抖音直播帶貨怎么做賺錢？一周收入近10萬的帶貨標(biāo)準(zhǔn)化賺錢套路

假如說2059年是直播電商元年，那么2020年則是直播帶貨全面爆發(fā)的一年，萬物皆可直播。羅永浩、董明珠、王俊洲（國(guó)美零售總裁）、梁建章（攜程創(chuàng)始人）、孫來春（林清軒創(chuàng)始人）嗅到了直播商機(jī)的老板們，一股腦的都涌到了直播間。高高在上的CEO、創(chuàng)始人、老板，為什么都開始搞起了直播帶貨？由于大家都知道，這是風(fēng)口、是機(jī)會(huì)，不跟上，你就要掉隊(duì)了！

更重要的是直播和短視頻現(xiàn)已成了企業(yè)、品牌獲取流量的重要入口。

流量，是全部生意的本質(zhì)。

流量說白了便是用戶，用戶在哪里，我們就要去哪里做營(yíng)銷。

能夠預(yù)見的是，2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和5G終端設(shè)備的逐步遍及和巨子們的加入，直播無疑將成為繼短視頻之后最大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口。但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播后才發(fā)現(xiàn)：

做好直播能帶來無數(shù)流量，但怎樣做好卻很難。你或許決心滿滿的進(jìn)來，但很快會(huì)發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題：

直播間為什么沒人？

進(jìn)來的人為什么流失？

主播人設(shè)怎樣搞？

高轉(zhuǎn)化率的腳本怎樣寫？

選品有什么戰(zhàn)略？

直播間產(chǎn)品怎樣組合？

過款有哪些注意事項(xiàng)？

直播間場(chǎng)景怎樣安置？

怎樣經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析優(yōu)化直播間目標(biāo)？

怎樣經(jīng)過不斷復(fù)盤優(yōu)化帶貨才能？

……

怎樣破？05想經(jīng)過直播帶貨掙錢，你需求把握哪些技能？

盡管直播現(xiàn)已成為了電商帶貨的干流形式之一，可是仍有大量主播的帶貨方法 停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。 直播間裝飾粗糙、主播表達(dá)才能不足、成交環(huán)節(jié)縫隙頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。 想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需求搞定這三個(gè)問題： 播前預(yù)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤 。

播前預(yù)備

播前預(yù)備包含直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流等。

其間最重要的三個(gè)要素便是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

主播人設(shè)：環(huán)繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易鋒芒畢露。

一個(gè)超卓的主播人設(shè)，能給用戶留下深入的形象，隨之增加的便是粉絲和粘性。

除此之外，主播才能還包含選品才能、控場(chǎng)才能、專業(yè)知識(shí)、出售才能、互動(dòng)才能等。

盡管，并不是每一個(gè)新手主播都能具備一切的才能，可是經(jīng)過實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都能夠成為一個(gè)專業(yè)的直播帶貨主播。

究竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績(jī)。

直播腳本： 腳本的最大作用，便是提早統(tǒng)籌安排好每一步要做的工作。一張表格讓你事半功倍。直播腳本參考一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包含直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交計(jì)劃五大塊。我們把直播SOP（規(guī)范作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎樣擺放，怎樣調(diào)價(jià)格，怎樣演示，都是依據(jù)腳原本執(zhí)行的。

簡(jiǎn)而言之，腳本是為功率和結(jié)果服務(wù)的。

開播引流預(yù)備：開播引流包含站內(nèi)引流+站外引流。

提升開播人流量的辦法包含直播預(yù)告（粉絲群、大眾號(hào)、微信群、微博、賬號(hào)昵稱）、短視頻導(dǎo)流、主播PK等辦法。

主播PK導(dǎo)流 除了直播設(shè)備、主播人設(shè)、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎樣設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽怎樣設(shè)置等等，都是直播之前需求考慮周全的工作。

2.播中運(yùn)營(yíng)

播中運(yùn)營(yíng)包含直播間互動(dòng)、出售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、渠道直播注意事項(xiàng)等等。直播間互動(dòng)：直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的根底，也是直播帶貨的核心。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)激動(dòng)消費(fèi)。李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成績(jī)最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢(shì)。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場(chǎng)的情況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們?cè)谥辈ラg的侃侃而談。但作為普通人來說，不是每個(gè)人都能像李佳琦們相同，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包含活動(dòng)設(shè)置（秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時(shí)怎樣搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤(rùn)款）等。除了要對(duì)產(chǎn)品非常了解，主播對(duì)出售才能也有著必定的要求。并不是你在直播間和大家閑談，就會(huì)有人買你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需求的是成熟的出售技巧。直播中注意事項(xiàng)：每個(gè)渠道的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產(chǎn)品能夠帶貨，什么產(chǎn)品歸于渠道違禁品。

就連穿著打扮都有清晰的著裝要求。假如你不知道，輕則被限流，重則被封號(hào)。

5.播后復(fù)盤

每一場(chǎng)直播完畢，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。假如完畢了就完畢了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。 播后復(fù)盤至少包含 直播數(shù)據(jù)剖析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改善 等。 在一切數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，記下能夠改善的地方，鄙人一次直播時(shí)進(jìn)行實(shí)施。 假如想等到第二天或許睡一覺后再調(diào)整，或許你現(xiàn)已忘得差不多了，直播完畢時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最火熱的。 單場(chǎng)直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)完畢后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行整理，記下能夠提高的點(diǎn)才歇息。

因此，想要做好一場(chǎng)直播，并不是一件容易的工作。假如你想要自己摸索、用踩坑的方法去做，糟蹋人力、物力、財(cái)力不說，很或許幾個(gè)月乃至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。最終的結(jié)果便是，時(shí)間糟蹋了，錢也花了，收貨為零。任何一件工作，想要快速上手，最有用最快速的方法便是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)前人現(xiàn)已總結(jié)出來的經(jīng)歷，少走彎路、不踩坑。不過非?？上В忻嫔蠟閿?shù)不多的直播帶貨課程，都只是停留在事例分享、趨勢(shì)解讀。浮于表面，內(nèi)容粗淺。學(xué)完后，你只是知道了他人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你仍是不知道怎樣做。那感覺，很像讀馬云創(chuàng)業(yè)語錄，“你說的都對(duì)，可是——我該怎樣做？”為了協(xié)助更多人快速把握直播帶貨的辦法論，讓普通人也能經(jīng)過體系的學(xué)習(xí)，快速經(jīng)過直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量盈利。