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作者:巨人電商

如何通過抖音來推廣自己的產(chǎn)品?怎么樣通過抖音做品牌營銷?

POST TIME:2021-08-23

一、通過官方投放

一般有開屏廣告,信息流廣告,原生廣告推薦,活動發(fā)起這幾種形式。這種形式相對當年在微博、今日頭條幫客戶做信息流投放,顯然門檻增高了很多,但沒辦法,誰讓它現(xiàn)在正處在鼎盛期呢。

優(yōu)勢:如果產(chǎn)品夠稀缺,用這種簡單粗暴的方式更適合。因為目的性強,用戶要么買,要么下載,更容易看到效果。

劣勢:投放價格高。雖然是cpc或cpm的費用方式,但5000cpm起賣,也就是說你一次投放也至少得準備20多萬,再加上給廣告公司的內(nèi)容策劃制作費,一次總費用至少準備50萬吧。

效果:據(jù)做過的一些朋友透露,轉(zhuǎn)化率有好有壞,品牌曝光還是可以的。

二、與紅人合作

其實說白了就是找抖音紅人打廣告,基于抖音紅人的粉絲數(shù)量來做營銷。相信抖音紅人接過不少這樣的廣告,通過他們的影響力來做粉絲效應(yīng),效果不錯,但費用可能因人而異。

優(yōu)勢:使用場景原生,配合達人的露出,廣告形式生動,用戶點擊率高,接受度高,互動多,能激發(fā)用戶二次傳播所,也能提升品牌在抖音用戶中的好感度。且價格沒官方廣告那么高。抖音達人的價格按0.05元/粉絲類推,也就是如果500萬粉絲的達人,一次價格在5萬。

劣勢:抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局,使得達人的粉絲不一定對達人的每條視頻都看。且達人雖坐擁百萬粉絲,但因?qū)ζ放飘a(chǎn)品的不了解,制作的創(chuàng)意內(nèi)容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng)意 現(xiàn)場跟進制作(異地制作很可能跟預期效果有偏差),效果:無論是轉(zhuǎn)化率還是品牌曝光,都是有好有壞。

效果:根據(jù)合作紅人的粉絲基數(shù),因人而異。

三、病毒式營銷

這種方式一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個視頻,如果爆紅,則能給產(chǎn)品帶來賣斷貨式的銷售增長。

優(yōu)勢:有達人系的一切優(yōu)勢,且價格低廉。

劣勢:沒有達人自帶的初始流量,所以對創(chuàng)意要求極高。

效果:目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通過這種模式火的。也可用來推品牌,比如慕思寢具曾做了一個“慕思裝修工幫客戶把床墊從5樓搬到29樓”的視頻,也破了50萬贊。

四、通過自身實力

就是先讓個人紅起來,然后再轉(zhuǎn)化粉絲買自己的產(chǎn)品。只要你們公司能有這樣的創(chuàng)意人才,其實就可以就地取材,甚至能夠以這種方式讓你的公司乘次機會火上一把。

優(yōu)勢:在流量普遍昂貴的年代,自有粉絲能給自己未來幾年省掉一大筆推廣費,而紅人賣自己的貨,自帶情感和見證,轉(zhuǎn)化率會更高。且相對微博,快手等其他成熟平臺,抖音等短視屏平臺有流量紅利優(yōu)勢,個人ip成功的概率更高,可發(fā)揮空間大,內(nèi)容形式多,露臉不露臉,好看不好看,都有成功的可能。

劣勢:需要自身有天賦(顏值或表現(xiàn)力),或者內(nèi)容有創(chuàng)意。如果都沒有,則需要專業(yè)的團隊輔助。

效果:這也是目前玩的最多的方式,無論是微商,還是服務(wù)方,大家都在通過一些個人化的內(nèi)容先漲粉,然后再帶貨。一旦找準自己的定位,并能成體系的創(chuàng)意化,堅持下來,紅起來問題不大。若真的紅起來了,帶貨更不是問題。

以上就是企業(yè)做抖音營銷初期可以用到的四種常見模式了,看完之后你是否有所收獲呢如果你還想了解更多關(guān)于抖音營銷或是其他營銷的內(nèi)容,建議你直接關(guān)注金招網(wǎng)營銷欄目,更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等你來看。

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