新手直播需要什么技巧？直播怎么做不會冷場？

場控：

5.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

流程上，包括什么時(shí)候抽獎、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。

產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2.帶動氣氛和節(jié)奏

直播中途主播難免會有些疲憊，這時(shí)候場控需要引導(dǎo)粉絲互動，例如提一些互動性強(qiáng)的問題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

5.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

場控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

選品：

5.具體對象具體分析

根據(jù)你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

簡單說，就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

5.有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個理由。

4.庫存有保證

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實(shí)庫存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

話術(shù)技巧：

5.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購買欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺得“物超所值”。

5.設(shè)置抽獎、送優(yōu)惠券等活動，限時(shí)開搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。