亞馬遜最新選品指南賣家必須掌握的選品思維和方法

亞馬遜最新選品指南賣家必須掌握的選品思維和方法

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料賣家理想中的產(chǎn)品是什么樣子?大概具備以下特點(diǎn)

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　5、市場需求大

2、利潤空間大

5、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風(fēng)險(xiǎn)小

如果一個產(chǎn)品能具備上面的特點(diǎn)，毫無疑問是一款能掙錢的產(chǎn)品。那么賣家應(yīng)該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

我們可以從以下幾個步驟入手

5、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析

銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

5、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):

產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運(yùn)營費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉儲費(fèi) +促銷活動費(fèi)用 +其它費(fèi)用

物流成本 = 運(yùn)營 +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)

銷售利潤 = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標(biāo)客戶源源不斷地需求。