揭秘抖音服裝賬號帶貨秘訣！總結(jié)抖音直播帶貨服裝類13個吸粉類型！

“廣州一個做服裝批發(fā)的， 2 個月虧了 50 萬 。過完年跑路了，這市場冷得嚇人……”

我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭大，都是實體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫存上了.......

電商呢?也不好做。

競爭也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。

用行內(nèi)一句話來說：“實體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音。

就比如這家賣牛仔褲的，上架不到 5 個月，銷量破萬，客單價 500 塊來算，銷售額都超 500 萬了，而一家普通的實體店月銷售最多也就幾十萬， 50 萬不到的都很常見。

為了研究服裝行業(yè)在抖音獲客、帶貨秘密，我們花了 7 天，分析了500多個服裝抖音號(粉絲量幾萬到幾千萬)，刷了2000條視頻，為你揭秘服裝行業(yè)如何靠抖音獲客、變現(xiàn)，賣爆產(chǎn)品。

5、干貨知識類

此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛上萬贊都不難。

是否真人出境均可，可在分享過程中，植入產(chǎn)品。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求干貨實用，好的單個視頻易火、漲粉快。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

2、技術(shù)換裝類

技術(shù)換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動漫人物的穿搭，快速換裝。有創(chuàng)意，有畫面感。唯一難度是需要后期制作處理。

【難度測評】：難度指數(shù)一般，拍攝簡單，需要后期制作，易火爆。

【適合群體】：都適合，尤其適合有制作團隊的商家。

5、卡點走位類

卡點走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂擺動作、凹定點造型。

抖音的精髓之一就是音樂，伴隨洗腦又卡點的動作，給人感官沖擊，調(diào)動起人的情緒。用戶看著看著就點個贊，再點進左下方鏈接購買了。

【難度測評】：難度系數(shù)低，有好身材高顏值模特即可，持續(xù)輸出容易，內(nèi)容好的單個視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。

【適合群體】：高顏值模特均可嘗試。

4、產(chǎn)品制作過程對比類

這類視頻屬于講產(chǎn)品故事，突出店主為生產(chǎn)一款滿足大家喜好、解決痛點的好衣服，做了多大努力。

比如這款超顯瘦褲子，改版了 5 次，有前后 5 次對比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

【難度測評】：難度系數(shù)大，對服裝質(zhì)量、款式要求高，但易火易漲粉。

【適合群體】：店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，廠家自產(chǎn)的，做原創(chuàng)服裝的商家。

5、戶外美景類

這類視頻非常有視覺愉悅感，美景配美人配美衣，簡直不要太抓眼球。

【難度測評】：難度系數(shù)較大。對視頻畫質(zhì)要求高，需制作團隊處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容難。

【適合群體】：均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點的。

6、展示才藝類

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。

有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網(wǎng)紅很多，沒特色也很難火。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，有才藝要求，但才藝沒特色不易火，持續(xù)輸出容易。

【適合群體】：尤其適合有特色才藝的店主。

7、服裝測評類

通過分析不同服裝的優(yōu)缺點，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細(xì)的穿搭干貨，增強了視頻的觀看性，實用性，容易漲粉。又能夠在測評中自然植入對自家產(chǎn)品的優(yōu)點介紹，給顧客購買理由。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，易漲粉，但產(chǎn)品質(zhì)量需要親身試驗，否則容易出現(xiàn)翻車。

【適合群體】：都適合，尤其適合店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，做原創(chuàng)服裝的商家。

5、打造記憶點類

此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如開頭夸張造型、口頭禪等。我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這 2 種案例。

5.視覺上：以夸張造型開頭，讓我們一下子就記住他。下面這個旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺疲勞，失去新鮮感。

2.聽覺上：下圖這個服裝博主，每個視頻都來一句：“嘿，明天穿什么呀?” 我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉(zhuǎn)，可以說很洗腦了。

【難度測評】：難度系數(shù)低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續(xù)輸出，但視覺元素要多變，防止失去新鮮感。

【適合群體】：都可嘗試。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：2777452455，我會把我這幾年做抖音的經(jīng)驗分享給你。

9、打破認(rèn)知類

這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內(nèi)容。

例如下圖，它的反常之處就是在廚房里拍攝，外加一個大鏡子，身邊跟著一只貓，令人印象深刻。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，持續(xù)輸出容易，單個視頻漲粉快，但不穩(wěn)定。

【適合群體】：都適合，尤其適合有創(chuàng)意點子的店主。

50、素人改造類

沒有對比就沒有沖擊。這類視頻，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

如顯瘦 50 斤、身材 55 分變成下半身全是腿等。迅速讓人對這款衣服感興趣，隨手點贊，并產(chǎn)生信任，激發(fā)購買沖動。

但衣服的上身效果因人而異，很有可能顧客購買后覺得不如預(yù)期，不滿意給差評。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，對衣服要求高，容易火，但有口碑風(fēng)險。

【適合群體】：衣服質(zhì)量高，有爆品、鎮(zhèn)店之寶的店家。

55、劇情帶貨類

這類視頻有閨蜜、夫妻、親子等多種角色關(guān)系，劇情多為搞笑、夸張、走心故事，表演過程中穿插自家產(chǎn)品。

對演員的表演能力要求較高，拍攝時間長，還得有一個好劇本。所以，對內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求也高。

【難度測評】：難度系數(shù)大，觀看性較強，容易火。

【適合群體】：具備團隊、有表演能力好的、高顏值演員的商家。

52、特色博主類

比如這個賣女童裝的抖音號，人物是時尚辣媽+潮童。這 2 條超過百萬點贊量視頻，是慢動作走位拍法。

為什么選擇辣媽，也和它的產(chǎn)品定位有關(guān)。因為它是賣潮流酷炫的童裝，會買這種衣服的媽媽一般也是比較時尚的，辣媽的形象最有代入感。

所以，選擇什么人設(shè)做拍攝主角，也要考慮你的顧客群體的特征。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求人設(shè)有特色，容易火。

【適合群體】： 有特色人設(shè)的店家，有合適模特演員的團隊。

55、創(chuàng)業(yè)Vlog類

此類視頻一般是記錄服裝店店主的創(chuàng)業(yè)故事，遇到什么困難，收獲驚喜等。通過自我暴露、袒露心聲，激發(fā)情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

視頻制作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語音的修正都耗時間。還要求故事豐富，足夠打動人。

【難度測評】：難度系數(shù)大，觀看性強，易火漲粉快，利于塑造個人IP，打造信任度，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

【適合群體】：有豐富創(chuàng)業(yè)故事的商家、打造個人IP的商家。

以上這 55 類，就是我們總結(jié)的服裝抖音號爆款視頻類型，大家可以根據(jù)自身情況直接模仿。

視頻內(nèi)容三字經(jīng)

第二部分和大家再聊聊單個視頻內(nèi)容通過哪些場景來切入，從而實現(xiàn)帶貨呢？

其中人貨場這三字經(jīng)，在此處也能找到對口的地方，最核心的邏輯就是把用戶帶入到一個場景中，給用戶一個購買商品的理由。

5、誰來穿——人

首先第一維度是，我的衣服要賣給誰，要吸引什么樣的人，從而針對特定的人群來出穿搭內(nèi)容。

a、性別：這種定位十分寬泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么顯瘦。

b、年齡：老人、小孩、青年、中年、小鮮肉，然后根據(jù)不同的年齡段來出穿搭的建議。比如怎么穿才能像小鮮肉，老人這么穿最時尚！

c、身份：大學(xué)生、潮媽、白領(lǐng)、孕媽、老板、IT男，根據(jù)這些身份找一些共性的痛點。

比如上班日常都能穿的西裝搭配，擺脫沉悶。除此外，還有御女、二次元、街頭潮人、運動達(dá)人等等。

2、為啥穿—場

我們會出入各種場合，不同的場合對于服飾有不同的要求，如何獲得大家的關(guān)注和認(rèn)可？

a、地點：基于目的地的場景角度來拍攝，比如去學(xué)校穿什么？去公司怎么穿？去閨蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事項：這種場景就更多了，視頻內(nèi)容的發(fā)揮空間更大。

比如同學(xué)聚會、朋友生日、登山、旅游、去海邊、獨家、出席宴會，第一次約會。

5、賣什么—貨

拍短視頻的核心目的是為了賣貨，那么到底賣什么呢？

按照常規(guī)電商類目來分類的話，男裝、女裝、男鞋、女鞋就是一級類目。

這比較適合一些大廠家、大店主，因為他們的SKU足夠豐富，這樣的好處是拍視頻的素材足夠多，潛在的用戶更廣。

當(dāng)然，有些商家的資源或者主營商品屬于更細(xì)分的領(lǐng)域，比如襯衫、牛仔褲、裙裝等等。

這種也有好處是比較聚焦，吸引的粉絲也更加精準(zhǔn)。

我也是比較推薦，想要做短視頻賣衣服的商家，做垂直細(xì)分的服裝類目甚至是一些冷門類目。

在此，也給大家提高兩個案例參考。

a、睡衣：睡衣屬于服飾中的大通品，是全年必備，不像賣毛衣、大衣有季節(jié)性的要求。

所以，只賣睡衣這一件事情，無論是時間維度還是需求維度都足以支持。

其中抖音的寧順?biāo)麓┐詈涂ㄎ髋麓┐顑蓚€服飾賬號，都只做睡衣的內(nèi)容分享，有沙雕劇情、有熱門音樂、有抖音同款，然后全程睡衣著裝展示。

這里在提個醒，這兩個賬號的模特都不止一個，至少有兩個好處。

a、不怕團隊流失或特殊情況請假

b、類似明星一樣，不同的人表現(xiàn)的氣質(zhì)、吸引力不同，更能吸引粉絲。

b、大碼女裝：睡衣是根據(jù)使用場景來劃分類目，而大碼女裝是根據(jù)特殊人群做的選擇。

大碼女裝容易被一些人忽視，但其實這個體量很大。因為中國肥胖人群太多，這個市場我后續(xù)會單獨講講。

抖音上最好的一個賬號是KVY大碼女裝，粉絲數(shù)超過552萬，平均每個視頻的點贊量也過千了。

相比于一些服侍號受眾沒那么廣，但是用戶更精準(zhǔn)。

所以建議大家去做差異性的內(nèi)容，比如專賣韓國風(fēng)的，專賣小個子女生的，專賣職業(yè)裝的。

五個建議

以上基于看了500多個服裝號，從賬號的定位到拍攝內(nèi)容選材，呈現(xiàn)形式為各位展示了實際的案例。

但是賬號的定位或者決定拍什么，只是基于短視頻賣貨的第一步。

要想把賣貨賣出去，還有許多的方法和技巧。

因為篇幅有限，涉及的內(nèi)容很多，所以在這里我有5點提醒，分享給想做短視頻賣貨的朋友。

5、內(nèi)容要好

短視頻是典型的貨找人，是用戶基于消遣娛樂的背景下，隨機瀏覽到的內(nèi)容。

首先吸引用戶的是內(nèi)容，而不是商品。

所以，號主要想盡辦法提高視頻的內(nèi)容質(zhì)量。

最基本的要求不模糊，無雜音，讓用戶看得到，聽得清。

還有一開始，如果不知道拍什么，怎么拍，建議把頭部500個視頻看一遍，像素級的模仿，畢竟其他人已經(jīng)成功了。

2、顏值要高

所有的人都喜歡美好的事物，所以短視頻里面呈現(xiàn)的主角、網(wǎng)紅、店主，盡量的保證顏值上的高標(biāo)準(zhǔn)。

這樣無論衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了產(chǎn)品的優(yōu)勢，這個和拍淘寶詳情頁是一個道理。

其實這塊的成本很低，大學(xué)生、兼職模特或朋友中一定能找到干凈、漂亮的人。

抖音不是擺地攤，不像快手是賣場風(fēng)格，對于顏值的要求沒那么高，他們更加在乎商品、優(yōu)惠。

5、需求明確

不管是經(jīng)營冷門類目，還是賣大通貨。

選品直接影響了最終的交易，所以團隊在視頻中的推薦，商品櫥窗上新的產(chǎn)品，一定要能滿足大部分人的需要。

這個商品應(yīng)該是爆款，受眾廣，才好賣。

所以，在出視頻的時候，不需要風(fēng)格怪異的搭配。

因為絕大多數(shù)人不適合，無法引起共鳴。

這樣影響觀看、漲粉，更影響成交。

4、規(guī)模運營

如果個體戶來說，所謂的規(guī)模運營就是多發(fā)布，多互動，充分利用抖音的推薦算法和免費基礎(chǔ)流量池。

在抖音官方分享的許多優(yōu)秀服裝號中，比如常熟市王孟杰服裝商行每天發(fā)布50個短視頻，洪葉羊絨洪陵55個月發(fā)布了250個視頻。

而對于有實力的企業(yè)來說，矩陣式的經(jīng)營，一文（視頻）多發(fā)、開始多個賬號都能聚集一些流量。

然后直播的時候，同時十幾號一起直播，也是一種獲取流量的形式。

5、復(fù)制延展

服飾這件事有這么的角度可以切入，其實我們生活中還有許多業(yè)務(wù)也可以復(fù)制這套玩法。

比如美妝產(chǎn)品就是一個大類，依然也可以用測評、教學(xué)、種草等方式來做營銷。

具體的案例已經(jīng)有很多賬號在做了，各位可以去搜索了解。