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作者:巨人電商

如何在亞馬遜賺取百倍利潤的?中美賣家的差異是什么?

POST TIME:2021-08-23

如何在亞馬遜賺取百倍利潤的?中美賣家的差異是什么?

我做跨境電商也有六年的時間了,在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料 作為中國的跨境電商賣家是既很幸福,但也經(jīng)常讓人失落。中國作為世界工廠,可以輕易找便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品,這是很多美國賣家都羨慕的。但中國賣家也是不懂得商業(yè)的本質(zhì),擅長打價格戰(zhàn)。有句話說的好:有中國賣家的地方,就有價格戰(zhàn)。之前我就表達過一個跨境電商圈非常重要的認知,跨境電商的本質(zhì)是 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)外貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)物,其本質(zhì)是外貿(mào)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,讓外貿(mào)領(lǐng)域更加扁平化。作為跨境電商賣家是直接從工廠發(fā)貨到海外買家。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料 而之前的外貿(mào)行業(yè)是需要經(jīng)過海外大型批發(fā)商這個環(huán)節(jié),再加上國內(nèi)淘寶,天貓電商平臺經(jīng)過十幾年發(fā)展異常成熟。淘寶的全網(wǎng)最低價,9.9元包郵,淘寶的shua單產(chǎn)業(yè)盛極一時。所以,很多中國跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法。

那么,亞馬遜上面大量的美國賣家是怎么生存的呢?在亞馬遜后臺,有一個功能模塊。我相信是絕大部分賣家都忽視的,“賣家論壇”是絕大多數(shù)中國賣家忽視的交流場所,可能里面是純英文交流,很多賣家的英文也是半吊子水平。我們點擊查看 論壇版塊,里面有非常詳細的各種問題學習模板,并且非常活躍,大多都是海外賣家。很多人在各大微信群聊shua單,聊黑科技,言談必須有review測評群,強制掛變體。但是,你在賣家論壇里面是看不到類似的內(nèi)容的,基本上中國賣家和美國賣家的區(qū)別就在于是否守規(guī)則。

中國賣家的思路一般是:你看,這是亞馬遜的紅線,這旁邊有條小道。還沒多少人看的,大家趕緊去試試。

美國賣家的思路一般是:你看,這是亞馬遜的紅線,我是這么做的。既沒有違規(guī),也符合買家需求,我已經(jīng)成功了。

中國賣家更多是喜歡追求價格戰(zhàn),黑科技,shua單等技術(shù)層面的東西。美國賣家更多的是追求產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品差異化等零售本質(zhì)上的東西。

產(chǎn)品差異化意味著沒多少競爭對手,美國賣家就這樣賺取了百倍的利潤,而很多中國賣家看似通過shua單,價格戰(zhàn)短期訂單量很可觀,但已經(jīng)遠離了商業(yè)零售追求利潤的本質(zhì)。

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