國內(nèi)電商如何轉(zhuǎn)型做跨境電商Shopee？

東南亞電商市場(chǎng)占據(jù)整體零售份額的2%左右，對(duì)比一下中國占比20%，所以東南亞市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其實(shí)現(xiàn)在大家都在不斷的轉(zhuǎn)型，不僅僅是電商行業(yè)，有很多人大學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后想在數(shù)據(jù)行業(yè)有一番作為，可最后也是踏入了銷售行業(yè)，會(huì)計(jì)專業(yè)的，最后做了審計(jì)，還被公司到處派遣。

到了社會(huì)中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多的身不由己，都想做個(gè)體面的工作，可網(wǎng)上不是說了嗎，做體面的工作過不上體面的生活，你以為我花兩三萬買的包包是輕而易舉的事？殊不知那是我兩三個(gè)月的工資啊。

往往通過網(wǎng)絡(luò)看到的都是美好的，因?yàn)榇蠹叶及炎詈玫哪且幻嬲宫F(xiàn)出來，究其背后，也有很多心酸。

電商這幾年一直都是大火的狀態(tài)，從國內(nèi)電商到國外電商，消費(fèi)者需求在不斷的增加，國內(nèi)賣家也在源源不斷的加入，不說淘寶現(xiàn)在已經(jīng)飽和，就連拼多多競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

國外新市場(chǎng)的不斷被開發(fā)，很多賣家都把計(jì)劃放到了國外，可國內(nèi)電商和跨境電商一樣嗎？要怎樣做才能轉(zhuǎn)型成功呢？

在這之前我也問過轉(zhuǎn)型過來的學(xué)員，她們告訴我說，Shopee是一個(gè)有潛力的電商平臺(tái)，是可以作為跨境電商的第一站，平臺(tái)本身在東南亞和臺(tái)灣也很火爆，未來的幾年內(nèi)，一定是蝦皮大爆發(fā)的時(shí)刻。

另外的一位學(xué)員說，做蝦皮的話，運(yùn)營思維需要從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)變一下，國內(nèi)的運(yùn)營不完全適用于蝦皮，還是要做到具體問題具體分析。

無貨源模式很多賣家在前期選擇的方式之一，因?yàn)闆]有什么成本，可以不用自己囤貨，但其實(shí)分析Shopee的數(shù)據(jù)可以得出，通過分析購物人群的的需求和興趣更能幫助店鋪出單，在蝦皮中更注重的是標(biāo)簽思維和人群思維，就像我們平時(shí)刷抖音一樣，你喜歡什么樣的視頻或者哪類視頻看的多一些，平臺(tái)就會(huì)給你推哪類視頻多一些，也就是按照你的喜好來推送。

Shopee也是這樣，會(huì)按照人群的不同喜好來推送產(chǎn)品。所以在這里，標(biāo)簽和消費(fèi)者的定位就顯得尤為重要。

就算你做無貨源運(yùn)營也不能無腦的隨意的上架產(chǎn)品，這樣不僅搶不到平臺(tái)的流量，還會(huì)面臨著分不到流量的情況。

學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)和精細(xì)化運(yùn)營，任何一家店鋪都無法滿足市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者的，所以術(shù)業(yè)有專攻，我們需要學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，挑選出我們所服務(wù)的消費(fèi)者群體，看看他們真正的需求是什么，之后再不斷的改進(jìn)和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最精準(zhǔn)的流量。

在一開始的做店，你就應(yīng)該清晰的了解到自己店鋪的發(fā)展方向，有自己的一個(gè)規(guī)劃，這樣在后期的發(fā)展中才不會(huì)跑偏位置，或者能在自己的市場(chǎng)中建立優(yōu)勢(shì)，未來才會(huì)走的越遠(yuǎn)。

Shopee現(xiàn)在就是越來越鼓勵(lì)精細(xì)化的去運(yùn)營店鋪，這也是促進(jìn)平臺(tái)的成長(zhǎng)，一個(gè)平臺(tái)想要留住現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)新客戶，就要進(jìn)行改進(jìn)，要讓平臺(tái)變得有特點(diǎn)，不然都一樣的東西，一樣的店鋪，誰愿意一直留在這里？

不管你是剛加入還是已經(jīng)加入了，后期都是要轉(zhuǎn)做精細(xì)化運(yùn)營的，只有精細(xì)化運(yùn)營才能走的更遠(yuǎn)，才能讓店鋪長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

做過蝦皮的小伙伴們都知道，東南亞的消費(fèi)者喜歡在一家店鋪下單多件，運(yùn)費(fèi)也只需要支付一次，所以就會(huì)有很多賣家會(huì)設(shè)置搭配銷售，也就是說一件產(chǎn)品有另一件或者另兩件的搭配產(chǎn)品，這樣客戶下單的幾率也不小，還能促進(jìn)消費(fèi)。

當(dāng)然如果想讓客戶在你的店內(nèi)多件一起下單，或者提升客戶的回購率，那么你的店鋪就要有設(shè)計(jì)感，統(tǒng)一且符合消費(fèi)者定位的店鋪風(fēng)格更受賣家的歡迎。

我之前也說過，東南亞電商市場(chǎng)占據(jù)整體零售份額的2%左右，對(duì)比一下中國占比20%，所以東南亞市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

所以如果你看好跨境電商，想要轉(zhuǎn)型Shopee，首先在運(yùn)營的思維上相互轉(zhuǎn)換一下，把國內(nèi)那一套原封不動(dòng)的搬過來是行不通的，要有自己的思維，才能按照計(jì)劃一步步的走下去！