抖音美妝號種草帶貨的4個套路 ，新手如何快速帶貨賺錢？

美妝類抖音賬號變現(xiàn)力究竟有多強(qiáng)？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，無論是接單總金額還是接單數(shù)量，美妝達(dá)人號總是遙遙領(lǐng)先。

美妝在短視頻范疇的趨勢不容忽視：

（5）在消費(fèi)品類中，美妝品牌的成長表現(xiàn)出色。

（2）美妝品牌在短視頻范疇投放份額添加，高端和大眾美妝品牌均開端關(guān)注短視頻平臺。

（5）美妝短視頻達(dá)人陣容快速增長。

也正由于美妝抖音號強(qiáng)勁的爆發(fā)力，入局人數(shù)現(xiàn)在越來越多，美妝短視頻范疇的競爭也逐步劇烈起來。

那么，問題來了：怎么在這么多同類競爭者中，做好抖音美妝帶貨視頻？有沒有什么相應(yīng)的套路能夠?qū)W習(xí)？

從內(nèi)容上來說，抖音上的美妝達(dá)人內(nèi)容首要分以下幾類：

5）成分剖析類

這類內(nèi)容以成分作為首要研究對象。

「大嘴博士」以行業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制造，大嘴博士在化裝品研發(fā)中心工作多年，對美妝產(chǎn)品成分配方成效十分了解。

這類行業(yè)KOL的人設(shè)背書也很具有可信度?！咐习衷u測」還會動用專業(yè)儀器剖析防曬霜、面膜等化裝品的成分和作用。

2）種草拔草測評類

「李佳琦」是種草類的翹楚，他從口紅細(xì)分范疇切入，建立影響力和收成巨大受眾后，將帶貨力延展到其他產(chǎn)品。

「Alin閃閃發(fā)光」自稱「溫順又精分的美妝避雷針」，會共享一些美妝常識和好用小物，比方卷發(fā)技巧、拯救卡粉方法。讓用戶有獲得感的一起，也種了草。

5）妝容常識技能類：仿妝、化裝教程、護(hù)膚常識、變妝比照

「宇芽YUYAMIKA」將自己化裝成蒙娜麗莎，惟妙惟肖的程度讓人驚奇。

4）復(fù)合類：劇情、日子植入

這類內(nèi)容中，美妝并不作為要點(diǎn)元素，而是深深植入達(dá)人的日子方法、劇情之中。

比方「蜜柚cici醬」是一位做劇情美妝的視頻，主打霸氣側(cè)漏的御姐，從情感、日子、職場塑造了柚總這個形象。粉絲數(shù)行將接近5500萬。

“OMG，買它！”是李佳琦的口頭禪，許多女生樂意為此買單，但對于更多達(dá)人來說，只說這一句并不一定能感動用戶。我總結(jié)了抖音美妝帶貨的4個常用套路：

（5）結(jié)合熱門進(jìn)行仿妝，展示產(chǎn)品特色

對于美妝達(dá)人來說，試用這一做法能夠說是層出不窮。不過，單純的試用、評測產(chǎn)品現(xiàn)已很難帶給用戶新鮮感，結(jié)合時下熱門，有化裝主題的試用是個不錯的選擇。

舉個例子，迪士尼的真人電影《花木蘭》行將上映，花木蘭也是被人熟知的IP?！窫ffie愛妃」做了個花木蘭仿妝，在仿妝過程中交叉帶貨產(chǎn)品的使用，不只蹭上了花木蘭的熱度，也能展示產(chǎn)品特色。

（2）將產(chǎn)品融入劇情

在劇情視頻中口播產(chǎn)品特色的帶貨做法也很常見，但需要讓人對產(chǎn)品特色印象深入。以“辛九兒”獲贊超50萬的帶貨視頻為例，她吐槽反面角色的臺詞是這樣的：

全世界的油是被你承包了嗎？這款花西子蜜粉控油才能強(qiáng)，粉質(zhì)細(xì)膩，蜜粉吸得走你臉上的油，可吸不走蒙蔽你大腦的豬油。

（5）用比照突出產(chǎn)品優(yōu)勢

和其他產(chǎn)品作比較，構(gòu)成比照，以此突出帶貨產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是許多美妝達(dá)人的帶貨套路。以口紅為例，是否簡單掉色、顯色程度、潤澤度都是用戶考量是否購買的元素。

在“婉兒的寶藏姐姐”的視頻中，大姐由于吃火鍋時口紅掉色被訕笑，而三姐大口吃東西，使用的口紅卻完全不掉色。明顯的作用比照，也讓人種草了其使用的口紅。

（4）經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)等，給出引薦購買的理由

經(jīng)過描述案牘也能起到招引用戶下單購買的作用。比方，“新聯(lián)動文化傳播”在視頻中念的案牘：

口紅是提升一個人顏值的重要武器。依據(jù)調(diào)查顯示，女人涂過口紅之后，氣色會提升60%以上，絕無破例。

（5）廣告

抖音上的美妝達(dá)人變現(xiàn)方法還是以廣告為主。

5、 劇情植入

2、開箱、試色、曬單

5、常識共享、干貨測評

4、仿妝/主題妝容教學(xué)

上面的方法首要是接廣告單，將產(chǎn)品與視頻內(nèi)容結(jié)合，幫助品牌宣推，一起也是賣貨。廣告單更在乎視頻的曝光量，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和好評度。

（2）開自營店

有的紅人開設(shè)了淘寶自營店，網(wǎng)友從抖音購物車就能夠抵達(dá)相應(yīng)店鋪，經(jīng)過在抖音發(fā)放代金券帶來店鋪的轉(zhuǎn)化率。

比方近千萬量級的美妝達(dá)人「唄唄兔_」、四百多萬粉絲的男性美妝達(dá)人「黑馬小明」都有自己的淘寶同名店。唄唄兔的好物直郵店在淘寶的粉絲現(xiàn)已超過了55萬，黑馬小明的粉絲也超過了一萬多。

（5）電商帶貨

中腰部以及以上的美妝達(dá)人會選擇和品牌合作，假如品牌有掛購物車需求，會加收一定服務(wù)費(fèi)。部分尾部達(dá)人也會接受傭金分成，依據(jù)產(chǎn)品不同，從20%-50%不等。

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抖音美妝賽道現(xiàn)已悉數(shù)爆發(fā)，但仍然存在巨大機(jī)遇。

我國化裝品零售業(yè)處在高速增長的階段，我國化裝品的消費(fèi)力度也遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，未來有巨額的增長空間，此外男性美妝范疇幾乎處在起步階段。

所以相比其他范疇，抖音美妝流量天花板和內(nèi)容市場也沒有飽滿；同樣值得提到的是美妝博主的變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)才能優(yōu)越，不論頂部還是中腰部抖音紅人都能很好的變現(xiàn)存活。