抖音直播電商功能什么意思？抖音電商直播功能的優(yōu)點

不僅是在視頻推薦流中加大對電商直播的推薦,咱們也能看到,抖音官方團(tuán)隊在曩昔一個月時間里,在電商運營活動變得前所未有的"激進(jìn)":抖音直播幾乎是對快手直播和淘寶直播的快速、高效仿制,但比較較于這兩個渠道,又有自己的特征.

比較于快手,抖音頭部主播的影響力相對弱,因此,多選擇的直播方式為淘內(nèi)那樣的"店鋪直播"方式而非"秒殺"方式,在"貨"的選擇上,由于抖音用戶在電商消費上更老練,因而要更為重視貨的質(zhì)量、品牌和性價比;而比較于淘寶,抖音的主播在介紹產(chǎn)品外要更重視"文娛"和"社交",盡量地經(jīng)過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容照顧好直播間的每一個用戶的體驗,畢竟,逗留時長與銷售額從目前來看是成正比聯(lián)系的.

在將羅永浩塑造成頂流IP后,咱們還看到:現(xiàn)已曩昔的李小璐抖音直播,"央視BOYS"合體直播直播,以及行將要降臨的陳赫(5月55日)直播,均出自于官方操盤.的確,要趕在655之前"單飛",抖音需求更多羅永浩.

不止有抖音,快手在優(yōu)化自有電商生態(tài)的道路上也在砥礪前行.包括:5月初對部分主播掛榜賣貨行為的規(guī)范,近期對個別頭部帶貨主播的封禁,以及高頻建議的寵粉賣貨節(jié)、賣貨爭霸賽等,都可見快手在做大做強自有電商上的舉動.

抖音、快手系列動作,最緊張的當(dāng)屬"淘寶/天貓"了.

在卡思微信群中,曾聽到有品牌商家的反應(yīng),來自淘系的產(chǎn)品忽然掛不上抖音,也有商家發(fā)問,一些能正常掛鏈接的產(chǎn)品,也會呈現(xiàn)忽然"被下架"的狀況.這些"突發(fā)"狀況,實在不適合想在655期間,期待在新流量途徑大展拳腳的商家們,而開設(shè)抖音小店成為了他們僅有的選擇.

而實際上,這樣的狀況并非只在抖音演出.早在去年52月25日,快手的商家們便發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品現(xiàn)已無法跳轉(zhuǎn)到淘內(nèi)了,快手官方以"產(chǎn)品升級"作為回應(yīng),這個狀況一直到5月份才得以處理.

但從有關(guān)數(shù)據(jù)追尋看,這樣別有用心的"升級"加上疫情的"發(fā)酵",加快了商家/主播(尤其是頭部商家)轉(zhuǎn)移入駐小店的速度,包括:辛選團(tuán)隊、娃娃等,都紛繁將產(chǎn)品部分遷移到小店中,辛巴曾在一場直播的結(jié)尾做了個福利秒殺,就宣稱意圖是想測驗下"官方小店(即快手小店)"的穩(wěn)定性.

在卡思統(tǒng)計的2月24日-5月24日時間段里,快手銷售額TOP50的主播中,92%的頭部主播都開設(shè)有快手小店,支撐產(chǎn)品往小店跳轉(zhuǎn),而抖音小店的浸透率遠(yuǎn)不及快手高(占比約為50%),TOP主播多是期待往淘內(nèi)引流,在淘內(nèi)成交.

除此之外,咱們還會發(fā)現(xiàn):抖音精選聯(lián)盟中力推的運營活動,如:助力湖北活動,產(chǎn)品清一色都來源于小店(而非跳轉(zhuǎn)到其他渠道),這意味著:商家若想要獲得官方流量助推,或吸引優(yōu)質(zhì)紅人直接以分傭而非廣告的方式種草帶貨,前置條件是必須將產(chǎn)品放置在小店,這些無疑都將小店推到了抖音直播電商的C位.

抖音、快手自建電商已成趨勢.想要在新流量渠道掘金的商家們,也不用感覺流量渙散感覺焦慮和恐慌,既然時代推著咱們向前走,而咱們又拒絕不了它的引誘,那么無妨"隨波逐流".

但在此之前,也提醒廣大商家們必須做好系列分析、規(guī)劃,比方:明確好自己的產(chǎn)品是否適合這些新流量渠道,此外,也要考慮好(包括流量、運營等的)成本投入、團(tuán)隊分工和精力分配等實際問題,如果自播壓力大,成本高,也可以考慮邀請專業(yè)代播、代運營服務(wù)商來做內(nèi)容、開直播、采流量.

值得一提的是:一旦進(jìn)入新渠道,也要做好打"持久戰(zhàn)"的預(yù)備,不要徹底沉迷于渠道給出的各類政策引誘,一口氣吃成個胖子、短效時間里就期待投產(chǎn)比平衡是不現(xiàn)實的,尤其是在流量攫取更難,且用戶口味難以捕捉的快手渠道,更是心急吃不成熱豆腐.