shopee垂直店鋪轉(zhuǎn)型？Shopee轉(zhuǎn)型更要轉(zhuǎn)換思維成功之路

shopee垂直店鋪轉(zhuǎn)型？Shopee轉(zhuǎn)型更要轉(zhuǎn)換思維成功之路

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

細(xì)分市場與精細(xì)化運營

不管在哪個平臺，任何一家公司都很難滿足市場上所有消費者的需求。因此，細(xì)分市場很重要，通過細(xì)分市場確定特定的消費群體，優(yōu)化對自己而言具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取精準(zhǔn)流量，快速轉(zhuǎn)化為利潤。Martin建議Shopee賣家和打算入駐Shopee的賣家：“一定要想清楚自己到底要做一個怎么樣的店鋪，到底要去服務(wù)哪一群消費者，不斷的在自己的市場領(lǐng)域建立優(yōu)勢，未來才能走的更長遠(yuǎn)”。

此外，Shopee更加講求精細(xì)化運營，好的細(xì)節(jié)是出單的秘訣。因為目前大多數(shù)賣家都是從阿里巴巴采購產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異化并不明顯，而細(xì)節(jié)就是制造差異化的法寶。一張吸引人的圖片、一個價格的區(qū)間設(shè)置或者是選品的巧思，都可能為店鋪吸引流量。王總總結(jié)道：“做蝦皮就是這樣，精細(xì)運營，抓住一部分人的喜好，讓這部分人來買你的東西！這是一個循序漸進(jìn)，不斷積累店鋪權(quán)重的過程，需要我們仔細(xì)規(guī)劃，然后認(rèn)真執(zhí)行操作?！?/p>

注重店鋪概念

東南亞的消費者有一個特點，他們習(xí)慣在同一家店鋪同一個訂單購買多件商品，這樣既可以滿足購物欲望，也只需要支付一次運費（前提是不超材），假設(shè)店鋪是賣衣服的，那么用以搭配的褲子、圍巾、小飾品等都將會被買家一次性選購，這就是我們所說的店鋪概念。與此同時，Shopee也非常注重一家店鋪的服務(wù)指標(biāo)，如果你的服務(wù)指標(biāo)都比較好，我們稱店鋪的權(quán)重會適當(dāng)提升。

對于Shopee賣家而言，單一個訂單內(nèi)的消費額和利潤就十分可觀，與此同時，店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品架構(gòu)也顯得尤為重要。統(tǒng)一、且符合消費人群定位的店鋪風(fēng)格更受賣家的歡迎。在產(chǎn)品架構(gòu)方面，Martin認(rèn)為一個完整的Shopee店鋪應(yīng)該有以下5個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：引流款、利潤款、活動款、形象款和潛力備用款。店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似于籃球場上的分工，五個角色互相補充，各司其職，讓買家記住你的店鋪和你的品牌，從而提升店鋪的人氣和銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前東南亞國家的線上零售份額占整體零售份額2%不到，線上有著非常大的市場空白等待被填補。了解跨境電商的運營思維是轉(zhuǎn)型的第一步，也是先一步開拓東南亞電商市場的開山利器，能否深入開拓這一片藍(lán)海，就看內(nèi)貿(mào)賣家是否充分認(rèn)識這利器的威力并掌握使用方法