淘客招商如何維護(hù)客戶？招商淘客選品思路是什么？淘客要招商要怎么做？

假設(shè)你正在玩招商，那可以交個(gè)朋友彼此討論，如果你沒有做過招商，可以通過這篇文章來大約了解招商的玩法和思路。做人格局不要太小，不要總覺得同行是敵人，看到了就秒刪，后來才知道人脈的重要性。體會(huì)過淘客從暴利到現(xiàn)在的張狂出資，卡片短信快遞自媒體等各種資源都實(shí)操過，再接觸過淘客招商，多年來懂得一個(gè)道理，格局圈子很重要，期望我們多多溝通。

不知道我們?cè)谔钥瓦@個(gè)作業(yè)待了多長(zhǎng)時(shí)間，今天要講的內(nèi)容也是比較多的，相信應(yīng)該很簡(jiǎn)略理解，也簡(jiǎn)略上手。

商家是淘客的優(yōu)下風(fēng)

首要要知道：商家為什么要走淘客，走淘客有什么優(yōu)下風(fēng)?

優(yōu)勢(shì)一：流量大，快速?zèng)_量。

只需產(chǎn)品價(jià)格傭金到位，淘寶客就能靈敏給商家?guī)砭薮蟮钠毓饬亢统山?，這是站內(nèi)推廣比較難做到的，或許說站內(nèi)推廣的本錢太高，比如直通車，在大流量的情況下一點(diǎn)擊幾毛到一兩塊一兩分錢甚至幾厘米一個(gè)點(diǎn)擊這種大神操作不在考慮規(guī)劃，能做到這樣的大手筆的，人家真沒有必要考慮淘寶客的推廣，隨意算算，一般的商家真的承受不了。

優(yōu)勢(shì)二：費(fèi)用相對(duì)于直通車、鉆展等來說比較簡(jiǎn)略操控，不占用現(xiàn)金流。

成交付費(fèi)，對(duì)現(xiàn)金不太充裕的商家來說，無疑是一個(gè)很好的選擇，而且費(fèi)用來自于買家付款的金額劃賬，商家也不必額定準(zhǔn)備許多的現(xiàn)金(線下服務(wù)費(fèi)用在外)

優(yōu)勢(shì)三：門檻較低，對(duì)運(yùn)營(yíng)才能要求相對(duì)不高。

店內(nèi)只需做好產(chǎn)品優(yōu)化，接單和發(fā)貨售后等作業(yè)，引流由淘客完成，大部分商家都能協(xié)作。

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有同樣做淘寶客或者想學(xué)習(xí)怎么做淘寶客的可以聯(lián)系我，一篇文章所能表達(dá)的有限，希望對(duì)大家有用，同時(shí)也希望能認(rèn)識(shí)更多圈內(nèi)大佬的玩法，在這個(gè)行業(yè)上走的更遠(yuǎn)，賺的錢更多。

雖然商家走淘客有許多優(yōu)勢(shì)，但也有5個(gè)下風(fēng)：流量權(quán)重低。

在和商家溝通過程中最常遇到的情況，淘寶客流量在所有的推廣辦法中，權(quán)重確實(shí)不是很好看，建議一般繞過這一問題，不要和商家做過多的羈絆，或許為商家提供一個(gè)合理的處理方案(淘寶客比較合適的場(chǎng)景：店肆沖層級(jí)——說明層級(jí)重要性，活動(dòng)補(bǔ)量——坑位產(chǎn)出影響，日常補(bǔ)量——每日銷量動(dòng)搖，快速?zèng)_量，通過直通車及時(shí)拉高權(quán)重——店肆流量結(jié)構(gòu)，商家競(jìng)賽)

此外還有許多小的方面，這方面就不一一列舉了，重要的是平常在和商家打交道的過程中要多堆集，把握好這些長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，才能更快的捉住商家的心思，切中商家的痛點(diǎn)，然后前進(jìn)成功率。

怎樣尋找商家?

就溝通難易而言，商家來源大致可分為兩大類，一類是大淘客等放單途徑，阿里媽媽后臺(tái)的高傭產(chǎn)品;另一類是直接上淘寶找聚合算淘搶購(gòu)等活動(dòng)的商家甚至或許隨意查找一件產(chǎn)品都可談。

這兩種方式的首要差異在于對(duì)現(xiàn)有優(yōu)惠券的知道和承受程度。找各個(gè)收單途徑的商家現(xiàn)已在做優(yōu)惠券推廣方式，上架后直接談效果，費(fèi)用問題，比較省事，但缺點(diǎn)是手續(xù)費(fèi)比較固定，可操作空間較小。這兒要注意的一點(diǎn)是，招商有競(jìng)賽是很正常的，不要做服務(wù)費(fèi)翹單之類的事，這樣的作業(yè)做多了，影響的是整個(gè)作業(yè)的贏利下滑，包括我們自己。

直奔淘寶天貓找的商家對(duì)方式不熟悉，需求花費(fèi)較多時(shí)間說明引導(dǎo)，成功率也較低，但服務(wù)費(fèi)空間較大。一般來說，新手建議先上途徑找商家談一談，有滿意的溝通經(jīng)驗(yàn)堆集后再可以直接去聚合算淘搶購(gòu)等活動(dòng)找新商家，圈內(nèi)對(duì)新促銷產(chǎn)品承受程度較高。

區(qū)分商業(yè)實(shí)力，剖析產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的功用和優(yōu)勢(shì)，品牌的市場(chǎng)份額，質(zhì)量)和本錢猜測(cè)，合理使用競(jìng)賽環(huán)境最大限度地挖掘價(jià)格空間，制定多種協(xié)作方案，有效地處理賣家的需求。

有實(shí)力的商家可以盡量引導(dǎo)快速?zèng)_量，在價(jià)格傭金方面可以有更多的空間，實(shí)力一般的商家則建議選用平推辦法，不是每一個(gè)商家都合適低價(jià)沖量，小商家經(jīng)不起折騰，硬上的話一次性店肆折騰完了，也不如幾千幾百的傭金走得耐久，積少成多。

商鋪選擇：優(yōu)先選擇天貓店、金冠店，其次是皇冠店和鉆店，這不是特別說明日貓和金冠商家實(shí)力較強(qiáng)，雖然一般情況下，更多考慮的是天貓和金冠店本錢較高，商家做小生意承擔(dān)的危險(xiǎn)較大，相對(duì)不簡(jiǎn)略出錯(cuò)。假設(shè)僅僅鉆店，假定商家不給服務(wù)費(fèi)或許根本就是沖著用戶而來，即便有辦法把對(duì)方的店肆弄死，丟失的也僅僅一個(gè)小店，不值幾個(gè)錢。

簡(jiǎn)而言之，就是圍繞性價(jià)比、受眾面、質(zhì)量口碑、應(yīng)季性、開門紅等維度進(jìn)行選品，或通過旺旺、 QQ等外交談天東西或電話與店?yáng)|對(duì)接，與其議價(jià)，確定一個(gè)包括產(chǎn)品價(jià)格(即優(yōu)惠力度)、產(chǎn)品傭金和促銷服務(wù)費(fèi)的促銷方案，對(duì)促銷效果做出預(yù)期，以滿意商家的經(jīng)營(yíng)需求。隨后通過各自手上的途徑將產(chǎn)品和優(yōu)惠券的鏈接分散到用戶淘客的圈子里去，如放單途徑、采集群途徑、微信群等進(jìn)行推廣，效果因途徑不同而異。

其他，每個(gè)人性格不同，溝通辦法也不同，一套話術(shù)不能走遍全國(guó)，可以多準(zhǔn)備一些施行成果，結(jié)合實(shí)際做一些調(diào)整，許多問題需求在實(shí)踐中找出處理辦法，例如，與其他團(tuán)長(zhǎng)沖突，服務(wù)費(fèi)線上結(jié)算的問題，以及怎樣和商家砍價(jià)等等。還要涉及到選品、店肆運(yùn)營(yíng)等一些痛點(diǎn)，如店肆層次問題、推廣權(quán)重問題等，建議除了給顧客安排話術(shù)外，還要對(duì)淘寶店肆和淘寶客進(jìn)行一些根本知識(shí)的培訓(xùn)。

做淘客也五六年了，曾經(jīng)格局比較小，一貫沒圈子?，F(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境并不太好，許多做用戶的淘客現(xiàn)在對(duì)招商都比較感興趣，這篇文章個(gè)分也首要是針對(duì)這部分想接觸招商的兄弟做一些簡(jiǎn)略的入門同享，許多細(xì)節(jié)方面的無法說的太具體，往后有問題可以多溝通。招兵買馬也是需求時(shí)間的堆集，尤其是爆單、神單。一談就談爆款是不或許的，說白了，你得談判生意。

有一次和一位淘客大佬談天，他說52年55年那個(gè)時(shí)候淘客界都很封閉，不但不會(huì)同享，反而會(huì)奉告你走錯(cuò)了路，如果有或許，會(huì)奉告你永久不要走。因?yàn)橐郧笆瞧醇寄芷礀|西的時(shí)代，但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境完全不同了，一般的技能黑科技等已不再是壁壘，更大的壁壘是思維是資源。今天同享的關(guān)于淘客招商的根本操作辦法，期望對(duì)我們有所協(xié)助。