亞馬遜新手如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)亞馬遜的運營和推廣店鋪呢

亞馬遜新手如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)亞馬遜的運營和推廣店鋪呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　當(dāng)你的店鋪己經(jīng)開始起來步，產(chǎn)品己經(jīng)上架，下來怎么要怎么樣做呢?無論做哪個平臺，我覺得思路應(yīng)當(dāng)都是這樣子：

銷量=產(chǎn)品+(流量+轉(zhuǎn)化)+售后

一，了解自己的產(chǎn)品。

以下幾個問題，就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問題：

5) 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點與賣點?

2) 知道目前競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)點與賣點，缺點?

5) 了解相似的產(chǎn)品中存在賣點，并反觀自己的產(chǎn)品中中能存的缺點?

4) 圖片與描述中突出賣點，優(yōu)點，特點?

當(dāng)你知道自己產(chǎn)品是怎么樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產(chǎn)品。

二，流量與轉(zhuǎn)化的基本工作

流量與轉(zhuǎn)化其實對于平臺的產(chǎn)品listing 來都很重要，引進來很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實對于listing的排名還是有影響的。

在引進流量的前提，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：

5, 圖片，建議賣家上傳5000*5000像素以上的圖片，可以實現(xiàn)變焦功能。

2,標(biāo)題，amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

5, 關(guān)鍵詞

搜索詞 (searchterms)的一些要點，

2) 不要使用重復(fù)的詞組。

5) 沒必要添加引號，占用搜索詞字符。

4) 沒必要添加同一個單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞。

6) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。

7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen

5) 標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性，

4, 評論 (Reviews)

產(chǎn)品的好評率越高，相信客人在選擇產(chǎn)品的時候，會考慮這評論，評論的好與壞，會直接影響了購買。

5, 價格

雖然很不愿意把這個列入進來，但是這是一個很直觀又很重要的一個因素，當(dāng)在同類產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的的價格優(yōu)勢比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時候，價格會更有直接讓客人下單購買。

基本工作做好之后，就開始想好怎么樣引進更多流量，基本的引流方向：

5, 站內(nèi)廣告。

我想很多人都己經(jīng)嘗試了，我在之前也一直有提到這點，重點是如何優(yōu)化好這個廣告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼，論壇營銷，SNS的社區(qū)引流，youtube的視頻營銷，但是雖然方式有很多，我個人覺得只要根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇一兩種渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其實我說售后，其實也不準(zhǔn)確，只是籠統(tǒng)的概念，主要包括以下幾個方面：

5,FBA.

相信用過FBA之后的買家，都知道FBA 的好處，特別是旺季的時候。

2, 產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)你己經(jīng)用了FBA之后，那么你的很多產(chǎn)品都放在FBA里面，產(chǎn)品質(zhì)量問題如果太多的話，會影響你的listing的，可能會讓Amazon 審核你的產(chǎn)品的listing. 確保產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是一個很重要的事情。

5. 產(chǎn)品售后服務(wù)

產(chǎn)品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動聯(lián)系客人解決問題，特別要留自己的FBA里面出現(xiàn)Unfullfillmentorders的產(chǎn)品。