寫(xiě)好抖音爆款文案技巧： 看完抖音播放量必增長(zhǎng)!

一、什么是抖音文案

抖音文案就是我們?cè)谝曨l下方看到的那行字，字?jǐn)?shù)一般在50-20字之間，占據(jù)一兩行的位置，就是抖音文案。

二．抖音文案為什么這么重要

抖音平臺(tái)上有的文案看起來(lái)很隨意，但是為什么會(huì)有那么多的點(diǎn)贊量呢？一方面是因?yàn)橘~號(hào)本來(lái)就有一定的粉絲量級(jí)支撐，另一方面就是因?yàn)槎兑粑陌敢鹆擞脩?hù)的共鳴、抓住了平臺(tái)的胃口。

三．如何寫(xiě)出爆款文案

抖音文案寫(xiě)作基本原則：調(diào)動(dòng)用戶(hù)情感，使他與你產(chǎn)生共鳴

我們先來(lái)舉個(gè)例子說(shuō)明一下。抖音上之前有一條非?；鸬囊曨l，光看視頻內(nèi)容，其實(shí)就是一個(gè)人坐在出租車(chē)?yán)锱牡拇巴獾膱?chǎng)景，畫(huà)面里是呼嘯而過(guò)的車(chē)流，逐漸后退的樹(shù)，灰撲撲的天空，是每個(gè)人坐車(chē)都可以看到的畫(huà)面。就視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)是相對(duì)比較平平無(wú)奇，畫(huà)面也不好看，也沒(méi)有突發(fā)的偶然，也沒(méi)有可以吸引人眼球的關(guān)注點(diǎn)。但是它的文案寫(xiě)的是“背井離鄉(xiāng)來(lái)到這座城市已經(jīng)四年了，還是一無(wú)所有。明天又要交房租了，感覺(jué)快要撐不下去了?？吹降呐笥涯芙o我點(diǎn)個(gè)贊鼓勵(lì)一下我嗎？”

這樣的文案配上車(chē)窗外的風(fēng)景和城市繁華，受眾腦海里立馬就能浮現(xiàn)一個(gè)內(nèi)心孤寂生活艱難的城市漂泊者的形象，成年之后的生活都不會(huì)太容易，很多人多多少少都會(huì)有點(diǎn)共鳴，那很快這個(gè)視頻就有了四十多萬(wàn)贊。為什么這種非常平淡的視頻能夠獲得這么多贊？答案就在文案。

這個(gè)例子足以說(shuō)明文案的重要性，那么，在孵化抖音IP的時(shí)候，到底怎么寫(xiě)，才能讓文案起到或扭轉(zhuǎn)乾坤或畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果呢？在這里，我為你提供一個(gè)寫(xiě)文案的基本原則：調(diào)動(dòng)用戶(hù)情感，使他與你產(chǎn)生共鳴。

上述的例子能夠獲得那么多贊，其本質(zhì)就是調(diào)動(dòng)了我們同情的情緒，“如果小小的一個(gè)贊就能鼓勵(lì)你堅(jiān)持下去，那我何樂(lè)而不為呢”。

那更加具體的行為細(xì)分就是：首先，找到用戶(hù)在某個(gè)場(chǎng)景里，存在的一個(gè)麻煩，然后針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)表明我們的態(tài)度，給用戶(hù)情感上以觸動(dòng)，才有可能引發(fā)用戶(hù)共鳴。比如上述案例，就是作者用外地人在城市打拼的漂泊感，使我們?cè)谇楦猩袭a(chǎn)生觸動(dòng)，從而激發(fā)了我們給予鼓勵(lì)的態(tài)度。

易引發(fā)用戶(hù)共鳴的四種情感

當(dāng)然， 并不是所有情感都能引發(fā)用戶(hù)共鳴。一般而言，較易引發(fā)用戶(hù)共鳴的有以下四種情感：支持、批判、反擊和鼓勵(lì)。下面，我以大家都比較熟悉的廣告文案為例子，對(duì)這四種情感，做一個(gè)具體的剖析。

第一種，支持。

比如阿迪達(dá)斯有個(gè)“這就是我”系列廣告。策劃者發(fā)現(xiàn)，很多年輕消費(fèi)者經(jīng)常被人指太傲慢、太浮夸、太幼稚等等。所以阿迪達(dá)斯直接在廣告里支持他們說(shuō)：太不巧，這就是我。你看，這條廣告其實(shí)是幫年輕人合理化了自己非常個(gè)性的行為。這些年輕人，大都會(huì)面臨指責(zé)、懷疑和否定，如果你通過(guò)廣告喚起了他們內(nèi)心的這種情緒，然后站在他們這一邊，想辦法合理化他們的行為，他們就會(huì)覺(jué)得你是自己人，在感情上認(rèn)同你。這也是阿迪達(dá)斯在抖音上能成為運(yùn)營(yíng)最好的品牌方的原因，是因?yàn)樗軌蜃屇贻p人找到價(jià)值認(rèn)同。

第二種，批判。

比如，老羅英語(yǔ)培訓(xùn)當(dāng)年有一個(gè)知名廣告說(shuō)，人民幣一塊錢(qián)現(xiàn)在還能買(mǎi)些什么？然后他給出了幾個(gè)選擇：一頭蒜，一個(gè)打火機(jī)，一張報(bào)紙等等。人們本來(lái)就痛恨通貨膨脹，看到廣告更有了深刻的共鳴。然后廣告最后一句是：或者一塊錢(qián)，你也可以來(lái)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽(tīng)八次課。這讓人們對(duì)課程的價(jià)格產(chǎn)生了好感，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得很值，可以試試看。我們?cè)谏鐣?huì)上會(huì)遇到很多不合理的現(xiàn)象，很多心理學(xué)研究表明，如果你能把這些不合理現(xiàn)象指出來(lái)，并且?guī)椭脩?hù)批判、懲罰這些不合理，那會(huì)讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生更多的信任感。

第三種，反擊。

比如，咪蒙的文章《致賤人，我憑什么要幫你》，大罵那些整天求人幫忙然后還不滿(mǎn)的人，從而讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。類(lèi)似的這類(lèi)事情在生活中很常見(jiàn)，比如朋友借錢(qián)不還、室友太煩人、司機(jī)沒(méi)禮貌、上司太苛刻等等。我們大腦本身是無(wú)法區(qū)分幻想和實(shí)際體驗(yàn)的，它們?cè)诖竽X神經(jīng)中樞實(shí)際產(chǎn)生的愉悅感是類(lèi)似的。所以，直接幫用戶(hù)反擊這些行為，會(huì)讓他們產(chǎn)生實(shí)際體驗(yàn)了一把的愉悅，從而對(duì)你產(chǎn)生了共鳴和好感。比如說(shuō)，蘋(píng)果的CEO庫(kù)克在杜克大學(xué)的畢業(yè)演講上說(shuō)，鼓勵(lì)畢業(yè)生要無(wú)所畏懼，做最不安于現(xiàn)狀的人和第一個(gè)行動(dòng)起來(lái)的人。就是針對(duì)大學(xué)普遍的迷茫和不安于現(xiàn)狀的焦慮，鼓勵(lì)他們要改變現(xiàn)狀，do something。所以說(shuō)，我們是不是經(jīng)常聽(tīng)完這種成功學(xué)的演講，就有像打了雞血一樣的感覺(jué)，其實(shí)就是因?yàn)楣膭?lì)，可以因?yàn)檫@種共鳴的情緒。

第四種，鼓勵(lì)。

最典型的就是Nike的文案：Just do it！鼓勵(lì)用戶(hù)擺脫拖延、想到就立刻去做。當(dāng)然，既然要鼓勵(lì)用戶(hù)克服自己內(nèi)心的阻礙，可以先讓他們意識(shí)到自己錯(cuò)了。比如前幾年春節(jié)，各大品牌都在打一系列過(guò)年回家的感人廣告，廣告說(shuō)，爸爸媽媽一整年就盼著這七天，在你回家的前幾周，他們就開(kāi)始想到底該準(zhǔn)備什么菜。但是你可能因?yàn)榧影嗷夭涣思伊?。這時(shí)候用戶(hù)內(nèi)心的痛點(diǎn)是加班很忙碌，回不了家很愧疚。廣告暗示用戶(hù)主動(dòng)去克服愧疚，這就是提供了一種鼓勵(lì)。當(dāng)然，如果細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的成功學(xué)演講，也是靠這個(gè)來(lái)制造共鳴感的。

你看，想和用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，要找到用戶(hù)在某個(gè)場(chǎng)景里，存在的一個(gè)麻煩，然后針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，表明我們的態(tài)度，給用戶(hù)提供情感幫助，比如支持、批判、反擊和鼓勵(lì)，用戶(hù)才能產(chǎn)生共鳴。

四．抖音文案的雷區(qū)在哪里

5、 非常規(guī)詞

比如說(shuō)一些生僻詞、網(wǎng)絡(luò)用詞、縮寫(xiě)詞等，機(jī)器人根本“讀不懂”，那么機(jī)器人就無(wú)法幫你精準(zhǔn)地匹配用戶(hù)，受眾會(huì)大大受限。

2、 文案太長(zhǎng)

我們說(shuō)文案一定要有，一定要多踩關(guān)鍵詞，但是也不要太長(zhǎng)了，用戶(hù)在一個(gè)視頻中停留的時(shí)間也就5秒，太長(zhǎng)用戶(hù)看都不想看，5-2行一眼就能看明白。

5、 違反規(guī)定

包括違反抖音平臺(tái)規(guī)定和法律法規(guī)，后者是嚴(yán)格禁止的，會(huì)被封號(hào)，大家應(yīng)該都懂的。就說(shuō)說(shuō)抖音平臺(tái)規(guī)定的吧：

①文案不能夸張比如使用「震驚」、「嚇?biāo)懒恕埂ⅰ缸罡呒?jí)」、「全世界」、「膽小慎入」等故意造成驚悚的詞語(yǔ)。

②文案不能用演員的真名代替劇中的名字，誤導(dǎo)用戶(hù)以為是明星的花邊新聞。

③ 文案與視頻內(nèi)容不符，與事實(shí)不符。