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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 90后怎樣做蝦皮跨境電商?90后小白適合做蝦皮跨境電商掙錢嗎?
大家好,我是安然,今天我給大家分享一個(gè)我們的學(xué)員案例。
這位學(xué)員非常勵(lì)志,是位90后,有一定淘寶運(yùn)營的基礎(chǔ),做蝦皮僅5個(gè)月的時(shí)間,就已經(jīng)成功開了7家店,并且單店月利潤過萬。一起來看看他是如何操作的吧!
另外我個(gè)人是非常不喜歡花時(shí)間去閉門造車。特別是在跨境這個(gè)行業(yè),細(xì)節(jié)方面很多,坑也特別多,如果不付費(fèi)學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的話,你將比別人花費(fèi)的時(shí)間成本要多很多,畢竟時(shí)間就是金錢!
我是怎么做的目前我手上在運(yùn)營店鋪有7家,并且印尼、泰國、馬來,新加坡站點(diǎn)都有涉及。馬來、新加坡站點(diǎn)是我們上個(gè)月開始做的大件家具類目站點(diǎn),出單還行,特別是新加坡站點(diǎn)。我感覺新加坡人特別錢,產(chǎn)品的價(jià)格定高一點(diǎn)也能賣出去。
下圖是我4月份開始操作的一家女鞋店鋪,雖然操作時(shí)間不是很長,但是每個(gè)月都在以500%-200%的速度持續(xù)增長。目前這家店鋪一個(gè)月盈利有5.5萬以上。
我們所有店鋪的定位和布局都是按照課程來實(shí)操的,效果都不錯(cuò),像上圖這家中國臺灣的女鞋店,店鋪風(fēng)格都是按照韓版,日系等來定位的,店鋪產(chǎn)品的布局也是按照引流款,普通款,利潤款,暴利款這種的結(jié)構(gòu)。
特別是引流款這一塊,我做的比較細(xì)致,我認(rèn)為一家新店鋪想要快速成長,獲得更多訂單,引流款就必須要做好,我們店鋪的引流款在店鋪的所有商品中占比20%左右。
引流款我一般是這樣做的,首先在蝦皮熱銷上找到對應(yīng)的款式,然后在拼多多,5655上找到相同的款式,要找到最低價(jià)的供應(yīng)商,這是關(guān)鍵!
如果你在蝦皮上看到一些同款的款式價(jià)格比你低不少,很可能就是你找的供應(yīng)商價(jià)格高了,價(jià)格設(shè)置要比同款的熱銷款低。另外還可以加上廣告來配合。
再一個(gè)就是圖片方面會找一些比同款更好看的圖,最好加上好看的實(shí)拍圖,詳情描述方面寫出自己的賣點(diǎn)等等。這樣做下來想不出單都難!后期和利潤款配合好,引流+利潤互不沖突~
另外在產(chǎn)品采集方面,我個(gè)人更偏向拼多多,我的是女鞋類目,相比在阿里巴巴上采集,拼多多上價(jià)格更有優(yōu)勢,簡單來說就是拼多多沒有運(yùn)費(fèi),很多東西也可以單件購買,沒有數(shù)量限制。
目前我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人,但不是全職做蝦皮的,淘寶和蝦皮都在同步操作。我一天的工作安排比較固定,每天上班前我會花50分鐘把今天要做的事情列一個(gè)清單。
固定工作我會在上午搞定。比如拍單,對單,檢查發(fā)貨情況,評價(jià),處理售后,檢查廣告等;下午會看看交流群、客戶經(jīng)理的企業(yè)微信群,選款、上款、上活動,不過在上款方面我自己做的比較少,是交給其他小伙伴做的,一個(gè)店鋪一天上50-20個(gè)款;晚上忙完沒什么事就和團(tuán)隊(duì)的人開開會,交流一下工作上面的事,復(fù)盤最近干的項(xiàng)目。
學(xué)習(xí)是進(jìn)步最快的方式剛開始做蝦皮的賣家拿到一家新店怎么樣能最快的成長?我認(rèn)為兩個(gè)字 就是 “學(xué)習(xí)”,要不斷學(xué)習(xí),不管你現(xiàn)在是初級賣家還是以后進(jìn)階到了高級賣家,都一定要學(xué)習(xí),畢竟活到老,學(xué)到老嘛~
拿我自己舉例,一開始,我花了5天時(shí)間把課程認(rèn)真看完并且做了很多筆記,另外之后在實(shí)操中也重新看了幾遍,完成了從一個(gè)懵懂的小白到入門實(shí)操的階段。
課程里的內(nèi)容講的很詳細(xì),也非常實(shí)用,到現(xiàn)在我還會抽空重新看課程里面的一些內(nèi)容,而且每次看完對于內(nèi)容的理解都會不一樣。
另外每天不管再忙再累,我都要求自己抽5-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來學(xué)習(xí),思考和復(fù)盤。
做蝦皮,勤奮很重要,學(xué)習(xí)和復(fù)盤總結(jié)更重要。顯然,這個(gè)學(xué)員都做到了,他學(xué)習(xí)能力、實(shí)操力都較強(qiáng),加上本身也具備一定淘寶運(yùn)營的知識,所以他才能能夠在5個(gè)月時(shí)間里就做出這么出色的成績。畢竟如果自己摸索的話,三個(gè)月可能還在糾結(jié)為什么自己的店沒訪客。
shopee目前處于一個(gè)大的紅利期,不需要掌握太多的運(yùn)營思路技巧,只要按照課程執(zhí)行都可以做起一家穩(wěn)定出單,有利潤的蝦皮店鋪。我們最早一批學(xué)員已經(jīng)有不少實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化操作了!
好了這里就結(jié)束了,我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助大家,大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信:290 565 755 不定期分享各種跨境電商知識技巧, 和我聊聊你的問題。
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