抖音電商是什么意思，企業(yè)如何入駐抖音電商平臺(tái)

第一，你自己擁有些什么?

你有技術(shù)嗎?有產(chǎn)品推嗎?自己有人脈和資源嗎?還是有服務(wù)和粉絲基礎(chǔ)呢?

一旦確定你需要變現(xiàn)的主要的方向，就可以從后面的賬號(hào)包裝和作品上面呈現(xiàn)出來形成一種合力~從而打造出變現(xiàn)的閉環(huán)哦!

第二，建立用戶信任。

我們?cè)谒⒍兑魰r(shí)，會(huì)看到很多種視頻呈現(xiàn)方式:真人出鏡、聲音類、圖文類、文字類……

在我們刷抖音的時(shí)候，會(huì)經(jīng)?？吹胶芏嗟囊曨l展現(xiàn)的方式，比如說:真人出境，配音，圖文，文字翻轉(zhuǎn)等等

但是在這么多的視頻中華，我們可以發(fā)現(xiàn)是最容易出現(xiàn)，也是最容易建立與抖音用戶之間的信任。

第一個(gè)，咱們可以直觀的看到你這個(gè)人，在用戶們的感知里面，真人出境就是真實(shí)存在的，而不是網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)虛擬人物。

從發(fā)布的視頻中，還能通過真人出鏡的各種表達(dá)和展示，從而了解到你的性格和品格哦!

第三，通過評(píng)論、私信，乃至視頻作品中的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與粉絲的關(guān)聯(lián);

在最后，你如果持續(xù)的發(fā)布自己特定風(fēng)格的內(nèi)容的時(shí)候，是占領(lǐng)用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)他們?cè)诳吹较嗨频膯栴}啊，關(guān)鍵詞或者相似的場(chǎng)景的時(shí)候，第一個(gè)想到的肯定是你啦!

后面幾類視頻素材中，聲音出鏡次之、圖文再次，至于那些偷懶只發(fā)文字，不建議用來變現(xiàn)使用。

咱們可以從三個(gè)點(diǎn)出發(fā)!

5.從用戶需求出發(fā)

這個(gè)思路的核心是:用戶需要什么，我們就做什么。

比如有人喜歡美食、有人喜歡化妝，有人是寶媽想要給孩子添置母嬰用品……

具體的視頻打法是:找到這一類人群的關(guān)鍵性需求(剛需)，它們最好能具備這些特點(diǎn):使用頻次高、使用前后反差大、能夠快速上手、快速見效。

先通過這一類的產(chǎn)品、技能、經(jīng)驗(yàn)入手，打造爆款，完成初始粉絲積累。

然后，你就可以售賣你的產(chǎn)品、服務(wù);售賣你的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技能;售賣你積累的粉絲，給同類的企業(yè)、客戶。

2.從產(chǎn)品特色出發(fā)

這個(gè)思路的核心:不是找你產(chǎn)品的最強(qiáng)點(diǎn)，而是找那個(gè)比你競(jìng)品(或者用戶心理默認(rèn)選擇)更好的那個(gè)點(diǎn)。

比如同樣是搜索引擎，某度的第一頁可能都是廣告，用戶詬病已久。而你的產(chǎn)品主打美觀、簡(jiǎn)約的界面，其次才是干凈(無廣告)的搜索顯示項(xiàng)。

但是推廣的時(shí)候，主推搜索界面美觀，用戶可能沒有感知，而更干凈的搜索顯示則更能與用戶的“心理錨點(diǎn)”建立關(guān)聯(lián)。

這一類的視頻打法是:圍繞產(chǎn)品的5個(gè)核心點(diǎn)(最好不要超過5個(gè))，將產(chǎn)品場(chǎng)景化，通過用戶熟悉的使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品的特色呈現(xiàn)出來。

同時(shí)，要做好產(chǎn)品的口碑維護(hù)(站內(nèi)的評(píng)論、私信，站外的售后、客服等)。