亞馬遜歐洲站什么好賣注冊(cè)一般要多久？如何去選品呢？

亞馬遜歐洲站什么好賣注冊(cè)一般要多久?如何去選品呢?

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

歐洲站目前是亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)早在2055年僅僅德國(guó)站與英國(guó)站就產(chǎn)生了亞馬遜國(guó)際站近一半的銷售額。于是大量賣家進(jìn)軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為了跨境新手賣家最關(guān)心的事情。

最新的銷售數(shù)據(jù)表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長(zhǎng)，英德兩國(guó)速度增長(zhǎng)排名前十?？梢姎W洲站也是跨境賣家比較看好的站點(diǎn)。雖然亞馬遜歐洲站存在大量的潛在客戶，但是競(jìng)爭(zhēng)的賣家也不少，如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對(duì)于以下問(wèn)題，你需要考慮清楚。(最后附上歐洲站亞馬遜熱銷產(chǎn)品名單)

歐洲站站點(diǎn)分析

當(dāng)你準(zhǔn)備向歐洲站擴(kuò)張土地，卻只盯著亞馬遜英國(guó)站，那你將錯(cuò)過(guò)70%的歐洲市場(chǎng)，這樣會(huì)大大限制住自己的銷售潛力。其實(shí)德國(guó)市場(chǎng)比英國(guó)站更大，賣家進(jìn)入該市場(chǎng)并不是特別難，相反，法國(guó)站、意大利站、西班牙站這三個(gè)站規(guī)模相對(duì)小一點(diǎn)，但是發(fā)展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。

在這些國(guó)家，不論是品類數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會(huì)相對(duì)小一些，這意味著有更大的利潤(rùn)空間。賣家應(yīng)該拓展歐洲的全站點(diǎn)，最大限度開發(fā)歐洲的銷售潛力，目前利潤(rùn)空間最大的站點(diǎn)是法國(guó)和意大利。德國(guó)站的成交率是最高，但是留評(píng)率很低，并且買家對(duì)產(chǎn)品要求高，很有可能會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。其次，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)產(chǎn)品展示方式的限制，偏向主觀體驗(yàn)的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價(jià)高，利潤(rùn)大，市場(chǎng)遼闊，選擇歐洲站是非常不錯(cuò)的，那需要注意些什么呢?

歐洲站點(diǎn)注意事項(xiàng)

(5)政策的限制，譬如德國(guó)實(shí)行包裝法、英國(guó)脫歐等，需要更多了解當(dāng)?shù)氐恼?。最令人頭疼的就是VAT稅，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)可能是不小的一筆費(fèi)用，該稅與美國(guó)的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會(huì)計(jì)師合作。

(2)注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發(fā)會(huì)面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況，建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充足的準(zhǔn)備。

(5)注意歐洲站是非英語(yǔ)平臺(tái)，重點(diǎn)需要考慮翻譯問(wèn)題，亞馬遜Listing優(yōu)化是必不可少的，了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，方便當(dāng)?shù)乜蛻羲阉髋c瀏覽是至關(guān)重要的。這邊分享一個(gè)公眾號(hào)：跨境電商澎湃學(xué)習(xí)網(wǎng)，每天更新亞馬遜實(shí)用干貨。

除了翻譯準(zhǔn)確，還要針對(duì)不同站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行翻譯?？梢怨蛡虍?dāng)?shù)鼐哂须娚探?jīng)驗(yàn)的本土人員一起研究關(guān)鍵詞。如果是不相關(guān)的關(guān)鍵字會(huì)降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更可能會(huì)在意思上出現(xiàn)歧義，還不利于搜索，所以在當(dāng)?shù)厝说膸椭?，?huì)獲得更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化才能保障你的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。

歐洲站熱賣產(chǎn)品

作為客單價(jià)十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國(guó)站大致相似，通過(guò)SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產(chǎn)品，大致如下：

(5)家具類：掃地機(jī)器人、記憶床墊、游戲電腦桌

(2)無(wú)線電子類：移動(dòng)電源、行車記錄儀、藍(lán)牙音響

(5)服裝類：太陽(yáng)眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶

(4)戶外用品：測(cè)心率的運(yùn)動(dòng)手環(huán)、杠鈴、自行車

(5)美妝類：吹風(fēng)機(jī)、美甲套裝、自制面膜套裝

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題