怎么從零開始做亞馬遜？跨境電商怎么入門？

怎么從零開始做亞馬遜？跨境電商怎么入門？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　跨境電商很火，亞馬遜很火，許多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會碰到一些怪圈，分明對手少還熱賣的產(chǎn)品，我備貨過去卻賣不動，分明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步.......于是乎許多賣家做了一年，單量還是幾十單，說好的跨境電商成績每年翻幾番呢?

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　其實(shí)，這可能是你做亞馬遜的辦法不對。不如，來跟我一同學(xué)習(xí)一下看怎樣從零開端，6個月打破20萬美金的。

一、慎重切入

亞馬遜是一個厚積薄發(fā)的平臺，新賣家想迅速占據(jù)一個好的坑位是很難的，所以挑選一個比較薄的點(diǎn)去打破，比想辦法擠掉他人容易太多，由于賣家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個品類挑選的機(jī)會，我認(rèn)為能夠先從家居品類開端。

比較于5C品類，家居品類的大賣巨頭少許多，并且產(chǎn)品更新迭代速度也十分慢，更沒有那些煩人的認(rèn)證問題，小賣家成長空間不容易被限制。

比較于服裝品類，家居品類的色彩尺碼也少，不會一個產(chǎn)品十幾個子sku，備貨壓力小許多，退貨率也低許多，這些對小賣家和新賬號來說都很重要。

比較于戶外運(yùn)動品類，家居品類的產(chǎn)品分量體積相對較小，物流費(fèi)用較低，許多產(chǎn)品不用走海運(yùn)，空運(yùn)7-50就能到，減少了物流費(fèi)用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

比較于美妝品類，家居品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小許多，家居類基本上改改外觀、材質(zhì)、色彩、尺度便是一個新產(chǎn)品，并且顧客對品牌的依賴性也小許多。

比較于汽配品類，家居品類的專業(yè)度小許多，對賣家供應(yīng)鏈要求低許多，并且家居品類是亞馬遜的前三品類，是汽配商場的5-5倍。

盡管家居是一個大類，但新賣家必定要選一個冷門的極細(xì)分的品類去深挖，然后挑選一些優(yōu)質(zhì)的供貨商，最好挑選線下的。

二、精致營銷

新賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯率也低，所以在備貨上必定要慎重;新賣家的資金、資源、人力都有限，所以運(yùn)營上必定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比方許多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜愛;家居品類是跟有用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難推測，我試過功用多的開酒器產(chǎn)品，他們反而很厭棄。

所以，賣家在備貨是切忌大批量All in，必定要有個測品的進(jìn)程，能夠先自發(fā)貨測品測試一下商場容量。

Review管理：新賣家刷Review，特別是刷FBA的本錢太高，尋覓測評比較合算，但測評往往較為耗時，所以短時間Review不會許多，怎樣樣分配Review便是一個問題。

許多新手賣家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€Review，賣不動了再找?guī)讉€，這是對Review的誤解，Review從來都是如虎添翼的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點(diǎn)分配給好賣家產(chǎn)品，不好賣的產(chǎn)品，刷了Review也是一個累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

三、激流勇進(jìn)

亞馬遜競賽越來越大，咱們新賣家的機(jī)會也越來越少，越來越小，切勿沒還上戰(zhàn)場，就開端被束縛和自我束縛。

大膽跟賣：許多新賣家不敢跟賣，也覺得跟賣很low，這是對跟賣的一種偏見，其實(shí)跟賣也有一些冷門做法，比方：在前期，弄兩個小號，專門跟賣那些僵尸Listing，贏利和作用真的十分好。

理性VAT：許多新賣家比較慎重，從一開端就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對錯，其實(shí)這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國、德國做VAT還好，法國意大利西班牙，VAT申請+報稅，少說一年50萬軟妹幣，并且交稅之后，贏利要少十幾個點(diǎn)，拿貨本錢又比大賣家高十幾個點(diǎn)，這怎樣玩?

想要做好亞馬遜電商光了解這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要學(xué)會店鋪運(yùn)營，店鋪選品，如何提升展現(xiàn)等等一系列操作。我自己做亞馬遜也有四五年了，給大家說下我的經(jīng)歷!

我現(xiàn)在是5個孩子的父親，在做亞馬遜電商之前，我在深圳市福田區(qū)皇崗上圍二村租了個地方，開了一家名片打印店，每天起早貪黑，每月就那么一點(diǎn)點(diǎn)收入， 5個小孩子要讀書，店里面房租水電，住的地方要租房，日常生活開支等等壓的喘不過氣來。

看著別人越混越好，身邊的朋友都發(fā)達(dá)了，而我還欠著外債。我越發(fā)內(nèi)心焦急!我想每個男人都渴望事業(yè)的成功，我也一樣，可是我好像什么都不太會，網(wǎng)絡(luò)只會一點(diǎn)點(diǎn)，英文也不好，也沒有什么特別擅長的事情。所以每當(dāng)空閑時，我就在想，死守著這個店，也就過過日子，想發(fā)家致富，好難呀!怎么辦呢? 必須找出路!

我是如何和亞馬遜結(jié)下不解之緣的呢?

有一天去佛山和同學(xué)聚會，不知道怎么就講到亞馬遜了，說現(xiàn)在做亞馬遜很賺錢，我當(dāng)時對亞馬遜完全不懂，聽說能賺錢，出于對全球趨勢的把握，我回到家經(jīng)過幾天的思考，我覺得，的確是值得去做一做!

于是我和老婆商量下，說了很多我的想法，她很支持我，鼓勵我。于是，我就自己開始學(xué)習(xí)，網(wǎng)上拜師傅，就這樣經(jīng)過了一些時間的努力亞馬遜終于開店成功......終于成功銷售第一單......終于開始第一次提現(xiàn)......

然后我把店鋪轉(zhuǎn)讓了，開始專職做亞馬遜;那時候孩子都讀書了，我就教會了我老婆，我們成立了一個公司，做起了批量化運(yùn)營，運(yùn)營著多個店鋪。

現(xiàn)在一個店鋪一周收入就有兩萬歐元左右，相當(dāng)于十多萬元人民幣!