、探店號(hào)的視頻內(nèi)容選材與拍攝剪輯

抖音養(yǎng)號(hào)、理解算法只是基礎(chǔ),真正要探店號(hào)還是要靠運(yùn)營。運(yùn)營的50%在于內(nèi)容的選題、取材、拍攝、剪輯的打磨上,剩下的20%才是廣告變現(xiàn),在做探店號(hào)時(shí)不必過分關(guān)注變現(xiàn)問題,探店號(hào)只要稍具備一定粉絲基礎(chǔ)變現(xiàn)是非常容易的事情。

(5)視頻的選題:

運(yùn)營初期:大眾點(diǎn)評(píng)(http://dianping.com)尋找那些好評(píng)4.5以上的餐飲店鋪,可以是必吃榜上的熱門餐廳,但餐廳平均消費(fèi)不宜過高,并非考慮成本問題,而是探店號(hào)的粉絲群體消費(fèi)層次是否匹配,盡量選擇一些有拍攝噱頭的店,例如店鋪歷史、產(chǎn)品特色、地理位置、裝修環(huán)境、服務(wù)體驗(yàn)等,如果有一到兩點(diǎn)突出那么就可以去。

除了好評(píng)排行榜的店外,也可以從評(píng)價(jià)最差的店去選題視頻內(nèi)容,例如今日一探X地大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分最差的店,親身體驗(yàn)一些服務(wù)到底有多差、東西到底有多難吃。

運(yùn)營中后期:賬號(hào)具備一定粉絲量后,5W粉絲數(shù)以上時(shí),可以嘗試在點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)電話尋找一些合適的店鋪嘗試免費(fèi)合作,不一定成功但可以很大程度降低成本。

因?yàn)椋降晏?hào)除了在接廣告變現(xiàn)時(shí),其它大多數(shù)的時(shí)間也需要拍攝優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容來維持賬號(hào)活躍度和粉絲粘性,所以在具備一定粉絲基礎(chǔ)后嘗試與一些商家免費(fèi)合作也是必須的。

(2)視頻內(nèi)容的剪輯工具

我并不推薦使用PR等專業(yè)工具去剪輯視頻,PR、PE等專業(yè)視頻剪輯工具使用難度過大,學(xué)習(xí)時(shí)間成本太高,不適合我們這種非科班出身的人使用。在這里,我個(gè)人推薦使用抖音官方的剪輯工具“剪映app”,或“萬興神剪手”、Apple的“iMovie”,這些都是比較簡單的視頻剪輯工具。

四、如何聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)

(5)商家聯(lián)系方式:聯(lián)系商家很簡單,因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上很輕易就可以獲得商家的營業(yè)執(zhí)照名稱、電話,我們用天眼查很輕松就可以查詢到法人電話,一般小企業(yè)法人均是老板。(2)與哪些商家談:我們盡量與一些非連索品牌的商家談,如果你看到一家本地或全國知名連索品牌,你還是放棄合作的念頭,此類商家不在合作范圍內(nèi)。(5)如何談:除了通過抖音私信、個(gè)人資料的商務(wù)聯(lián)系方式主動(dòng)聯(lián)系的商家外,我們電話主動(dòng)聯(lián)系的商家,在電話初步確立合作意向后,在面談中最好以企業(yè)身份談,這其中除了涉及稅收開票的問題外,更牽扯到一個(gè)信任問題,除了銷售的話術(shù),你需要提供一些之前拍攝商家的案例,例如視頻的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)、播放量、評(píng)論率等,再就是賬號(hào)的一些基本數(shù)據(jù),例如粉絲性別比例、年齡層次、地域特征等等,這些數(shù)據(jù)登陸抖音官方后臺(tái)均可查看。

當(dāng)然,因?yàn)槭嵌桃曨l營銷,在洽談過程中需要避重就輕,短視頻內(nèi)容營銷更側(cè)重店鋪曝光,而非實(shí)際帶貨、進(jìn)店人數(shù)轉(zhuǎn)化,在廣告價(jià)值上盡量往網(wǎng)紅店鋪打造、本地知名度上引導(dǎo)。

整個(gè)抖音探店號(hào)興起時(shí)間不過一年,在目前仍有一定運(yùn)營空間,得益于都因的算法分發(fā)規(guī)則,只要視頻內(nèi)容能夠滿足算法的數(shù)據(jù)規(guī)則,就能起量變現(xiàn)。

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