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作者:巨人電商

為什么我蝦皮一直不出單?有什么辦法可以快速出單嗎?

POST TIME:2021-08-23

為什么我蝦皮一直不出單?有什么辦法可以快速出單嗎?

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富,但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

有些小伙伴可能會(huì)說,那為什么我上傳幾百個(gè)產(chǎn)品還是不出單呢?

5、產(chǎn)品價(jià)格可能過高。定價(jià)的一個(gè)方法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià),但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會(huì)去做,經(jīng)常是自顧自地上新,別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)定價(jià)過高的情況,甚至你的價(jià)格,是同款產(chǎn)品的2-5倍。

平臺(tái)上不是只有你一家在賣,甚至有幾十乃至上百家,所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價(jià)遠(yuǎn)高于別人,又沒有銷量和評價(jià)的積累,那想賣出去幾乎不可能。

另外一個(gè)常見的狀況是,一些熱銷的產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低,有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做,即使沒有利潤,你也可以用來作為“引流”作用。

蝦皮有滿**免郵的政策,有時(shí)買家為了免郵會(huì)搭配購買,從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個(gè)角度上看,我們上新也要注意到一個(gè)搭配問題,不要都上同一類的產(chǎn)品,比如服飾店鋪,衣褲鞋襪包都能上上去。

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵(lì)鋪貨的,保持節(jié)奏上新,比如每天50-20個(gè),就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內(nèi)幾個(gè)精品長期熱銷的方式去做東南亞,因?yàn)闁|南亞市場是分散的,每個(gè)國家的人都不多,不像中國十幾億人就一個(gè)淘寶。

即使你可能上了幾十個(gè)就開始出單了,還是建議多上些,不然會(huì)賣到一定的量就會(huì)遇上瓶頸,上不去了。

5、產(chǎn)品可能不合適。舉個(gè)Mike身邊的例子,曾經(jīng)有個(gè)小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服,那真的是只能佛系出單,隨緣了。這個(gè)例子是有些夸張,但卻是身邊真實(shí)存在的例子,有些時(shí)候只是換下產(chǎn)品,就又有人掉坑了。

比如賣鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加絨的?有沒多上些涼鞋?賣服裝,你是不是不小心或準(zhǔn)備接下來國內(nèi)換季上長袖和外套了?(另外說下,做服裝的朋友,如果你有能力找到長期生產(chǎn)夏季的供應(yīng)鏈,肯定輕松超過很多賣家)

除了季節(jié),比如還有宗教,像印**來兩個(gè)穆斯林大國,穆斯林是比較忌諱豬的(也不太喜歡狗),如果跟著之前小豬佩奇的熱點(diǎn)去上產(chǎn)品,不僅難賣,甚至還會(huì)引起一些老客戶的反感。

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很重要,這個(gè)值得一再強(qiáng)調(diào),我最初單量突破個(gè)位數(shù),最主要的一點(diǎn)我覺得就是優(yōu)選。因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高,而且因?yàn)槲r皮幣的因素,會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化。

即使有些產(chǎn)品一開始你沒有銷量和評價(jià),但有了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽,就可以一定上消解了買家的顧慮,這就像我們過去上淘寶只認(rèn)皇冠店一樣。

陸續(xù)出單之后,定個(gè)小目標(biāo),先做上優(yōu)選。

除了這些,還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎?

答案是有的,就是:跟賣平臺(tái)上熱銷的款式。這不違反平臺(tái)的規(guī)則,反而,蝦皮目前是鼓勵(lì)跟賣的,經(jīng)理每周分享的市場周報(bào)就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源,有時(shí)在0銷量和評價(jià)的情況下,都可以上活動(dòng)。好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家,大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號, 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的問題

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