抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣，抖音號(hào)賺錢(qián)的6個(gè)步驟！

抖音不缺粉絲 微信適合成交

說(shuō)起抖音營(yíng)銷(xiāo)，不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，咱們刷到的抖音，是被推送出來(lái)的。

再看他主頁(yè)內(nèi)容，肯定不少于50條，這說(shuō)明了什么？

事實(shí)上，抖音底子不缺粉絲，只需你能夠繼續(xù)更新，用心做內(nèi)容，信賴(lài)漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你現(xiàn)已掌握了抖音運(yùn)營(yíng)的要害。可是，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音的 90% 內(nèi)容，只需觀賞價(jià)值，底子無(wú)法變現(xiàn)。

一個(gè)做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數(shù)50 萬(wàn) +，一看櫥窗產(chǎn)品居然是賣(mài)書(shū)、賣(mài)水壺的一間雜貨鋪？

榜首，看起來(lái)就像是雜貨鋪，無(wú)法給人滿(mǎn)足的信賴(lài)。

第二，你在搞笑嗎？我要買(mǎi)這本書(shū)為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)？我買(mǎi)水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專(zhuān)門(mén)的淘寶商家買(mǎi)？

所以，哪怕抖音或許做到了上百萬(wàn)粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的，而微信則是當(dāng)前階段相對(duì)成熟的適合做成交的渠道。

有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的辦法和過(guò)程。

接下來(lái)，我就要向你揭曉，最實(shí)用的抖音變現(xiàn)過(guò)程。這或許是敞開(kāi)你金礦的要害一步！

榜首步：抖音構(gòu)思

同樣是 5 個(gè)人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)？那就是你有必要成為異乎尋常、最共同的那位。

抖音也相同，每天有千萬(wàn)個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有構(gòu)思。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖許多，好的構(gòu)思永遠(yuǎn)不缺。

“缺的是為構(gòu)思找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也就是說(shuō)“好的構(gòu)思需求財(cái)富的出路”！

咱們總結(jié)了 5 個(gè)高頻、而且被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)有用的，抖音構(gòu)思內(nèi)容制造公式以供學(xué)習(xí)：

公式一：“測(cè)評(píng)”或“辨假”+“真品促銷(xiāo)”

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際里，真真假假實(shí)在太多。就拿女生來(lái)說(shuō)，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測(cè)評(píng)視頻。

現(xiàn)在的產(chǎn)品千百萬(wàn)種，壓根不知道該挑選哪種。一個(gè)防曬霜，也有幾千個(gè)種類(lèi)，一個(gè)口紅有幾百個(gè)色號(hào)，到底哪一個(gè)好用呢？我該挑選哪種？

人們?cè)谫I(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)分，榜首個(gè)信賴(lài)的，肯定不是商家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是挑選信賴(lài)使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人的點(diǎn)評(píng)是怎樣。

所以，抖音上制造的“測(cè)評(píng)”或“辯假”+ 真品促銷(xiāo)，是一組變現(xiàn)率超高的構(gòu)思內(nèi)容組合。

這個(gè)公式怎樣去運(yùn)用呢？

比如說(shuō)，你測(cè)評(píng)一款洗面奶，能夠先說(shuō)明這個(gè)洗面奶的實(shí)在使用作用，把她的實(shí)在使用心得一一介紹給咱們，最終拋出一個(gè)櫥窗點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說(shuō)人家買(mǎi)不買(mǎi)？

或許教咱們?cè)鯓尤シ直孢@個(gè)洗面奶牌子的真假，最終把“真貨”鏈接拋出來(lái)。這樣做的潛在心機(jī)是什么？——“我整天教他人怎樣區(qū)分假貨，我自己怎樣或許區(qū)分假貨？”。

所以，捉住這個(gè)變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可！

這樣的牌一打，信賴(lài)度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不買(mǎi)你的買(mǎi)誰(shuí)的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽！

來(lái)看一些實(shí)際的事例：

5. 球鞋開(kāi)箱測(cè)評(píng)事例，直接把新鞋拿出來(lái)，在你面前立刻試穿。平均點(diǎn)贊率 50 萬(wàn) +，他的櫥窗產(chǎn)品賣(mài)的也是鞋子，而且都是促銷(xiāo)價(jià)。

天吶，球鞋愛(ài)好者估計(jì)天天等著它更新——看最新的庫(kù)里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妝博主，專(zhuān)門(mén)在抖音上拍照種草測(cè)評(píng)護(hù)膚品，消除許多迷茫女性在挑選護(hù)膚品的猶豫，在一個(gè)個(gè)測(cè)評(píng)中，粉絲們的購(gòu)物車(chē)分分鐘被塞滿(mǎn)。

公式二：超強(qiáng)代入感的試食+談?wù)?/p>

同一碟菜，同一個(gè)生果，都有一百種不同的感觸點(diǎn)評(píng)，皆可成為內(nèi)容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感觸，令讀者感同身受！

超強(qiáng)的代入感體驗(yàn)！加之強(qiáng)力引薦，網(wǎng)紅店就誕身了。許多試食博主也因而成為各大美食店長(zhǎng)親愛(ài)的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、生果特產(chǎn)、產(chǎn)品櫥窗！

公式三：專(zhuān)家身份+真人出境+專(zhuān)業(yè)常識(shí)輸出，

在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡(jiǎn)介、以及內(nèi)容本身上下功夫，咱們還能夠經(jīng)過(guò)在個(gè)人主頁(yè)上直接放微信號(hào)的辦法完成引流（安全起見(jiàn)：新號(hào)建議先做好內(nèi)容作業(yè)，等粉絲漲到必定量級(jí)再做引流動(dòng)作）。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個(gè)套路：以專(zhuān)家的身份，用真人出鏡的方式輸出常識(shí)內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者刻不容緩地談?wù)?，或到其主?yè)尋找微信。期望得到專(zhuān)家的指點(diǎn)。

變現(xiàn)出路：常識(shí)付費(fèi)、訓(xùn)練、咨詢(xún)！

特別留心：構(gòu)思千萬(wàn)條，變現(xiàn)榜首條！不要為了單純漲粉而做內(nèi)容，做抖音還需求想好后續(xù)的變現(xiàn)再開(kāi)端行動(dòng)！

第二步：抖音漲粉

關(guān)于漲粉，以下是你有必要要知道的：

5. 堅(jiān)持發(fā)筆直著作

運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，確保繼續(xù)更新是非常必要的，別的內(nèi)容選題上要確保滿(mǎn)足筆直（每期做一個(gè)內(nèi)容），一方面有利于刻畫(huà)個(gè)人 IP，另一方面還能夠完成被機(jī)器辨認(rèn)打上一致標(biāo)簽更有利于招引精準(zhǔn)粉絲。

在詳細(xì)的內(nèi)容創(chuàng)造上，留心要確保滿(mǎn)足連貫、專(zhuān)業(yè)，最重要的是能粉絲供給價(jià)值，只需這樣，他們才更樂(lè)意繼續(xù)關(guān)注相應(yīng)號(hào)主。

2. 權(quán)重和互動(dòng)有關(guān)

內(nèi)容發(fā)布后，假如引導(dǎo)適當(dāng)，咱們常常能收到用戶(hù)的談?wù)摵头磻?yīng)，這個(gè)時(shí)分就要留心了——每條都要回復(fù)。

用戶(hù)在收到回復(fù)的情況下，很有或許回來(lái)再次打開(kāi)咱們的視頻，一來(lái)二去咱們的播放量隨之上升，進(jìn)而添加賬號(hào)的權(quán)重與引薦量。

5. DOU+ 投進(jìn)測(cè)試

粉絲做到 700-5000 的賬號(hào)，建議能夠測(cè)驗(yàn)投進(jìn) DOU+，單條視頻投進(jìn)預(yù)算一般控制在 500 左右：投 2-5 次 DOU+，每次 500 元。

投進(jìn)期間留心及時(shí)回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，使用DOU+ 推廣還有一個(gè)好處——帶動(dòng)其它著作的播放量。

4. 外部助推

在頭條系渠道上因?yàn)闄C(jī)器引薦的原因，初期的助推是非常重要的。

發(fā)布視頻后，能夠?qū)⒁曨l鏈接推送到粉絲團(tuán)購(gòu)群（也有一些抖音運(yùn)營(yíng)溝通群），發(fā)紅包鼓舞群友榜首時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的數(shù)據(jù)增加，作用是非常明顯的，有條件的必定要做。

5. 熱搜論題與爭(zhēng)議論題天然漲粉

熱搜/爭(zhēng)議論題：

除了運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的“小心機(jī)”，還有一種常用而且有用的天然漲粉辦法——蹭熱點(diǎn)。

詳細(xì)的應(yīng)用辦法，即日常留心掌握留心抖音的新規(guī)或流量活動(dòng)，最簡(jiǎn)略粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的 #熱點(diǎn)論題，切記挑選論題的時(shí)分，要留心與內(nèi)容的相關(guān)性。

爭(zhēng)議論題：除了上搶手，還能延長(zhǎng)熱度，要留心談?wù)搮^(qū)的互動(dòng)。

第三步：抖音引流到微信

5. 慣例引流

在抖音上最慣例的引流辦法，就是在抖音主頁(yè)的“簡(jiǎn)介”上放置微信號(hào)，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即使不必任何符號(hào)暗示，粉絲都能知道是微信號(hào)，主動(dòng)加過(guò)來(lái)。

2. 有償服務(wù)引流

除了慣例的留二維碼，還能夠測(cè)驗(yàn)在主頁(yè)上標(biāo)示“供給辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流作用極佳。

5. 贈(zèng)送測(cè)試品引流

別的送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的引流辦法，能夠經(jīng)過(guò)在視頻談?wù)搮^(qū)留言，贈(zèng)送對(duì)應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，招引粉絲加你參與活動(dòng)。

抖音粉絲引流到微信號(hào)上后，能夠使用一些東西完成自動(dòng)經(jīng)過(guò)和回復(fù)。

PS：因?yàn)榻谖⑿艊?yán)控，咱們慎重挑選東西。

第四步：設(shè)計(jì)裂變

將粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)之后，就能夠相應(yīng)在微信這邊做一些動(dòng)作，經(jīng)過(guò)咱們團(tuán)隊(duì)的親測(cè)驗(yàn)證——微信社群是一個(gè)非常值得測(cè)驗(yàn)的裂變途徑及辦法：

5. 粉絲團(tuán)購(gòu)群

經(jīng)過(guò)辨認(rèn)要害詞，將抖音引過(guò)來(lái)的粉絲，匯總到一個(gè)群，在群內(nèi)做促單動(dòng)作：發(fā)拼團(tuán)優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)裂變?cè)捫g(shù)，促進(jìn)粉絲們以客帶客，完成裂變。

2. 集贊打折

在裂變環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中，能夠引導(dǎo)粉絲把活動(dòng)的裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，經(jīng)過(guò)集贊，取得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)。

5. 共享+贈(zèng)品

除了打折優(yōu)惠，咱們甚至還能夠直接免費(fèi)送，經(jīng)過(guò)引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶(hù)完成注冊(cè)后，咱們對(duì)應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

共享兩個(gè)重要的公式，別離為“信賴(lài)”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信賴(lài)

簡(jiǎn)略問(wèn)候+一句話(huà)案牘（重申價(jià)值+促銷(xiāo)激素）+下單過(guò)程=成交

詳細(xì)的成交形式，別離有：

5. 產(chǎn)品帶貨

假如自身出售的產(chǎn)品是知名品牌，根本無(wú)須怎樣對(duì)用戶(hù)進(jìn)行“說(shuō)教”，經(jīng)過(guò)抖音的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只需價(jià)格上具有必定優(yōu)勢(shì)，大部分都會(huì)天然成交。

而假如是非知名品牌的情況下，能夠從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎樣祛斑，你做美白就教人怎樣美白。

捉住用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)理由，正常做內(nèi)容、供給內(nèi)容價(jià)值。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中咱們發(fā)現(xiàn)，頻頻搞“送贈(zèng)品”的活動(dòng)，吸粉到微信的作用是非常有用的。許多粉絲不論你是不是大牌，只需送東西都會(huì)加過(guò)來(lái)（成本預(yù)算足夠情況下可測(cè)驗(yàn)）。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地完成成交，最有用的辦法，是讓老用戶(hù)去“說(shuō)服”新用戶(hù)。

詳細(xì)做法是：

建群 → 拉粉絲（尤其是詢(xún)價(jià)用戶(hù)）進(jìn)群 → 用紅包鼓舞老用戶(hù)在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)。

要知道，讓用戶(hù)去影響用戶(hù)，遠(yuǎn)比商家自說(shuō)自話(huà)進(jìn)行出售的辦法，作用要好上至少一百倍。

2. 廣告

除了賣(mài)貨變現(xiàn)，還能夠賣(mài)廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會(huì)自己搜再找上門(mén)。

其中會(huì)有部分是淘寶商家，一般會(huì)要求掛櫥窗或許天貓店產(chǎn)品鏈接：

其中掛櫥窗的作用因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷(xiāo)量有點(diǎn)評(píng)相對(duì)容易出單，作用相比更為明顯。

在篩選廣告主的過(guò)程中，要留心參照以下 5 個(gè)規(guī)范：

1. 以天貓店為主，淘寶店盡量不接。
2. 看店鋪綜合評(píng)分、銷(xiāo)量、點(diǎn)評(píng)是否合格。
3. 傭錢(qián)比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決議是否操作。

5. 訓(xùn)練或咨詢(xún)+產(chǎn)業(yè)協(xié)作

除此之外，還能夠經(jīng)過(guò)供給訓(xùn)練、咨詢(xún)的服務(wù)完成變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的，還能夠找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)作，達(dá)到異業(yè)聯(lián)盟。

例如經(jīng)過(guò)“給寶寶取名”對(duì)應(yīng)收取取名費(fèi)用完成變現(xiàn)的，因?yàn)槠鹈枨蟛榭瓷桨俗?，能夠引?dǎo)客戶(hù)加微信進(jìn)行對(duì)接，再供給服務(wù)。

在尋求協(xié)作方面，能夠測(cè)驗(yàn)與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)協(xié)作分潤(rùn)，對(duì)接給母嬰渠道分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品繼續(xù)轉(zhuǎn)化。相應(yīng)地，母嬰渠道也有或許成為咱們的一個(gè)上游，兩者互為“魚(yú)塘”。