這幾個(gè)小技巧解決抖音帶貨80%的煩惱

抖音直播帶貨的方式，近年來(lái)日益火爆，小到個(gè)人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。例如：“戲精”王祖藍(lán)、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫、等等，當(dāng)然還有很多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他們一場(chǎng)直播的銷售額在我們眼里看來(lái)這些數(shù)字可望不可及。

不過(guò)今天我要解讀一位小主播——“單身爸爸家的海鮮”，他既沒(méi)有美女顏值，也沒(méi)有搞笑的劇情，但一下子就把許多消費(fèi)者吸引住了。

從他的抖音ID我們就很明確的可以看出兩點(diǎn)，第一位一個(gè)人帶著孩子的單身爸爸，第二個(gè)就是他是售賣海鮮的，具體賣什么海鮮，我們暫時(shí)還不知道。

海鮮種類如此之多，很明顯從他的抖音視頻中，我們可以看出主要是賣扇貝的。在他的視頻中，從打撈扇貝，加工，包裝，等等都拍攝的很詳細(xì)，這樣其實(shí)就解決了很多消費(fèi)者的顧慮。

其中有一個(gè)短視頻就是單身爸爸拍攝自己親自為一位顧客打包的視頻，并且他也說(shuō)明了原因，是因?yàn)檫@個(gè)扇貝在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致顧客在打開(kāi)以后全部換掉了，為此單身爸爸也表示很抱歉，并顧客重新打包一份給他。

看的出來(lái)，單身爸爸在售后這一方面都做的非常好。并且一般在視頻中，單身爸爸都會(huì)拍攝自家扇貝加工的視頻，把大小規(guī)格都劃分的清清楚楚，還把發(fā)貨的扇貝肉拿給大家看，都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)速凍的，并且會(huì)打成真空包裝，讓大家放心購(gòu)買，把價(jià)格斤兩也介紹的很清楚。

這樣的方式讓消費(fèi)者在購(gòu)買前就一目了然，解決了消費(fèi)者購(gòu)買前的顧慮。

單身爸爸至今一共發(fā)布了404個(gè)作品，他的作品一共吸引了256.7萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)到5565.9萬(wàn)，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)25.5萬(wàn)。

隨著抖音直播帶貨的火爆，單身爸爸也加入了直播帶貨的行列。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)我們可以看到，近90天中總共進(jìn)了92場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)直播銷售額2622萬(wàn)，場(chǎng)均直播銷售額55.4萬(wàn)?？偣采霞芰?5件商品，場(chǎng)均銷量為4599件。

其中最好的直播場(chǎng)次，直播54個(gè)小時(shí)賣扇貝，累計(jì)觀看人數(shù)54.2萬(wàn)，人氣峰值達(dá)2590，相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣的人氣值并不算太高，一共上架24件商品，銷售額竟然達(dá)到555.9萬(wàn)。

54小時(shí)銷售額破百萬(wàn)，這要換做是在海鮮市場(chǎng)賣海鮮或者其他渠道售賣海鮮，不說(shuō)54個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)月都賣不出這樣的銷售額吧?？梢钥闯觯辈ж浀膶?shí)力是有多厲害的，相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)這確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。

那么單身爸爸是如何通過(guò)什么樣的技巧運(yùn)營(yíng)抖音從而達(dá)到如此驚人的成績(jī)的呢？

我們先來(lái)看展示過(guò)程，這也是占據(jù)他短視頻5/5的創(chuàng)意選題內(nèi)容。因?yàn)楹ｕr，就是吃個(gè)“鮮”字。所以，號(hào)主每天都要曬自己去碼頭收貨，以及產(chǎn)品清洗、篩選標(biāo)準(zhǔn)、工藝加工、工人打包等過(guò)程。

由于不在現(xiàn)場(chǎng)，顧客看不到產(chǎn)品是如何從原材料逐漸轉(zhuǎn)化為成品的，他會(huì)下意識(shí)地懷疑、擔(dān)心和不信任。如果直接錄制或者直播這道工序，可以看到產(chǎn)地的環(huán)境、原材料的選擇標(biāo)準(zhǔn)、工藝的加工過(guò)程。就像帶顧客參觀一樣。顧客會(huì)覺(jué)得他們參與了這個(gè)過(guò)程。從而，他們對(duì)此類產(chǎn)品更有安心。

在顧客眼中打造你是專家的形象，那么如何讓顧客相信你是這方面的行家呢？很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)行一些干貨小知識(shí)的傳授。例如：扇貝如何分公母？扇貝如何做才好吃？如何挑選帶黃的螃蟹？

通過(guò)向顧客傳授干貨的方式，可以打造你在這個(gè)領(lǐng)域的專家人設(shè)，讓讀者相信你是這方面的行家，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。而且顧客有這方面的問(wèn)題，也會(huì)第一時(shí)間想到你。

這也是我們常說(shuō)的：賣貨先賣人。

顧客在購(gòu)買海鮮時(shí)最擔(dān)心的是：你的海鮮真的新鮮嗎？你的海鮮干凈嗎？你的海鮮有多大？

如果是在超市或?qū)嶓w店，你也可以讓顧客觸摸產(chǎn)品，甚至售貨員也可以煮出來(lái)讓你嘗嘗。但是在線上，我們不能通過(guò)手機(jī)屏幕來(lái)品嘗。那么該怎么辦？答案是：產(chǎn)品演示，即測(cè)試產(chǎn)品。

現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品，讓你看到海鮮的大小、品質(zhì)，一眼就能看出來(lái)。味道如何？也會(huì)幫你在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗?？蛻艨梢郧宄乜吹秸麄€(gè)過(guò)程，然后打消讀者的疑慮，放心下單。

作為海鮮售賣的博主，單身爸爸還拍攝了許多海鮮烹飪的視頻，教授消費(fèi)者如何烹飪海鮮，吸引觀眾的注意，不僅擴(kuò)展了粉絲數(shù)，還增加了產(chǎn)品的銷售量。

例如：#做蒜蓉粉絲蒸扇貝一定要記住這一步#這條視頻，總點(diǎn)贊量50.6萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)6.9萬(wàn)，視頻帶貨銷量增加了545萬(wàn)。

我們來(lái)假設(shè)有兩種情況：

路邊有賣西瓜的A和B兩個(gè)攤位，看起來(lái)西瓜顏色、個(gè)頭都一樣?？吹侥阕哌^(guò)來(lái)，老板A說(shuō)：新上市的無(wú)籽大西瓜，超甜超好吃。老板B說(shuō)：姑娘，來(lái)嘗一塊，自家種的西瓜又沙又甜，不甜不要錢。

請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)選哪一家？

反正我肯定會(huì)選B。因?yàn)锽就塑造了一個(gè)樸實(shí)的瓜農(nóng)形象，讓人覺(jué)得非常真誠(chéng)。

不管你用什么方法，真誠(chéng)是最大的套路。通過(guò)表真誠(chéng)，讓大家先喜歡你這個(gè)人，進(jìn)而也會(huì)相信你推薦的產(chǎn)品。

那在這里，單身爸爸是怎么做的呢？我們來(lái)看一個(gè)案例：

我覺(jué)得做生意一定要實(shí)實(shí)在在的，現(xiàn)在好多人在網(wǎng)上賣這種小黃花魚，跟大家說(shuō)這種黃花魚都是新鮮捕撈的，現(xiàn)在都是禁漁期了，怎么可能是新鮮捕撈的。我實(shí)話實(shí)說(shuō)，我賣的這些黃花魚，都是禁漁期之前，四月份我自己在碼頭上收的，這樣的小黃花魚，兩包是五斤的凈重，外面一點(diǎn)冰都不包，我賣45塊錢，還給大家順風(fēng)包郵~做生意一定要實(shí)實(shí)在在的，是什么就是什么，不要總想著去騙人~

賣海鮮沒(méi)有人敢說(shuō)自己的不新鮮，但他就主動(dòng)承認(rèn)說(shuō)：自己的魚都不是新鮮捕撈的，而是4月份自己去碼頭收的。并且給出了原因：因?yàn)楝F(xiàn)在是禁漁期，不可能有新鮮捕撈的了~這樣呢，一個(gè)非常樸實(shí)的漁農(nóng)形象就出來(lái)了，讓人覺(jué)得很真誠(chéng)。而且這一招的高明之處還在于，他已經(jīng)把不新鮮這個(gè)點(diǎn)擺在了臺(tái)面上，顧客也就不會(huì)拿這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)事了，反而會(huì)把重點(diǎn)聚焦：這個(gè)漁農(nóng)靠譜。

一場(chǎng)疫情，線下市場(chǎng)完全停滯，大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，瓜分線上流量。抖音平臺(tái)，作為當(dāng)下最火爆的銷售平臺(tái)之一，也被全民爭(zhēng)相追捧。

那么，開(kāi)通了抖音賬號(hào)，搭上短視頻＋直播帶貨這班順風(fēng)車，就一定可以賣掉貨、賺到錢嗎？未必！

很多人的情況是這樣的：辛苦拍攝、剪輯、配音，搞了5、2個(gè)小時(shí)，上傳那一刻小心臟怦怦直跳，夢(mèng)想著一夜爆火，或者盲目的簽約達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，妄想通過(guò)達(dá)人的人氣進(jìn)行流量變現(xiàn)，但99.9%都會(huì)讓你失望。

通過(guò)單身爸爸家的案例我們可以發(fā)現(xiàn)，哪怕沒(méi)有奪人眼球的高顏值，也沒(méi)有高大上的拍攝技巧，更沒(méi)有精湛的剪輯技術(shù)，只要能夠?qū)懗鲎咝牡亩兑糍u貨腳本，打造精準(zhǔn)的人物設(shè)定，哪怕沒(méi)有幾千萬(wàn)的粉絲，也能將貨售賣出去、獲得高額的回報(bào)。