抖音短視頻賣貨怎么操作可以賺錢？需要怎么做才可以？

抖音短視頻賣貨怎么操作可以賺錢？需要怎么做才可以？

我做抖音也有5年的時(shí)間了，在短視頻這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂抖音相關(guān)的問(wèn)題可以+我（V： aibo474 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問(wèn)題。

很多小伙伴應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，自己身邊很多朋友今年開始操作抖音直播帶貨，同時(shí)市面上也興起了很多抖音推廣的公司，這一切都在告知我們：直播電商的時(shí)代來(lái)到了。這不僅是我們的風(fēng)口，同時(shí)也為我們帶來(lái)了商機(jī)。那么我們新手小白該如何抓住商機(jī)，操作直播帶貨呢？

5.定位主題 在直播的過(guò)程中，首先要了解主題是什么，目的是什么。是上新款、清倉(cāng)處理、做活動(dòng)、打響名號(hào)、宣傳品牌等等?，F(xiàn)在許多商家可能會(huì)囤積了很多之前留下來(lái)的舊產(chǎn)品，這樣的話就可以做一個(gè)秒殺活動(dòng)，為粉絲帶來(lái)福利的同時(shí)宣傳自己的品牌。 2.賣貨時(shí)間段 主播在抖音直播上銷售商品的時(shí)間段不同，其粉絲群也不同。 6:00-50:00，這部分時(shí)間有很多的人是在賴床的，大部分人的賴床可能會(huì)是在刷抖音，同時(shí)這部分人也是收入相對(duì)比較穩(wěn)定的人群。其實(shí)早上直播的人并不多，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力是比較小的，是增粉的好時(shí)機(jī)。 52:00-54:00，這個(gè)時(shí)間基本上是午飯和午休的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間進(jìn)行直播的話對(duì)粉絲的維護(hù)非常有利。 54:00-55:00，休閑和喜歡玩游戲的用戶會(huì)較多，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上粉絲的數(shù)量相對(duì)較少。 55:00-24:00是黃金時(shí)段，粉絲活躍度很高，也是所有直播的高峰期。但事實(shí)上，這個(gè)階段對(duì)于新主播并不是特別有利，觀看直播的人很多，但是如果你想在這段時(shí)間獲得一席之地，就必須提前做好宣傳，這樣才能保持較高的留置率。 24:00-05:00，你也可以做直播，但是這段時(shí)間主要是游戲主播。 5.團(tuán)隊(duì)配合 很多朋友直播拿著一個(gè)手機(jī)和三腳架就可以了。但是專業(yè)的抖音帶貨直播是絕對(duì)不可能只有一個(gè)人直播的，必須有人配合。因此，如果你想要一個(gè)專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)直播，你必須至少有兩個(gè)人。當(dāng)然，你可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)選擇。 在抖音直播的過(guò)程中，首先要有一個(gè)人負(fù)責(zé)正常的直播，包括熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，向粉絲介紹產(chǎn)品，與粉絲互動(dòng)，講解一些活動(dòng)和好處等。另一個(gè)角色類似于李佳琪的小助理，主要是協(xié)助主播的直播，配合主播的輔助工作，包括解釋直播間的規(guī)則等。 4.腳本設(shè)計(jì) 直播腳本基本上分為兩種形式，一種是單品的腳本，另一種是整場(chǎng)的腳本。 單品腳本：我們首先需要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及好處在哪里，并且可以通過(guò)視覺(jué)的方式呈現(xiàn)出來(lái)。 例如，當(dāng)我們?nèi)ド虉?chǎng)買東西的時(shí)候，我們想要的絕對(duì)不是看傳單和一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。我們更希望身邊會(huì)有一個(gè)專業(yè)漂亮的購(gòu)物助理為我們介紹產(chǎn)品，以及我們體驗(yàn)完產(chǎn)品后的感受，甚至可以直接體驗(yàn)產(chǎn)品。 如果你想做好直播，你必須做好單品腳本，并提取出該產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 第一個(gè)是從終端到原產(chǎn)地。這樣產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)非常高，產(chǎn)品的制作過(guò)程也可以通過(guò)直播的形式展示出來(lái)。 第二個(gè)是展示一些不用加工處理的東西，只需要一個(gè)真實(shí)的人物來(lái)進(jìn)行演示。 第三個(gè)是產(chǎn)品的信任背書。我們可以把產(chǎn)品的信任背書，以及我們產(chǎn)品獲得的專業(yè)技術(shù)，通過(guò)直播向大家展示。畢竟，有那么多人在做直播，那么多人在賣產(chǎn)品。如果在更多的產(chǎn)品中脫穎而出，我們就需要做信任背書。 整場(chǎng)腳本：是把直播從開始到結(jié)束的所有過(guò)程全部編排出來(lái)。包括正式帶貨之前提前進(jìn)入直播間，和進(jìn)入直播間的小伙伴打招呼進(jìn)行互動(dòng)等等，這些都需要提前準(zhǔn)備好。 第一分鐘，立即進(jìn)入直播狀態(tài)，向粉絲問(wèn)好。在與粉絲互動(dòng)時(shí)，先拿一兩件產(chǎn)品聊天。然后進(jìn)行抽獎(jiǎng)和打卡，不停地強(qiáng)調(diào)每天的定時(shí)直播，等待著粉絲的到來(lái)。 5-50分鐘，開始揭示今天的帶貨產(chǎn)品。 50-20分鐘，快速瀏覽一下今天的所有款式。不需要做太多的停留，但爆款要進(jìn)行突出。整個(gè)過(guò)程差不多要持續(xù)50分鐘，然后助理跟著進(jìn)行每套的搭配，做一個(gè)很好的展示。 開播半小時(shí)后，開始逐一介紹每一款產(chǎn)品，有重點(diǎn)的根據(jù)粉絲的需要進(jìn)行介紹。 最后半個(gè)小時(shí)用來(lái)教粉絲們?nèi)绾潍@取優(yōu)惠券和下單。在節(jié)目結(jié)束前50分鐘，透露下次開播的主題。助理開始重復(fù)一些關(guān)于今天產(chǎn)品的問(wèn)題。最后一分鐘的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下主播每天按時(shí)的開播時(shí)間，以及明天的福利。這是一個(gè)比較完整的整場(chǎng)腳本的過(guò)程。 5.宣傳 我們可以通過(guò)很多方式推廣我們的直播間，比如微博，朋友圈，或者付費(fèi)的渠道等等。另外非常重要的是在直播的過(guò)程中，無(wú)論是開場(chǎng)預(yù)熱還是整個(gè)品牌的介紹，都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們直播的目的，讓他們明白自己在看什么以及從中獲得的福利。 上述基本就是一場(chǎng)直播的完整的帶貨流程和技巧，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵就是自己的落實(shí)和不斷的錘煉。