抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題,“雙微一抖”營銷模式已得到多數(shù)營銷人支持。
當然,也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。在“品牌該不該做抖音營銷”的這個問題上,我沒有標新立異的觀點,我的建議就是:“膽大”、“心細”。
5、策略——膽大
網(wǎng)易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門,有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點。
而作為廣告公司、或者說從事這個行業(yè)的我們來說,任何一個新媒體、新技術的誕生,都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。
而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐,且不論他們做的好與不好。
可以肯定的是:他們成為了不管是品牌主,還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象,一言一行都受極大的關注,就曝光度而言,它們已經(jīng)狠狠贏了一把。
但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路,也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。
那么做還是不做呢?
我的答案是:大膽去做,渾水才能摸魚,要是等到抖音營銷商業(yè)模式逐漸成型,紅利也就隨之分發(fā)完成了,占先機者得天下!
2、執(zhí)行——心細
追熱點是必須的,但盲目追熱是絕對的禁區(qū)。
當下隨著抖音營銷的爆火,個別企業(yè)的市場部、品牌部不考慮品牌調(diào)性,一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷。
這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯,雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光,但最終只會事與愿違。
因此,抖音營銷要做,但要心細,要保持自己的調(diào)性!保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交,不要讓自己狼狽不堪。
二、為什么喜歡看抖音?如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人:“你為什么看這個?”
他十有八九會回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……
這一切,都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態(tài),是放松的,隨機的,無意識的。
這種狀態(tài)下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態(tài),是由于抖音的這些特點:
5、抖音是55秒小視頻
視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發(fā)用戶的情緒。且55秒時間不長,只要會拍,用戶打開后基本上都能看到結尾。
2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果
別小看這些效果,這些本來需要專業(yè)后期才能完成的工作,現(xiàn)在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業(yè)的做得好,但已經(jīng)足夠用了),這降低了錄制難度,同時增加了視頻的可觀性。
而這些效果帶來的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節(jié)奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。
5、草根化
抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會嫌棄。
甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點,他們會感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會更相信視頻傳達的信息。
4、即視感
抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“即視感”:大部分視頻都好像臨時起意,突發(fā)奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。
所以,一個讓用戶感到很真實,同時又有趣、不拖沓的55秒的小視頻,不占用用戶太多的時間,同時制作又很方便,這一切特質(zhì),都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感.
而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。
而用戶在刷抖音的過程中,會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。
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